【正文】 本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。 參考文獻(xiàn) [1]黃靜，《品牌營(yíng)銷》，北京 大學(xué)出版社， 2021 年 [2]許基南，《品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究》，經(jīng)濟(jì)管理出版社， 2021 年 [3]吳建安，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社， 2021 年 [4]康師傅控股有限公司網(wǎng)站 : [5]統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)網(wǎng) . [6]華龍集團(tuán)網(wǎng) . [7]曾朝暉 .康師傅 ,如何成為行業(yè)標(biāo)桿 ?中國(guó)高新區(qū) ,2021 年第 5 期 [8]百度網(wǎng) . 康師傅方便面的種類（八十四種口味） .2021 年 2 月 [9]李輝尚、李志強(qiáng)、陳明海等 .《我國(guó)方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及對(duì)策措施》 .經(jīng)濟(jì)理論研究 .2021 年 15 期 .35 [10]秦遠(yuǎn)建 .《企業(yè)戰(zhàn)略管理》（第二版） .湖北武漢理工大學(xué)出版社： 2021 年月 [11]張瑀 .“康師傅”何以走紅大陸 .商戰(zhàn)謀略， [12]〔美〕丹 .舒爾茨等《整合營(yíng)銷傳播》，呼和浩特 :內(nèi)蒙古人民出版社 1992 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 16 16 致謝 時(shí)光冉冉，歲月如梭，這世上唯一不變的就是變化。然而多年來 ,康師傅因?yàn)槊τ诔鞘惺袌?chǎng)的鞏固以及成本等原因而疏于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓 ,康師傅雖已在大中城市打下了良好的營(yíng)銷礎(chǔ)，無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 14 14 但農(nóng)村市場(chǎng)仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 13 13 近年來康師傅方便面不少營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)及處長(zhǎng)跳槽就是員工忠誠(chéng)度低的較為真實(shí)的反映，其中相當(dāng)一部分人員到了康師傅方便面在 方便面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一、今麥郎那里。渠道設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略武器，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)獲得更有利的市場(chǎng)地位。因此，對(duì)影響品牌定位的諸多因素的分析，對(duì)于企業(yè)選擇正確的品牌定位策略，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。品牌最終與產(chǎn)品緊密相連，創(chuàng)新也要從產(chǎn)品著眼。我們有這么完善的渠道完全可以為公司貢獻(xiàn)更多的附加值。 中央及全國(guó)各個(gè)省市的五十多家電視臺(tái)與觀眾見面，清新、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品訴求一夜之間為廣大消費(fèi)者所熟知。此外，康師傅飲料的生產(chǎn)布局規(guī)劃是直徑 500 公里內(nèi)要有一個(gè)方便面生產(chǎn)地 ,把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價(jià)格的 5%以內(nèi)，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價(jià)與成本的最佳組合。 江南美 **燉牛腩面，東坡紅燒肉面，筍干老鴨煲面，雪筍肉絲面。 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 8 8 ③當(dāng)前市場(chǎng)上方便面的同質(zhì)化傾向很嚴(yán)重，市場(chǎng)上缺乏滿足消費(fèi)者口味的更有營(yíng)養(yǎng)的方便面。因?yàn)榻y(tǒng)一在大陸的市場(chǎng)和康師傅還是存在一定差距的，所以業(yè)績(jī)比較難做，有的時(shí)候即便付出了努力也不一定有好的業(yè)績(jī)，那么在這種情況下，薪酬激勵(lì)制度就應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整 ② 一線銷售人員的執(zhí)行力比較差。 康師傅方便面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ①品牌的知名度較高、信譽(yù)好。 偏居一域的地方品牌 : 東南的慶威、一川、宏發(fā)、中萃，西南的金紫陽，南方的公仔，西北的佳佳愛，中原的國(guó)華、亞特蘭， 華東的家家有、幸運(yùn)，華北的小肥牛，東北的金廚、富龍等。巧面館包括三個(gè)口味。全部取消了農(nóng)業(yè)稅、牧業(yè)稅，同時(shí)政府實(shí)施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，為康師傅整合資源創(chuàng)造了條件并提供創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇 康師傅方便面面臨的市場(chǎng)環(huán)境分析 中國(guó)方便面市場(chǎng)人有結(jié)構(gòu)性空白消費(fèi)結(jié)構(gòu)的金字塔在逐漸變細(xì)、變高，中間部加大 。企業(yè)宏觀環(huán)境的主要因素有 :政治和法 律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等。很顯然，康師傅方便面在對(duì)于消費(fèi)者的研究以及引導(dǎo)方面還有很長(zhǎng)的路要 走康師傅方便面在研究消費(fèi)者方面，一定要好好利用起自己的資源，通過現(xiàn)有的眾多的直營(yíng)店、加盟店，完全可以在 CRM 的建設(shè)方面，迅速加強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合（ 4P）是指產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格 (Price)、渠道 (Place)和促銷 (Promotion)，被稱之為“市場(chǎng)學(xué)的革命”，使?fàn)I銷學(xué)成為具有純市場(chǎng)導(dǎo)向特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。如小天鵝集團(tuán)在洗衣機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位后進(jìn)攻家庭廚具。 面制品發(fā)展新形勢(shì)、應(yīng)對(duì)面制品經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)的迫切任務(wù)之一。特別是“十一五”時(shí)期，食品工業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)頭，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中增長(zhǎng)最快、最具活力的產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)提高城鄉(xiāng)居民生活水平、推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展擴(kuò)大就業(yè)、帶動(dòng)農(nóng)民增收等做出了重要貢獻(xiàn)。 business precision farming in the central urban area, pression channel level, reduce the sales link, shorten the sales cycle, direct peration between channels, and form strategic alliances with dealers, mon in the face of petition, along with the construction of CRM and the construction of new channels, more successful. To achieve the marketing goals of terminal wins. Keywords: master kong instant noodles brand culture marketing strategy 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 1 目 錄 一、緒論 ............................................................. 1 研究背景 ...................................................... 1 研究的目的和意義 .............................................. 1 研究的思路和方法 .............................................. 2 二、相關(guān)的營(yíng)銷理論概述 ............................................... 2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論基本內(nèi)容 .......................................... 2 STP（市場(chǎng)定位理論）分析 ...................................... 2 市場(chǎng)細(xì)分 ................................................ 3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ............................................ 3 三、康師傅方便面的行業(yè)環(huán)境分析 ....................................... 3 一般環(huán)境分析（ PEST） .......................................... 3 政治環(huán)境分析 ........................................... 3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ........................................... 4 康師傅方便面面臨的市場(chǎng)環(huán)境分析 ............................... 4 品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ...................................... 4 農(nóng)村市場(chǎng)日益擴(kuò)大的消費(fèi)，是方便面消費(fèi)增長(zhǎng)的主要來源 ..... 5 四、 康師傅方便面的營(yíng)銷 策略 .......................................... 6 SWOT 分析 ..................................................... 6 康師傅方便面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ................................. 6 康師傅方便面的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ................................. 7 康 師傅方便面面臨的機(jī)遇 ................................. 7 康師傅方便面的營(yíng)銷策略分析（ 4P） ............................. 8 產(chǎn)品策略 ............................................... 8 價(jià)格策略 ............................................... 8 整合營(yíng)銷傳播策略 .....