非理性消費(fèi)者完整版-免費(fèi)閱讀
【正文】 做或不做？？ 36 Sunk Cost ? 滑雪行程 ? 四天滑雪門票 US＄ 160 （ Bundle ） ? 一天滑雪門票 US＄ 40，一次買四天，共US＄ 160 (Unbundle) ? 第四天大風(fēng)雪，天氣惡劣，要去滑雪嗎？ ? Bundle () ＜ Unbundle（ ） 37 Sunk Cost amp。 ? 在利得（ Gain）下，絕大多數(shù)人選擇方案 A，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。 26 亞洲疾?。ǘ? ? 方案 A被採用， 400人將死去 ? 方案 B被採用， 1／ 3的可能沒有人會死，2／ 3的可能 600人會死。 Framing Effect ? 滑雪行程 ? 四天滑雪門票 +旅館＝ US＄ 560 （ Bundle ） ? 四天滑雪門票 US＄ 160 +旅館 US＄ 400 ＝ US＄ 560 (Unbundle) ? 第四天大風(fēng)雪，要去滑雪嗎？ ? Bundle () ＜ Unbundle（ ） 38 喜歡哪一種？ ? 穩(wěn)得 1000元 ? 50%機(jī)率得到 2021元， 50%機(jī)率得到 0元 39 喜歡哪一種？ ? 穩(wěn)得 950元 ? 50%機(jī)率得到 2021元， 50%機(jī)率得到 0元 40 喜歡哪一種？ ? 100次的穩(wěn)得 950元 ? 100次的（ 50%機(jī)率得到 2021元， 50%機(jī)率得到 0元 ） 機(jī)率的本質(zhì) 41 42 大錢和小錢一樣嗎？ ? 500X5=2500? ? 花小錢存大錢 金錢會有門檻嗎 ?? ? 過了門檻會產(chǎn)生質(zhì)變 ? ? 由 『 花下去 』 轉(zhuǎn)成 『 存起來 』 43 44 比例偏見 ? 100元的鬧鐘賣 50元，騎自行車 10分鐘，去嗎？ ? 6600元的手錶賣 6550元，騎自行車 10分鐘，去嗎？ 45 稟賦效果 Endowment Effect ? 紅酒 ? 股票 46 稟賦效果的實(shí)驗(yàn) ? 購車 ? 車子已經(jīng)附屬許多配備，顧客可以剔除他們不要的配備。但有很小的機(jī)率可以獲利 2500萬。 決策者面臨 A、 B兩個應(yīng)付該疾病的方案
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