論企業(yè)如何加強(qiáng)應(yīng)收財(cái)款的管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 （三）、壞帳的確認(rèn)與核銷 一般說來確定壞帳損失的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩條： 債務(wù)人破產(chǎn)或死亡，以其破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)或遺產(chǎn)清償后，仍不能收回的應(yīng)收帳款； 人逾期未履行償債義務(wù)，且有明顯特征表明無法收回 。銷售人員是應(yīng)收帳款的直接責(zé)任人，公司對(duì)銷售人員考核的最終焦點(diǎn)是收現(xiàn)指標(biāo)。對(duì)拖欠帳款的追收，要采用多種方法清討，催收帳款責(zé)任到位。二、清收小組成員按客戶分工，并分解落實(shí)清理回收目標(biāo)任務(wù)。 對(duì)過期很長的顧客，可在催款時(shí)措辭嚴(yán)厲，必要時(shí)提請(qǐng)有關(guān)部門仲裁或提請(qǐng)?jiān)V訟等等。有幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差 。其含義為： 5/10 表示 10 天內(nèi)付款，可亨受 5%的價(jià)函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號(hào)： 50503671558 第 9 頁 格優(yōu)惠，即只需支付原價(jià)的 95%； 3/20 表示如在 20 天內(nèi)付款，則只需付原價(jià)的 97%； N/30 表示付款的最后期限為 30天，此時(shí)付款無優(yōu)惠。 5）、條件。 2）、能力。如果顧客達(dá)到信用標(biāo)準(zhǔn)，便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。信用期過短，不足以吸引顧客，會(huì)使銷售額下降；信用期過長，對(duì)銷售額增加固然有利，但所得的收益有時(shí)會(huì)被增長的費(fèi)用抵消，甚至造成利潤減少。合同的每一項(xiàng)內(nèi)容，都有可能成為日后產(chǎn)生信用問題的憑證。 （二） 應(yīng)收帳款對(duì)企業(yè)的影響 第一、高額的應(yīng)收款直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流入，導(dǎo)致現(xiàn)金流量的變化，從而不能通過對(duì)現(xiàn)金流量的分析，正確的判斷企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行情況。相同條件下， 賒函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號(hào)： 50503671558 第 4 頁 銷產(chǎn)品的銷售量將大于現(xiàn)金銷售產(chǎn)品的銷售量。特別是現(xiàn)在，用戶拖欠企業(yè)帳款者越來越多，帳款回收的難度也越 來越大。 （二）應(yīng)收帳款的催收。 二、加強(qiáng)應(yīng)收帳款的事前管理。 （一）對(duì)購貨單位的信用鑒定。 （三）壞帳的確認(rèn)與核銷。因此，企業(yè)必須加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理，正確衡量信用成本和信用風(fēng)險(xiǎn)，合理確定信用政策，及時(shí)收回帳款。出于擴(kuò)大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其它優(yōu)惠方式招攬顧客，由此引起的應(yīng)收帳款，是一種商業(yè)信用。 第二、直接引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，企業(yè)通過賒銷不斷擴(kuò)大銷售，而賒銷的背后就是不斷上升的應(yīng)收帳款，很多企業(yè)在具有良好的盈利狀況下，因應(yīng)收帳款管理不善而面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。合同是解決應(yīng)收帳款追收的根本依據(jù)。因此，企業(yè)必須研究確定恰當(dāng)?shù)男庞闷?。企業(yè)在設(shè)定某一顧客的信用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，往往先要評(píng)估它賴帳的可能性。能力指顧客的償債能力，可以通過分析顧客的流動(dòng)比例、速動(dòng)比例等財(cái)務(wù)指標(biāo)獲得。條件指可能影響顧客付款能力的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 企業(yè)采用什么現(xiàn)金折扣，要與信用期間結(jié)合考慮。 （ 1）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格； （ 2）、產(chǎn)品的回款期限不同，或同種產(chǎn)品回款期限不同； （ 3）、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時(shí)； （ 4）、客戶不能夠按單對(duì)單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款。 催收帳款要發(fā)生費(fèi)用，某些催款發(fā)生的費(fèi)用還會(huì)很高（如訴訟費(fèi) ）。三、嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明，提高催討人員的積極性和效果。原則上采取大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，再由大區(qū)經(jīng)理落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身 上。貨款 回收期限前一周，電話通知或拜訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期，并在結(jié)款日按時(shí)前往拜訪。 企業(yè)的應(yīng)收帳款只要符合上述任何一個(gè)條件，均可作為壞帳損失處理。遇到客戶風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，采取風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和時(shí)時(shí)、層層上報(bào)制，在某人責(zé)任人充分了解、調(diào)查、詳細(xì)記錄客戶信用的情況下，由主管、經(jīng)理等參與分析，及時(shí)對(duì)下屬申報(bào)的問題給予指導(dǎo)和協(xié)助。財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的計(jì)劃、控制和考核。 函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號(hào)： 50503671558 第 13 頁 應(yīng)收帳款催收的方法和步驟 （ 1）、欠款到追收。對(duì)于清收小組的組織管理工作要注意以下幾個(gè)
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