商務(wù)談判策略與技巧(2)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? ，買方可以從容選擇賣方，并以此要求賣方提供各種優(yōu)惠條件。 ? 、長期的關(guān)系。 ? ? 這種戰(zhàn)術(shù)的目的在于通過許多回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣；同時也扭轉(zhuǎn)了己方在談判中的不利地位，等對手筋疲力盡，頭昏腦脹之時，己方即可轉(zhuǎn)守為攻，促使對方接受己方的條件。 ? ，不要隨隨便便，掉以輕心。 ? ?可以根據(jù)購買數(shù)量、付款方式、交貨期限、交貨地點(diǎn)、客戶性質(zhì)等方面的不同，對于同一商品給予不同的購銷價格。 ? ?也稱日本式報價。 ? （一）報價的原則 ? ? ? 、明確、清楚 ? 、說明 （二）報價的方式 ?所謂的報價方式，就是指報價的方法及其形式，包括交易條件的構(gòu)成，提出條件的程序及核心內(nèi)容的處理等，簡單地說，報價方式解決的就是如何報價的問題。 （三）報價的策略 ? ?考慮以下幾方面因素，根據(jù)實(shí)際情況做出決策。 （四）應(yīng)對報價的策略 ?應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ? ，準(zhǔn)確理解 ? ? 二、討價還價的策略 ? （一）討價還價的原則 ? ，應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。 （三）讓步策略 讓步模式 讓步方式 預(yù)定讓步幅度 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 1 100 0 0 0 100 2 100 25 25 25 25 3 100 35 30 20 15 4 100 40 33 26 1 5 100 10 20 30 40 6 100 60 40 1 4 7 100 100 0 0 0 8 100 99 0 0 1 （四）迫使對方讓步的策略 ? ? ? ? ? ? ? （五）阻止對方進(jìn)攻的策略
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