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正文內(nèi)容

會(huì)議禮品訂單案例分享辦公用品-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 記住客戶(hù)不經(jīng)意間透露的信息與個(gè)人喜好。對(duì)決策人進(jìn)行宣傳教育,分析客戶(hù)的個(gè)人背景、工作背景、職務(wù)、愛(ài)好,講清對(duì)決策者企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)哪些利益。取得好感后,爭(zhēng)取以后的合作機(jī)會(huì)。 ? 談判后期客戶(hù)再次關(guān)注價(jià)格時(shí),以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、售后和為客戶(hù)解決最根本的需求及隱性需求來(lái)繞開(kāi)客戶(hù)對(duì)價(jià)格的糾纏。 、售后的保障、發(fā)票的開(kāi)具 。 詢(xún)單時(shí)間: 客戶(hù)特征: 2個(gè) 40多歲中年男士,穿著較好,談吐像領(lǐng)導(dǎo)。 ? 預(yù)算: 500600元 ? 用途: 會(huì)議禮品(局長(zhǎng) 8個(gè)、處長(zhǎng) 45個(gè)) ? 采購(gòu)目標(biāo): 數(shù)碼產(chǎn)品( MP數(shù)碼相框) ? 客戶(hù) 時(shí)間緊迫, 需要送貨 根據(jù)客戶(hù)的 需求 做解決方案(處長(zhǎng)級(jí))
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