工商畢業(yè)論文論企業(yè)品牌戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 不僅使本人樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。小米公司應(yīng)該牢牢抓住這一點(diǎn)， 而且把自己的品牌文化融入到公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方針之中，滲透入公司經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，最終通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上形成并提升品牌的獨(dú)特形象，才能使品牌成為經(jīng)久不衰的“長(zhǎng)青樹(shù)”。這種深度 溝通應(yīng)該是全方位的，除了做廣告之外， 公司 還 要適當(dāng)?shù)?加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度， 要在各種場(chǎng)合進(jìn)行公共宣傳及進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)等，這也是幫助公司 提高品牌認(rèn)知度 ，讓消費(fèi)者體會(huì)到公司的核心價(jià)值觀(guān) 的重要途徑 。沒(méi)有核心價(jià)值的品牌就像人沒(méi)有靈魂，不可能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。 （二） 合理定位，抓住獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) ，提升品牌的知名度 小米公司要想提升自己品牌的知名度，就必須抓好品牌的定位，抓住特色，突出賣(mài)點(diǎn)。品牌本身的質(zhì)量即品牌代表產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌體現(xiàn)的質(zhì)量是指消費(fèi)者心中感受到的質(zhì)量。第二輪、第三輪也是通過(guò)同樣的方式銷(xiāo)售，并且小米手機(jī)在開(kāi)放幾個(gè)小時(shí)之后， 10 萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存就售罄了。 小米手機(jī)不僅是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，更是一個(gè)全新的品牌，要想在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，最重要的手段就是不斷提升自己公司品牌的知名度和美譽(yù)度才能與國(guó)外手機(jī)品牌一競(jìng)高低。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，必須依靠它的品牌作為鋪路石，必須不斷提高品牌的知名度，不斷擴(kuò)寬品牌的辨認(rèn)度，才能吸引眾多的消費(fèi)者。加之 黑手機(jī)貼牌、仿造的做法，更對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的信譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害。但是，面對(duì)先進(jìn)入市場(chǎng)甚至先占領(lǐng)市場(chǎng)的國(guó)際手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，比如 MOTO、三星、 HTC 等品牌的手機(jī)，已經(jīng) 在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，并且消費(fèi)者對(duì)這些品牌有一定的忠誠(chéng)度。但是 小米 此舉 的 真正用意 并 不是 銷(xiāo)售 手機(jī)， 而是 在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上打響旗號(hào)，希望借此款手機(jī)把小米的品牌深入到消費(fèi)者心中。此外，小米公司還推出基于 CM定制的 手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI， Android 雙核手機(jī) 小米手機(jī) 等。品牌做的好，做的強(qiáng)大，信譽(yù)度高，就可以讓消費(fèi)者留下深刻的印象，從而減少?gòu)V告宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)的投入，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。品牌的創(chuàng)立過(guò)程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹(shù)立良好企業(yè)形象的過(guò)程，有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是受許人必須清楚一個(gè)問(wèn)題 ， 就是無(wú)論品牌最后是成功或是失敗，品牌都永遠(yuǎn)都不會(huì)屬于自己。副品牌是對(duì)主品牌的補(bǔ)充和遞進(jìn)，是品牌延伸的重要方式。 此外，單一品牌 戰(zhàn)略在差異性方面表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)太小 ， 對(duì)于 不 4 同產(chǎn)品 的 獨(dú)特的特征 不能有效的辨別出來(lái) ，這樣不利于商家開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，也不便于消費(fèi)者們有針對(duì)性的選擇 產(chǎn)品 。品牌戰(zhàn)略是許多企業(yè)總體戰(zhàn)略中不可缺少 的組成部分。本文以小米公司的品牌戰(zhàn)略為例，淺析其在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的影響因素和面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策。 3 一、品牌戰(zhàn)略的基本 含義 （一） 品牌和品牌戰(zhàn)略的 概念 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)定義委員會(huì) 在 1960 年出版的《營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)詞典》中 給品牌下了一個(gè)定義：品牌是指 用以識(shí)別一個(gè)或者一群產(chǎn)品或者勞務(wù)的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或是設(shè)計(jì)及其組合，以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。這樣在企業(yè)不同的產(chǎn)品之間形成了一種最強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同，使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享。四是，多品牌戰(zhàn)略適合零售商的行為特性。 5 特許人與受許人共同借助同一個(gè)品牌，在相同模式的約束下實(shí)現(xiàn)品牌的擴(kuò)張，達(dá)到雙贏或多贏。 （三）品牌戰(zhàn)略的重要性 伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性越來(lái)越大。企業(yè)為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者就可以形成長(zhǎng)期忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)行為，最終雙方通過(guò)品牌形成一種相互信任的契約關(guān)系。 二、小米公司的簡(jiǎn)介及其品牌戰(zhàn)略 （一）小米公司的簡(jiǎn)介 小米科技（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）由前 Google、微軟、 金山 等公司的頂尖高手組建，是一家專(zhuān)注于 iphone、 android 等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。 （二）小米公司的品牌戰(zhàn)略 現(xiàn)階段，小米公司處于創(chuàng)業(yè)初期， 相對(duì)于其他有名的手機(jī)公司來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 手機(jī)的 發(fā)展初期 只是簡(jiǎn)單的 作為一個(gè)通訊工具， 而發(fā)展到 現(xiàn)在 ， 手機(jī)已經(jīng)深深地走入人們的平常生活中了 ,它 不僅 攜帶 的 信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)報(bào)紙、雜志 ,而且也是 伴隨在人們身邊 的 一個(gè)娛樂(lè)工具 ,手機(jī)已 悄 然發(fā)展成為人們的 生活 必需品了。小米手機(jī)也是剛剛上市的新產(chǎn)品，如果要繼續(xù)發(fā)展自己的品牌戰(zhàn)略的話(huà)，小米公司將付出更多的精力和成本，而且消費(fèi)者的對(duì)待新品牌的態(tài)度也是對(duì)小米公司品牌戰(zhàn)略的一次重大的挑戰(zhàn)。企業(yè)要以品牌的發(fā)展眼光來(lái)看待問(wèn)題。沒(méi)有高知名度的品牌難以獲得大的市場(chǎng)份額，沒(méi)有市場(chǎng)份額就難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而沒(méi)有規(guī)模就只能在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。 公司定個(gè)普遍叫好的價(jià)格來(lái)吸引潛在消費(fèi)者，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)銷(xiāo)的假象，來(lái) 提高價(jià)格獲取更高的利潤(rùn)。 手機(jī)行業(yè)的更新?lián)Q代簡(jiǎn)直 是 一日千里，小米公司現(xiàn)在只是一味的采取單一品牌戰(zhàn)略，雖然在初期階段取得了一定的成功，但是要滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求 ，這種戰(zhàn)略對(duì)于將來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是 有一定風(fēng)險(xiǎn)的 。 品牌創(chuàng)建和發(fā)展的根本 就是質(zhì)量 ，品牌質(zhì)量也是品牌長(zhǎng)盛不衰的重要支柱。第三，品牌定位要獨(dú)特新穎，突出產(chǎn)品的 獨(dú)有賣(mài) 點(diǎn)。 如果品牌在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中偏離了核心價(jià)值，就算 做的再好，知名度再高， 也只能在短時(shí)間內(nèi)提高品牌的知名度和產(chǎn)品的銷(xiāo)量，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，它 最終會(huì)被消費(fèi)者淘汰，被市場(chǎng)淘 汰。 近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的本土化特色的產(chǎn)品，所以，許多國(guó)外 品牌廠(chǎng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本土化的投入 都紛紛開(kāi)始加大 ，但是 因?yàn)?其全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局始終無(wú)法最好、最及時(shí)地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng) 的發(fā)展 ，因此 ， 部分 國(guó)外 品牌廠(chǎng)商在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)表現(xiàn)出了 “ 進(jìn)退失據(jù) ” ， 這正是國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商應(yīng)該把握住的機(jī)會(huì)。但是，小米公司要想在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，還必須在品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝重重困難，必須注重品牌建設(shè)，品牌文化的發(fā)展，品牌核心
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