【正文】 我 國高 科技企 業(yè)正處 于快 速發(fā)展 階段， 充滿 機(jī)會和 挑戰(zhàn)。 O ra c le 全球市 場份額1 最大數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商最大開發(fā)工具供應(yīng) 商2 第二大應(yīng)用軟件供 應(yīng)商1 最大 O L A P 供應(yīng)商 15 第五大咨詢服務(wù)商 Oracle 公司是目前業(yè)界唯一有能力提供應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、開發(fā)工 具和專業(yè)服務(wù)的集成化供應(yīng)商， 并在每一領(lǐng)域 都 處于領(lǐng)先地位。 1999財政年度營業(yè)額達(dá) 91 億美金，年增長幅度為 40%，現(xiàn)有員工超過四萬人，服務(wù)遍及全球 145 個國家。 在 1992 年期間，該公司嚴(yán)格審查了 20 家有競爭力的合作伙伴和他們所提供的軟件。在滿意于Oracle 財務(wù)軟件的同時， TeleWest 隨后又安裝了 Oracle 的人事軟件。（ 《 Information Week》， January 24, 1996). Telefonica Moviles (Oracle的財務(wù)系統(tǒng) ) 西班牙最大的移動電話服務(wù)的提供者， Telefonica Moviles Telefonica de Espana 為 650,000 多個顧客提供服務(wù)，每個月還有75,000 家新用戶加入。 根據(jù)《 Global 1000》的排名， SBC Communications 是美國按市場資本算第 38 名的公司，年銷售額 億美元 。我們對 Oracle 的 Inter和 Intra 的技術(shù)也很感興趣，因?yàn)檫@些技術(shù)可以幫助我們擴(kuò)張市場和更好地滿足我們的客戶。對一個多層次的公司來說，這些操作會驚人的復(fù)雜。 在 1996年 , Globalstar用八個星期完成了 Oracle總帳、應(yīng)付帳、應(yīng)收帳和采購模塊的安裝。 這 22 個國家為 :美國，英國，法國，德國，荷蘭，挪威，意大利，匈牙利，盧森堡，瑞士，日本，波多黎各，維爾京群島，加拿大，澳大利亞，紐西蘭，關(guān)島，香港，韓國，哥侖比亞，墨西哥，印度。 CXP Informations 牷 , French magazine, May 1996) Global One (Oracle的財務(wù)系統(tǒng) ) Global One,全球合資公司－ Deutsche Telekom, France Tele 和Sprint。 Business Week 牷 , January 27, 1997) France Tele Mobiles (Oracle的財務(wù)系統(tǒng)和分銷系統(tǒng) ) France Tele 的移動電話部門是處在一個競爭激烈和快速增長的商業(yè)市場。T 和 BT，去年的利潤已滑坡 7％。 Cellular 的計算環(huán)境是VAXcluster，在 VMS 的操作系統(tǒng)下運(yùn)行，包括 VAX 6000420， VAX 6000410 和 Micro VAX 2。這 8 個國家分別是 :德國，法國，西班牙，荷蘭，匈牙利，意大利，瑞典，瑞士，歐洲中心。 在這個重大項(xiàng)目開始后的 6 個月，第一階段的成果── Oracle 的一整套財務(wù)模塊在 UNIX 的環(huán)境中運(yùn)行──在 1994 年的 4 月份得到實(shí)現(xiàn)。在 30 年代初期，這些私人公司開始設(shè)置他們自己的通訊網(wǎng)絡(luò)，繼而在 1960 年統(tǒng)一成為一個系統(tǒng)：今日國家通訊網(wǎng)絡(luò)的前身。一旦試點(diǎn)單位的表現(xiàn)得到確認(rèn)，系統(tǒng)就被擴(kuò)展至其余的單位。這種國際化包含了經(jīng)營管理的國際化，正是基于這種發(fā)展策略和長遠(yuǎn)眼光，一九九六年五月，美的集團(tuán)不惜投入較大的財力、物力、和人力，引進(jìn)了代表國際制造業(yè)管理方向的應(yīng)用產(chǎn)品系統(tǒng)，根據(jù)美的集團(tuán)的情況，選擇了 Oracle 公司的 ERP 產(chǎn)品，包括總帳管理，應(yīng)收帳管理，應(yīng)付帳管理，固定資產(chǎn)管理，庫存管理，采購管理，銷售系統(tǒng)，主生產(chǎn)計劃，成本管理，車間管理，物料需求計劃，物料清單，工程管理，預(yù)警系統(tǒng)等。 1997 年 11 月民航總局批準(zhǔn)建設(shè)， 1992 年世界上知名 20 多家軟硬件及網(wǎng)絡(luò)公司對此系統(tǒng)建設(shè)提供解決方案。 Oracle 做為軟件及系統(tǒng)集成商負(fù)責(zé)將“ Oracle 財務(wù)管理系統(tǒng)”實(shí)施于民航各企事業(yè)單位 (包括 40家航空公司， 136 個機(jī)場，各民航空管局 )和民航總局財務(wù)司及各級管理機(jī)構(gòu)。這些問題包括，現(xiàn)有的工作流程環(huán)境多數(shù)用的是手工操作或小型軟件，職工對電腦和大型應(yīng)用軟件的認(rèn)知很少，現(xiàn)有系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)架構(gòu)是沒有集成的，還有很多現(xiàn)有系統(tǒng)自己也不是在集成的基礎(chǔ)上運(yùn)行。Oracle 應(yīng)用系統(tǒng)包括 11 個 模塊：庫存（ INV）、采購訂單（ PO）、物資需求計劃（ MRP）、工作流程（ WIP）、總分類帳（ GL）、應(yīng)收帳（ AR）、物料清單（ BOM）、銷售訂單（ OE）、成本（ COST）、應(yīng)付帳（ AP ）和固定資產(chǎn)（ FA）。摩托羅拉在中國設(shè)有一個獨(dú)資企業(yè)，一個控股公司、下轄 7 家合資公司。 支持操作系統(tǒng)應(yīng)用 支持基于 Oracle 技術(shù)操作的公司和應(yīng)用有 Accurograph/MT900, Sucuricor, ARC Systems, CBIS/TMS, OSI/Netexpert, Pinnacle/Axis, Sofre/Giraffe, Bell Sygma，除了以上所列的這些， Oracle 的顧問還支持操作支持系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目，如 BT 操作管理和控制，及區(qū)域工作力管理系統(tǒng)。 電信企業(yè)中心通過與世界范圍電信專家的接觸，更好地支持了我們的銷售隊伍，留住了這一行業(yè)中我們的伙伴。全球電信企業(yè)在 Oracle 剛結(jié)束的財政年度的全球總收入占到 10%的比例，大約計 億美圓。 采用網(wǎng)絡(luò)（ NCA）技術(shù)節(jié)省用戶的費(fèi)用 ： Oracle 管理信息系統(tǒng)是唯一一個利用互聯(lián)網(wǎng)和基于 web 應(yīng)用優(yōu)勢的產(chǎn)品。 Oracle 對托普集團(tuán)的承諾，保證了托普集團(tuán)永遠(yuǎn) 可 以從現(xiàn)代技術(shù)中獲得最大的收益。由于 Oracle 的開放式結(jié)構(gòu)在保證對關(guān) 鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行強(qiáng)有力的控制的同時 ，也使托普集團(tuán)現(xiàn)有和未 來的其它業(yè)務(wù)系很容易實(shí)現(xiàn)一體 化，因此可以 取 得技術(shù)配置的天衣無縫的結(jié)合。我們在電信部門有 800 名全時工作的員工。我們會保證我們的軟件用的是最先進(jìn)的技術(shù)。Oracle 的解決方案可以透過財務(wù)系統(tǒng)被重新實(shí)施，從而支持這些經(jīng)過改善的企業(yè)再造的流程。 Oracle的解決方案正適合這樣為企業(yè)量身定做的企業(yè)再造。 ? 轉(zhuǎn)換舊系統(tǒng)或其他系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)通常是很重要，也很具有挑戰(zhàn)性。這些問題包括，現(xiàn)有的工作流程環(huán)境多數(shù)用的是手工操作，職工對電腦和軟件的認(rèn)知很少，現(xiàn)有系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)架構(gòu)是沒有集成的，還有很多現(xiàn)有系統(tǒng)自己也不是在集成的基礎(chǔ)上運(yùn)行。 該系統(tǒng)是一個覆蓋托普集團(tuán)各主要直屬企業(yè)的大型系統(tǒng)工程，其第一階段目標(biāo)是提高 集托普集團(tuán)團(tuán)整體財務(wù)管理水平。 托普集團(tuán)是中國大型的高科技企業(yè)。 安裝這套集成系統(tǒng)的方法有兩種：“ Big Bang”方法──安裝到實(shí)行的過渡在“一瞬”間完成，“階段”方法──安裝到實(shí)行是在一個計劃好的階段中逐步完成的。 Oracle 投資了大量的人力物力，發(fā)展了一套技術(shù)可以幫助客戶成功把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成新的格式，以適應(yīng) Oracle 的財務(wù)、分銷和人事系統(tǒng)。 Oracle 解決方案有足夠的靈活性應(yīng)付企業(yè)再造的階段實(shí)施。為了確保托普集團(tuán)的安裝根據(jù)時間表進(jìn)行，制定一個綜合的工作計劃和行動列表，并在整個過程中嚴(yán)格按 照計劃行事是很必要的。 Oracle 的解決方案在圖形界面上的友好設(shè)計贏得了很多贊譽(yù)。反之， Oracle 靈活的解決方案， 將在免編程情況下去適應(yīng)并優(yōu)化 托普集團(tuán)的業(yè) 務(wù) 需求。 正因?yàn)?Oracle 財務(wù)系統(tǒng)是基于 Oracle 關(guān)系數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用產(chǎn)品，市場上許多第三方工具也可以存取、利用 Oracle財務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。它每年投資用于研究開發(fā)的費(fèi)用占其收入的10%以上，這就保證了 Oracle 產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，使其總是處 于 科技和業(yè)務(wù)開發(fā)的前沿。并允許每個組織招聘自己的行業(yè)專家，開發(fā)具有行業(yè)特點(diǎn)的應(yīng)用軟件，建立行業(yè)的第三方伙伴關(guān)系?？偟膩碚f，全球具有領(lǐng)導(dǎo)地位的電信經(jīng)營商中，有超過 200 家的電信公司是 Oracle 的客戶，再加上一大堆新運(yùn)作的電信公司及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主要制造商，象 Alcatel,、摩托羅拉、 NEC 和北方電信。這為 Oracle財務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品和第三方應(yīng)用的集成提供了一個高質(zhì)量、快速響應(yīng)的機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品交付給客戶以前，我們就可以先對產(chǎn)品進(jìn)行集成和測試。T ? NTT Japan ? Optus ? PT Telekom Indonesia ? Shinawatra ? Thailand Tamp。 OracleERP 產(chǎn)品實(shí)施周期快，各模塊之間的聯(lián)結(jié)簡單，自動完成， Oracle 產(chǎn)品將企業(yè)的“物流”和“資金流”緊密的結(jié)合起來，并追蹤控制。 摩托羅拉 (中國 )電子有限公司 (總部） 摩托羅拉 (中國 )電子有限公司（手機(jī)部） 摩托羅拉 (中國 )電子有限公司（詢呼機(jī)部） 摩托羅拉 (中國 )電子有限公司（服務(wù)部） 摩托羅拉杭州移動通訊機(jī)有限公司 香港電信股份 有限公司 深圳華為技術(shù)有限公司 中國電信 中國電信是中國最主要的電信公司。它將使民航各企事業(yè)單位在會計核算、財務(wù)管理、信息資源利用及宏觀管理上邁上新臺階，經(jīng)過調(diào)研、分析、論證等前期準(zhǔn)備工作，民航總局選定 Oracle 為該項(xiàng)目提供解決方案。盡管近年來，民航努力走“安全、質(zhì)量、效益型”的路子，步入了持續(xù)快速、健康發(fā)展的良性循環(huán)。 “中國民航財務(wù)信息管理系統(tǒng)”從 98 年 10 月到 99 年 6 月已經(jīng)成功實(shí)施了第一期工程。T Wireless (Oracle的財務(wù)系統(tǒng) ) 這個項(xiàng)目是關(guān)于為 ATamp。九個州包括：阿拉巴馬，佛羅里達(dá)，喬治亞，肯塔基，路易士安那，密西西比，北卡， 南卡和田納西。 作為完善商業(yè)活動的一部分， BRT 選擇了 Oracle 的財務(wù)系統(tǒng)成為它的新的財務(wù)信息管理系統(tǒng)的主要軟件平臺。 當(dāng) BT 決定在歐洲安裝全球會計系統(tǒng)時，他們選擇了 Oracle 的財務(wù)系統(tǒng)。 Cellular 擁有 200 多個合作伙伴和法人實(shí)體，這都是 會計系統(tǒng)需要考慮的因素。信息部每年代表 %的收益和 億美元的花費(fèi)。 Press information 牷 , December 23, 1996 。 客戶 /服務(wù)器 形式的數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)是建立在三組軟件上： Oracle 財務(wù)，Business Objects 和 Commander Olap (Comshare).八十位經(jīng)理現(xiàn)在使用新的財務(wù)系統(tǒng)，而且得益于決策支持系統(tǒng)。 到 1996 年 10 月為止， 22 個國家使用 WAN 和 LAN 來運(yùn)行 Oracle 財務(wù)系統(tǒng)。 Globalstar (Oracle的財務(wù)和分銷系統(tǒng) ) Globalstar是一個由紐約的 Loral公司和 QUALCOMM 限公司?！? GST Tele, Inc. (Oracle的財務(wù)、項(xiàng)目、人事和分銷系統(tǒng) ) GST Tele, Inc.，是設(shè)于溫哥華的電信公司。 Oracle的應(yīng)用軟件在 Unix HP的服務(wù)器架構(gòu)上運(yùn)行。 受助于 Oracle的顧問服務(wù)， Pacific Bell Mobile Services在兩個月的時間內(nèi)安裝了 Oracle的財務(wù)系統(tǒng)，包括總帳、銷售訂單、固定資產(chǎn)、應(yīng)付帳和應(yīng)收帳。 繼而該公司在 1995 年 5 月選擇了 Oracle 應(yīng)用軟件。這個組織是美國兩大公司－ TCI and US West 的合資 產(chǎn)物，它安裝了Oracle 的財務(wù)和人事軟件。 跟許多有線電視公司一樣， TeleWest 最初將財務(wù)信息管理系統(tǒng)依賴于從美國進(jìn)口的特殊化的遺產(chǎn)系統(tǒng)之上?！? ── David Beaney, 全球ISP 經(jīng)理 , 英 國 石油公司 “所有部門：技術(shù)、制造、人事、 MIS、財務(wù)等等都能夠管理他們自己的前期預(yù)算，控制他們自己的預(yù)算周期和他們一天天的成本帳目。 1991 年， Oracle 中國公司成為第一家在中 國建立獨(dú)資公司的外國軟件廠商，并相繼在上海、成都、廣州和深圳設(shè)立辦事處。這些 應(yīng)用可根據(jù)不同基礎(chǔ)的用戶單位 的要求進(jìn)行功 能 剪裁和應(yīng)用軟件的再組合。 Oracle 財務(wù)系統(tǒng)將會使托普集團(tuán)的財務(wù)部門轉(zhuǎn)化為在快速發(fā)展的環(huán)境中的一支戰(zhàn)略隊伍，提供財務(wù)分析、決策支持和長遠(yuǎn)。同時，首期實(shí)施 Oracle 的核心 ERP 產(chǎn)品：財務(wù)、分銷（ 包 括庫存管理）和自助應(yīng)用產(chǎn)品。 Oracle 應(yīng)用系統(tǒng)包括財務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、項(xiàng)目管理、人力資源和 CRM 等六十多個模塊，榮獲 Datamation 1997年 最 佳產(chǎn)品 ,現(xiàn)已被全球近 8500 家客戶采用。 (...) TeleWest 還安裝了 Oracle 人事軟件中的人力資源模塊，從而可以做到在單一地點(diǎn)儲存和管理多個地點(diǎn)的人事材料。 總部設(shè)于 Surrey Woking 的 TeleWest 在過去司年中經(jīng)歷了急劇的增長，員工從 750 人增加到 2250 人，而且在英國各地建立了八個辦事處。 (source: 171。但是這次合并沒有得到受規(guī)章限制的批準(zhǔn)。 Pacific Bell Mobile Services (Oracle的財務(wù)和分銷系統(tǒng) ) 在 1996年的 11月，