銷(xiāo)售經(jīng)理的另類(lèi)原則-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)性，果敢、敏銳； ?懂得說(shuō)服老板 。 ?但是你不能因?yàn)檫@點(diǎn)就去承認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商 “ 搗漿糊 ” 的必然性，不能去相信了經(jīng)銷(xiāo)商的那些鬼話。但是，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道做的銷(xiāo)售類(lèi)型，我們賣(mài)的 不僅僅是產(chǎn)品，更是一種利益。 ?銷(xiāo)售經(jīng)理要完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合。 第四個(gè)原則是： 管理好你的老板比管理你的下級(jí)更重要 ! 曾經(jīng)有個(gè)朋友問(wèn)過(guò)我這樣的一個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)銷(xiāo)售會(huì)議上，他的老板提出了一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定了銷(xiāo)售目標(biāo)，到了大家 “ 表決心 ” 的時(shí)候了，他的老板問(wèn)“ 有沒(méi)有信心?。?” 但是，我這個(gè)朋友覺(jué)得他的老板的這個(gè)計(jì)劃有些漏洞存在，于是，他回答到： “ 嗯嗯嗯 …… 啊啊啊 …… ” 結(jié)果，這個(gè)會(huì)議氣氛頗為不融洽。 ? 但是你再往深里想，如果你一開(kāi)始就知道資源不夠，為什么不向老板去爭(zhēng)取呢？ ? 如果說(shuō)服不了老板，是不是也是你自己的問(wèn)題呢？ ? 懂得爭(zhēng)取資源絕對(duì)不是個(gè)人能力差的表現(xiàn) 。 閻愛(ài)杰當(dāng)年跳槽郎酒，很多跟過(guò)去的也是他當(dāng)年在瑪氏北部的舊部。 人人都知道 名校出身的好處 ，但是卻很少有人知道， 名公司出身其實(shí)比名校出身更為重要。 翻開(kāi)成功的銷(xiāo)售經(jīng)理的履歷，幾乎他們每個(gè)人都有杰出企業(yè)的工作經(jīng)歷?，F(xiàn)在，他是“白酒終端第一人”了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機(jī)會(huì)，很多區(qū)域經(jīng)理拿的薪水在快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)是天文數(shù)字了。 ? 懂得爭(zhēng)取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷(xiāo)售經(jīng)理也不可能做無(wú)米之炊。 問(wèn)題是究竟在這樣的場(chǎng)合要如何去應(yīng)付老板呢？ 實(shí)際上，在這樣的 “ 團(tuán)結(jié)的、勝利的 ” 大會(huì)上，老板要的最重要的也還是一個(gè) 氣氛 ! ?他比你還聰明呢 ! ?自然知道計(jì)劃肯定比不上變化 ! ?計(jì)劃可以修改 !但是 :
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