論文：對農(nóng)村信用社加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的“深層思考”-免費閱讀
【正文】 因此，壯大中間業(yè)務(wù)隊伍，一要立足于現(xiàn)實，采取多渠道、多形式的辦法對現(xiàn)有員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)的急需。中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采用平臺化的設(shè)計思路，系統(tǒng)的擴充和疊加就如同搭積木一樣。 重視關(guān)系營銷在中間業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用。投入資金構(gòu)建一定的物資技術(shù)基礎(chǔ)是中間業(yè)務(wù)發(fā)展的前提和保證，如結(jié)算業(yè)務(wù)需要網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、信用卡需要微機和 POS、 ATM 等等。由于銀行自身對產(chǎn)品缺乏營銷，使相當(dāng)一些中間業(yè)務(wù)還未被社會認(rèn)同，真正形成社會需求。 （ 4）財務(wù)顧問。要不斷豐富卡功能和卡品種，適時推出貸記卡、準(zhǔn)貸記卡、單位卡等，并針對不同客戶推出普通 卡、白金卡、鉆石卡等，分別授以不同的信用透支額度。根據(jù)各行社的實際情況和不同特點，采取相應(yīng)策略，開展有針對性的服務(wù)，實行差別化競爭。 （二）明確方向，科學(xué)制定中間業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。目前農(nóng)村信用社經(jīng)營收入主要來自存貸款之間的利差。同時隨著我國資本市場、保險市場不斷發(fā)展，國家重點培育資本市場、保險市場，優(yōu)質(zhì)客戶直接從資本市場籌集資金，銀行的發(fā)展空間逐漸減小，資金分流壓力巨大。 信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)還落后。雖設(shè)置業(yè)務(wù)拓展部門，但在管理、職能、人員等配套上明顯不足，很多行社一塊牌子一個兵。 （二）中間業(yè)務(wù)存在的不足和困難 對中間業(yè)務(wù)認(rèn)識不足。激烈的市場競爭勢必需要更加多樣化、多層次的金融服務(wù)，傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需要，中間業(yè)務(wù)已成為金融競爭的新戰(zhàn)場。二是代收代付業(yè)務(wù)總量、筆數(shù)不斷增大，業(yè)務(wù)范圍包羅萬象。二是農(nóng)村信用社中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品利用信息技術(shù)的程度較低，電腦系統(tǒng)開發(fā)不 成體系，沒有互連互通，許多產(chǎn)品功能受到限制。 業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高，不能很好適應(yīng)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。由此可見，要在競爭中爭得主動，取得優(yōu)勢，就必須在加快傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，根據(jù)市場變化和客戶需要，大力開拓新業(yè)務(wù)，適時推出發(fā)展新的金融產(chǎn)品、金融工具和新的服務(wù)手段，不斷擴 大農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)功能。對農(nóng)村信用社而言，提高經(jīng)營效益， 開拓新的效益增長點，中間業(yè)務(wù)具有極大的潛力。 三、加 快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的建議及措施 （一）上下重視，高度認(rèn)識發(fā)展中間業(yè)務(wù)的必要性和迫切性。建立明確詳細(xì)的考評激勵機制，把中間業(yè)務(wù)的發(fā)展納入各行社的經(jīng)營責(zé)任考核內(nèi)容，確定中間業(yè)務(wù)量、收入及發(fā)展速度等年度量化指標(biāo)，以抓存貸款、降不 良同樣的力度，使中間業(yè)務(wù)考核工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；建立以效益為中心的考核體系，逐步提高中間業(yè)務(wù)的考核分值，將中間業(yè)務(wù)的發(fā)展轉(zhuǎn)移到以增加收入為目的的經(jīng)營方針上；加大獎罰力度，建立將收益成果與有關(guān)人員的個人績效掛鉤的機制，從而形成思想上重視、行動上抓實的局面；對于業(yè)務(wù)開展較好的部門，要在人員、培訓(xùn)、費用等方面給予適當(dāng)傾斜，對于業(yè)務(wù)開展不利，尤其是狹隘的本位主義思想嚴(yán)重，阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的個人與部門，要給予嚴(yán)肅處理。根據(jù)有關(guān)政策和農(nóng)信社現(xiàn)有條件，筆者以為當(dāng)前發(fā)展中間業(yè)務(wù)應(yīng)重點拓展的產(chǎn)品有： （ 1）銀行卡。要加強與政 府部門和相關(guān)企業(yè)的合作，通過充當(dāng)投資顧問、財務(wù)顧問等與之開展深層次合作，從源頭抓投資款，并針對優(yōu)質(zhì)客戶開拓收益較高的福費廷、保理等業(yè)務(wù) 。 （五）建立健全營銷體系，加大營銷力度。根據(jù)客戶對銀行收益的不同將客戶劃分不同的層次，分別提供不同的服務(wù)。其次，加強對中間業(yè)務(wù)從業(yè)人員的培養(yǎng)和管理。
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