【正文】 下面六個(gè)方法有助于你更完 滿透徹地敞開心扉。 Junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isn39。s governing body, has also ordered an immediate investigation into the referee39。t agree with the disciplinary action your employer has taken against you your emp loyer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly. For more informu, take advice from one of the anisations listed under Fur ther help. Employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and you will need to give evidence under an oath or affirmation. Most people find making a claim to an employment tribunal challenging. If you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the anisations listed under Further help. ation about dismissal and unfair dismissal, see Dismissal. You can make a claim to an employment tribunal, even if you haven39。對(duì)于技術(shù)要求比較高，需要專業(yè)知 識(shí)的產(chǎn)品應(yīng)由保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司專門人員進(jìn)行銷售。四是進(jìn)一步強(qiáng)化營銷員培訓(xùn)。三是對(duì)個(gè)人代理人的管理規(guī)定。從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司看，由于當(dāng)前人們的投保理念、技術(shù)還存在差距，特別需要專業(yè)化經(jīng)紀(jì)人才的介入。保險(xiǎn)中介行為作為一種特殊的商業(yè)活動(dòng) ,不僅是一種社會(huì)職業(yè) ,也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中一種相互間具 有緊密行業(yè)性聯(lián)系的社會(huì)群體活動(dòng)。積極探索監(jiān)管措施和方法 ,研究分析影響 市場(chǎng)發(fā)展的各種因素 ,為保險(xiǎn)中介發(fā)展?fàn)幦∫恍捤傻恼?,營造一個(gè)有利于保險(xiǎn)中介發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。二 是對(duì)市場(chǎng)的定位缺乏應(yīng)有的選擇 ,對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品如數(shù)叫賣 ,你有多少產(chǎn)品 ,我就推銷多少 ,無精撿擇優(yōu) ,銷售方式采取一對(duì)一的 ,零單推銷 ,既勞命又傷財(cái) ,經(jīng)營成本無法控制 ,只好耗費(fèi)資本金度日。當(dāng)前 ,一部分保險(xiǎn)中介從業(yè)人員對(duì)法律法規(guī)和規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)膚淺 ,認(rèn)為有關(guān)保險(xiǎn)的法律法規(guī)是針對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的 ,對(duì)己約束力不大 ,在市場(chǎng)行為中 ,碰撞法規(guī)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 （二） 正確引導(dǎo)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的健康 有序發(fā)展 保險(xiǎn)監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)正確指導(dǎo)和引導(dǎo)保險(xiǎn)中介健康有序發(fā)展 :一是要把握好中介市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) ,綜合分析保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中的積極因素 ,克服世俗偏見 ,因勢(shì)利導(dǎo)地引導(dǎo)保險(xiǎn)中介的市場(chǎng)定位。 四、 我國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策 克服不利因素 ,促進(jìn)保險(xiǎn)中介健康發(fā)展的措施建議保險(xiǎn)中介要發(fā)展 ,就必須著力解決在發(fā)展中遇到的困難和存在問題 ,確實(shí)發(fā)揮其在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的作用 ,提升自身的地位和品質(zhì)。三是由于大部分從事保險(xiǎn)中介的人員是從保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)出來的 ,由于種種原因 ,不愿和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的人員接觸 ,更不愿讓保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)自己了解太多。而且，對(duì)于來自不同行業(yè)的素質(zhì)良莠不齊的保險(xiǎn)代理人不加強(qiáng)培訓(xùn)與管理或管理松散更致使其市場(chǎng)違規(guī)行為突出。 三 、 制約我國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展的不利因素 第 6 頁 共 14 頁 由于我國保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展起步晚 ,社會(huì)公眾的保險(xiǎn)意識(shí)淡薄 ,排斥保險(xiǎn)的大有人在 ,從客觀上阻礙了正處在發(fā)展萌芽階 段的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展 ,同時(shí) ,保險(xiǎn)中介發(fā)展還不是很成熟 ,在業(yè)務(wù)展開和開拓市場(chǎng)方面也面臨著許多困難和不利因素。否則的話，對(duì)于一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來講，則可能需要數(shù)倍的努力才能扭轉(zhuǎn)局面，步人正軌發(fā)展。這一點(diǎn)并沒有被國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)界人士，包括保險(xiǎn)中介人自己所認(rèn)識(shí)。中國保險(xiǎn)市場(chǎng)大，且不平衡，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)應(yīng)該與之相配套，包括保險(xiǎn)中介組織的設(shè)置、分布等，都應(yīng)該有一個(gè)盡量完整的方案和切實(shí)可行的措施。保險(xiǎn)公司既沒有將他們納入公司內(nèi)部編制，也沒有與他們建立真正意義上的合同關(guān)系。但按照現(xiàn)行的保險(xiǎn)實(shí)務(wù)操作程序，我國的兼業(yè)保險(xiǎn)代理人的概念是模糊的。 截至 2021 年 9 月 30日，全國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu) 2297 家，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu) 萬家，保險(xiǎn)營銷員 萬人。 保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī) 構(gòu) 的 發(fā)展情況 在三類保險(xiǎn)中介中，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展最晚，可以說才剛剛起步，但由于其具有專業(yè)化、職業(yè)化、技術(shù)強(qiáng)、服務(wù)好的特點(diǎn)，適應(yīng)了保險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工的需要，符合保險(xiǎn)市場(chǎng)化發(fā)展要求，是我國保險(xiǎn)中介的發(fā)展方向。三是許可證后續(xù)管理缺位。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，保險(xiǎn)公司越來越注重培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)，保持營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，建立與經(jīng)紀(jì)、代理結(jié)合的保險(xiǎn)營銷渠道。營銷渠道占到了產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的 %。 服務(wù)多元性 ,廣泛性： 所有的市場(chǎng)主體 ,包括生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者 ,不論是公司法人還是自然人都可以成為保險(xiǎn)中介服務(wù)的對(duì)象。保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)中介越重要，發(fā)達(dá)的中介市場(chǎng)是保險(xiǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志 。調(diào)整 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展布局，拓展保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展空間，提高保險(xiǎn)中介人員的整體水平，為增強(qiáng)民族保險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建中國特色的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，打下良好的基礎(chǔ)。 [關(guān)鍵詞 ] 保險(xiǎn)中介市場(chǎng) 保險(xiǎn)代理人 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 保險(xiǎn)公估人 A brief analysis about the present situation and the development of the insurance intermediary market of china [Abstract] The insurance business which is the important ponent of the modern financial system, which is playing more and more vital role in the society and the economy and it is called the modern society and the economy stabilizer. In the last few years, our country insurance market has made a swift progress and is beginning to take shape. However, takes the insurance market39。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展和保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的建立 ,為保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展注入了新的活力 ,它不僅豐富了保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的內(nèi)容 ,進(jìn)一步完善了保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ,而且為提高保險(xiǎn)服務(wù)水平 ,增強(qiáng)民族保險(xiǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ,打下了良好的基礎(chǔ)。 第 2 頁 共 14 頁 （二 ） 我國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的現(xiàn)狀 在我國，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)由保險(xiǎn)營銷員 (個(gè)人代理人 )、保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu) (包括保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)公估公司 )組成。 近兩年，我國保險(xiǎn)營銷呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)：一是保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍保持穩(wěn)定并恢復(fù)增長(zhǎng)（據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，一季度末 萬人），單純依靠增員推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的模式開始轉(zhuǎn)變。 保險(xiǎn)兼業(yè)代理 人 發(fā)展情況 近年來，保險(xiǎn)兼業(yè)代理的市場(chǎng)份額保持基本穩(wěn)定。四是銀郵渠 道業(yè)務(wù)波動(dòng)較大。 一是市場(chǎng)主體迅速增加。 2021 年，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 4477億元，占全國總保費(fèi)收入的 79%。作為保險(xiǎn)代理人，顧名思義，它是保險(xiǎn)公司的代理，具體地說，它要代表 第 4 頁 共 14 頁 保險(xiǎn)公司與投保人簽訂保險(xiǎn)合同，收取保險(xiǎn)費(fèi)，提供保險(xiǎn)服務(wù)。他們不僅不能夠享受與保險(xiǎn)公司職工一樣的福利待遇，而且連關(guān)系到他們切身利益的養(yǎng)老問題也沒有得到實(shí)質(zhì)性的解決。二是法規(guī)不健全，制度不完善 。在實(shí)踐中，一些不經(jīng)過保險(xiǎn)專業(yè)培訓(xùn)，或者不經(jīng)過嚴(yán)格的保險(xiǎn)專業(yè)培訓(xùn)就匆忙上崗，從而給保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來負(fù)面影響的事例時(shí)有發(fā)生。 保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營對(duì)誠信的要求尤為高。 （一） 機(jī)構(gòu)發(fā)展緩慢 ,市場(chǎng)觀念淡薄 我國保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量不足、層次不合理 ,特別是專業(yè)中介機(jī)規(guī)模小 ,難以完全成為獨(dú)立的市場(chǎng)主體 ,大多數(shù)機(jī)構(gòu)缺乏完善的部風(fēng)險(xiǎn)管控制度和措施 ,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 （三） 中介專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)不能完全體現(xiàn) 保險(xiǎn)交易是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)交易行為 ,包括費(fèi)率的選擇、險(xiǎn)種的搭配以及事故的估損和理算都要求保險(xiǎn)中介人不僅諳熟保險(xiǎn)理論知識(shí)、保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)法律法規(guī) ,還要具備金融、財(cái)務(wù)等一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí) ,甚至相關(guān)的法律和工程技術(shù)方面的知識(shí)。 （六） 行業(yè)自身宣傳力度廣度不夠 保險(xiǎn)中介是為消費(fèi)者提供專業(yè)指導(dǎo)的主要途徑 ,是聯(lián)系保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的重要橋梁 ,但由于沒有有效的宣傳 ,缺乏良好的社會(huì)形象 ,社會(huì)各界和保險(xiǎn)公司對(duì)其認(rèn)可程度較低 ,生存空間受到擠壓。 （一） 統(tǒng)一和提高對(duì)保險(xiǎn)中介發(fā)展的認(rèn)識(shí) 如果對(duì)保險(xiǎn)中介發(fā)展沒有統(tǒng)一的、足夠的認(rèn)識(shí) ,要使 保險(xiǎn)中介融入到保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展之中 ,一個(gè)字 ,難 。二是建立和完善市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)提示制度 ,對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入和致力于保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)構(gòu)或個(gè)人 ,以有利于保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的需要為目的 ,積極鼓勵(lì)和支持?？此剖遣蛔窦o(jì)守法 ,實(shí)質(zhì)上是對(duì)法律法規(guī)、有關(guān)管理規(guī)定和制度知曉不多 ,對(duì)此保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)必須依照《 保險(xiǎn)法》從事業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng) ,保險(xiǎn)中介在嚴(yán)格遵守 保險(xiǎn)法》的同時(shí) ,還必須遵守《 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》《、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》和《 保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》進(jìn)行從業(yè)活 動(dòng) ,監(jiān)管部門也必須依照以上法律法規(guī)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管。三是客戶資源有限 ,展業(yè)區(qū)域狹小 ,拓展市場(chǎng)和開辟新領(lǐng)域的能力較差 ,更無銷售創(chuàng)新。 （五） 提高保險(xiǎn)中介從業(yè)人員整體素質(zhì)和專業(yè)知識(shí) 切