市場營銷學(xué)第四章競爭行為分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 這種維持共處狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)（鋼鐵、化工等）中是很普遍的現(xiàn)象。 4. 從顧客導(dǎo)向識(shí)別競爭對(duì)手 學(xué)生用品公司（原鉛筆公司） —— 我們滿足中小學(xué)生學(xué)習(xí)需要（鉛筆、鋼筆、圓珠筆、毛筆、打字機(jī)、學(xué)生電腦、練習(xí)薄、書包、繪圖尺、文具盒、實(shí)驗(yàn)用品等）；嬰幼兒用品公司（原玩具公司） —— 我們滿足嬰幼兒成長需求（玩具、連環(huán)畫、服裝、食品、日用品等） 三、競爭對(duì)手分析 分析 競爭對(duì) 手的市 場 地位 分析 競爭對(duì) 手的目 標(biāo) 確 認(rèn)競爭對(duì) 手的 戰(zhàn) 略 判 斷競爭對(duì) 手的反 應(yīng) 模式 （一） （二） （三） （四） 市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者與市場補(bǔ)缺者。 (三 )競爭的新形式 —— 合作競爭 （ 5）戰(zhàn)略聯(lián)盟 目錄 （ 4）虛擬經(jīng)營 （ 2）合作生產(chǎn) （ 1）同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合 （ 3）上下游企業(yè)合作 從 行 業(yè)競爭識(shí)別競爭對(duì) 手 從 市 場競爭識(shí)別競爭對(duì) 手 （一） （二） 行業(yè)是指一組提供同一種或一類相互可以替代的產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)群 ，如汽車行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。 第一節(jié) 競爭對(duì)手識(shí)別 一、競爭對(duì)手的概念 (一 )競爭對(duì)手的含義 競爭對(duì)手，一般是指與本企業(yè)提供相同或相似產(chǎn)品或服務(wù)，且目標(biāo)市場 (目標(biāo)顧客 )接近的企業(yè)。 例如，可口可樂與百事可樂。 從市場方面來看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于一目標(biāo)
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