業(yè)務(wù)員工商務(wù)談判技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 TG費(fèi) /開張贊助 /廣告支持費(fèi) /商品促銷費(fèi) /公關(guān)費(fèi)用 / 等 ? 帳款回收資料 ? 逾期帳款 /應(yīng)收帳款 /問題帳款 /商品單價(jià) 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 ? 前期資料準(zhǔn)備 ? 客戶企望情報(bào) ? 對方所企望的條款底線 /同業(yè)比較合約條款 /對方談判人員個(gè)性習(xí)慣 ? 過往銷售合約及執(zhí)行狀況資料 ? 前年度配合的盲區(qū) /客戶未執(zhí)行的承諾事項(xiàng) ? 應(yīng)注意事項(xiàng)： ? 在過往操作過程中的得與失 ， 以及明年的應(yīng)對措施 。 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 雙贏的實(shí)質(zhì) 合作互利 互惠是談判的基礎(chǔ)。后來，老板要求服務(wù)員換一種問法，“先生，喝咖啡還是牛奶？”結(jié)果其銷售額大增。 這兩個(gè)教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是談判語言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 一、談判的定義 談判是為了達(dá)成一個(gè)共同決定而來回溝 通的過程。 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 （ 2）讓步的內(nèi)容 數(shù)量、項(xiàng)目、時(shí)間、地點(diǎn) （ 3）讓步的方式 強(qiáng)硬型、均值型、刺激型、希望型、穩(wěn)妥型、風(fēng)險(xiǎn) 型、虛偽型、坦城型 （ 4）讓步的策略 對方讓步與預(yù)期相符時(shí)的策略 對方讓步與預(yù)期快而大的策略 對方讓步與預(yù)期慢而小的策略 對無理行為的策略 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 ? 勝利在望 ? （ 1）把握簽約意向 ? 簽約意向的種種表現(xiàn)、簽約前最或的思緒 ? （ 2）促成簽約的四項(xiàng)策略 ? 期限、優(yōu)惠尋導(dǎo)、行動、主動征求簽約細(xì)節(jié)意見 ? （ 3）把握好簽約的時(shí)機(jī) ? （ 4）撰寫合同時(shí)的注意事項(xiàng) ? 合同的撰寫、簽約前的審核、簽約的安排、簽約后的工作 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 ? 簽約前的審核 ? 對合同內(nèi)容的審核 ? 合法性、有效性、雙方一致性、文字性 ? 對簽約人的審核 ? 簽約后的工作 ? 履行合同 ? 必須注重鞏固與客戶的友誼 ? 應(yīng)對此次談判作一次總結(jié) 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 ? 談判失敗 ? 總結(jié)談判全過程，分析利弊重新再來 ? 如何優(yōu)雅地輸給對方 ? 花時(shí)間確定對談判對方的了解是正確。 ? 談判 ? 談判紀(jì)錄 ? 合約談判完成后 ,協(xié)議須報(bào)備公司事業(yè)部和特販課及法務(wù)審議 ,確定各項(xiàng)條款合理； ? 簽約 ? 協(xié)議必須由業(yè)務(wù)經(jīng)理確認(rèn) 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 例如 :易初蓮花談判 客戶名稱首次談判 二次談判 最終談判結(jié)算方式 月結(jié)30天 月結(jié) 30 天 月結(jié) 30 天無條件返傭 3% 2% 2%有條件返利物流損耗折扣 2% 2% 1%快訊 500元/ 店 500元/ 店 50 0 元/店新品入場 1500 元/店/SK U 20210 元 / 4S K U 1000 元 / S K U新店 贊助 1000 元/店（華南區(qū)） 5% ( 2 個(gè)月 ) 5% ( 1 個(gè)月 )店慶 5%（9月份1 個(gè)月） 5% ( 1 個(gè)月 ) 5% ( 1 個(gè)月 )年節(jié)費(fèi)用 500元 /店/節(jié)（5個(gè)） 400 元 / 店 / 節(jié) (5 個(gè) ) 200 元 / 店 / 節(jié) (5 個(gè) )年度陳列廣告 ( 裝飾費(fèi) ) 600元/ 店/年 60 0 元/店/年 60 0 元/店/年其他1 %共同發(fā)展基金/每月業(yè)績預(yù)估費(fèi)用率新進(jìn)供應(yīng)商贊助費(fèi)3000 元/店（限合作店） 2021 元 / 店 ( 限合作店 )說明 :共入場 5 個(gè)門店 ( 三水、南海、黃歧、三元里、東郊 )廣州易初蓮花合同條款明細(xì)費(fèi)用名稱 備注20
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1