渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定原則模版：Date 10價(jià)格體系管理銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗(yàn)渠道的獎(jiǎng)罰制度合同指標(biāo)的壓力 分銷(xiāo)模式價(jià)格體系的控制與方法管理制度和控制手段競(jìng)品的價(jià)格影響渠道的價(jià)差和促銷(xiāo)政策六、渠道（價(jià)格體系）管理：影響渠道價(jià)格管理的因素分解模型：Date 11渠道價(jià)格管理經(jīng)銷(xiāo)商渠道價(jià)格的執(zhí)行、檢查獎(jiǎng)罰經(jīng)銷(xiāo)商（業(yè)務(wù)人員）竄貨管理公司渠道價(jià)格體系的執(zhí)行、監(jiān)督控制促銷(xiāo)政策、銷(xiāo)售折讓的管理與控制渠道價(jià)格管理模版：Date 12七、市場(chǎng)管理（竄貨）的控制手段： 竄貨的表現(xiàn)形式： 經(jīng)銷(xiāo)商為利益所誘惑往往將假冒偽劣產(chǎn)品與正規(guī)渠道的產(chǎn)品混在一起銷(xiāo)售，掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，或直接以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷(xiāo)，打擊了其他經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品 在產(chǎn)品的保質(zhì)期到期前，經(jīng)銷(xiāo)商為了避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，置公司信譽(yù)和消費(fèi)者利益于不顧，采取低價(jià)傾銷(xiāo)的政策將產(chǎn)品傾銷(xiāo)出去，擾亂了價(jià)格體系，侵占了其他產(chǎn)品的市場(chǎng)份額分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的銷(xiāo)售單位低價(jià)傾銷(xiāo)過(guò)期或即將過(guò)期產(chǎn)品 辦事處的最大利益點(diǎn)在于銷(xiāo)量（銷(xiāo)售額），為了完成銷(xiāo)售指標(biāo)，取得業(yè)績(jī)，暗中指使經(jīng)銷(xiāo)商竄貨，辦事處之間的竄貨將使價(jià)格混亂，最后導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰辦事處（區(qū)域）之間的竄貨 銷(xiāo)售區(qū)域格局中，由于不同市場(chǎng)發(fā)育不均衡，甲地的需求比乙地大，為了應(yīng)付公司制定的獎(jiǎng)罰政策，乙地想方設(shè)法完成銷(xiāo)售指標(biāo)，通常將產(chǎn)品以平價(jià)甚至更低的價(jià)格轉(zhuǎn)給甲地區(qū)。 分級(jí)服務(wù)；Date 7三、經(jīng)銷(xiāo)商的合同管理：v合同有效期以月、季、年為單位；v經(jīng)銷(xiāo)合同是經(jīng)銷(xiāo)商管理的基礎(chǔ)；v以合同方式確認(rèn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)權(quán)與公司的管理權(quán)；經(jīng)銷(xiāo)合同中的主要管理?xiàng)l款模版：產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)與銷(xiāo)售區(qū)域；v任務(wù)指標(biāo)；v與公司的配合要求；v渠道的建設(shè)、服務(wù)與控制；v市場(chǎng)管理 ；價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)條款 ；經(jīng)銷(xiāo)商合同的一般要求：Date 8四、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理一般內(nèi)容模版：v市場(chǎng)管理對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的管理；對(duì)產(chǎn)品流向的管理。分級(jí)管理原則 216。跨區(qū)域銷(xiāo)售造成的影響。第三步；建立經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 配送：?在接到訂單后按規(guī)定時(shí)間將產(chǎn)品送貨到位；?按
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