銷(xiāo)售組織的結(jié)構(gòu)類(lèi)型-免費(fèi)閱讀
【正文】 規(guī)模較 大 的公司，由于銷(xiāo)售隊(duì)伍龐大，很難協(xié)調(diào)不同的銷(xiāo)售職能，較多采用這種模式。(公關(guān)部、廣告部、市場(chǎng)部 ) 總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售人員其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員 市場(chǎng)主管：負(fù)責(zé)其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售人員 下屬人員總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能經(jīng)理三、銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)的影響因素 外部環(huán)境 渠道特性 銷(xiāo)售區(qū)域 銷(xiāo)售策略 產(chǎn)品特征 銷(xiāo)售組織 四、銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)原則 ? 支持企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ? 合理的管理跨度與層級(jí) ? 專(zhuān)業(yè)分工、因事設(shè)崗、統(tǒng)一協(xié)作 ? 穩(wěn)定而不失彈性 ? 體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向 ? 與其他部門(mén)溝通協(xié)調(diào) (生產(chǎn)、財(cái)會(huì)等 ) 五、銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)過(guò)程 顧客與 市場(chǎng) 工作 類(lèi)型 必要的 工作 工作 設(shè)計(jì) 績(jī)效 工作環(huán)境 質(zhì)量 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu) 第二節(jié) 銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型 ? 地域型 組織結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品型 組織結(jié)構(gòu) ? 顧客型 組織結(jié)構(gòu) ? 職能型 組織結(jié)構(gòu) ?圍繞 大客戶(hù) 規(guī)劃組織結(jié)構(gòu) ?其他類(lèi)型銷(xiāo)售組織 地域型組織結(jié)構(gòu) ?按
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1