中介渠道經(jīng)理kpi分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 渠道季度情況分析 月份 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 有效網(wǎng)點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 保費(fèi) （萬(wàn)元） 網(wǎng)均產(chǎn)能 有效網(wǎng)均產(chǎn)能（萬(wàn)元） 保費(fèi)占比 網(wǎng)點(diǎn)占比 1月 2月 3月 如果在某個(gè)渠道中的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能挖掘較好，需做的是開拓新的網(wǎng)點(diǎn)。 舉例： 計(jì)劃任務(wù) 保費(fèi) 完成 完成比例 件數(shù) （件） 件均保費(fèi) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 網(wǎng)均產(chǎn)能 網(wǎng)均件數(shù) 本月 去年同期 比值 1 上月 比值 2 比值 1=本月數(shù)值 /去年同期數(shù)值 比值 2=本月數(shù)值 /上月數(shù)值 分析一 如果保費(fèi)收入較去年同期增長(zhǎng)較大，但增幅與件數(shù)增幅相差很大，另網(wǎng)均產(chǎn)能與網(wǎng)均件數(shù)增幅相差也很大，就要進(jìn)一步考察件均和網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率或合格率，可以說(shuō)明導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展的主要原因是部分網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能急劇上升或大量高額保單的產(chǎn)生，這兩種情況都對(duì)今后業(yè)務(wù)發(fā)展不利，可能導(dǎo)致短期內(nèi)業(yè)務(wù)波動(dòng)和撤保壓力。 SKPI ( Shortterm Key Performance Indicator ) 管理系統(tǒng)是以 短期關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 為工具，從業(yè)績(jī)
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