服裝管理心得體會-免費(fèi)閱讀
【正文】 是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與 優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。我們有的店鋪把錢賺到自己的腰包后，認(rèn)為只要少花一點，自己肯定就多賺一點，往往最后是跟房屋老板鬧得很僵，最后被迫分道揚(yáng)鑣失掉了這個口岸，真的是得不償失啊 !試想一下，如果您在房屋老板想開口還未開口之前，主動找到他說：今年我也賺了點，俗話說有錢大家賺，我看租金隨行就市可以漲點，**元怎么樣 ?您說，老板會是什么反應(yīng)呢 ?肯定是感激不盡了，很可能他還會成為您搶口岸的好參謀和好幫 手，在您的事業(yè)上助您一臂之力呢 !!當(dāng)別人已經(jīng)意識到漲價 ,您再去續(xù)租 ,已經(jīng)晚了 !! 說到合作關(guān)系，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。我想我們的這些管理人員在國慶這個爭分奪秒的黃金銷售時間，不去尋找、發(fā)現(xiàn)自己那些方面做得不夠，做得不完善，并且立即去糾正，反而一味地苦苦追問別人做了多少，忙于看任務(wù)，這本身就是一種“本末倒置”的做法。首先，對 **%的滯銷貨品，我們再做個細(xì)分，我們來個 **%最差的貨品虧一點，就是 23 折也無妨， **%的貨品不賺錢保本銷售，那么我們還有 **%的貨品是賺錢的。更何況，做比想難一萬倍，所以就有“行動之美”這句話了。資陽是因為業(yè)績一直穩(wěn)定而未納入整改日程的，但是我們的鋪子只有 50 多平，而競爭對手呢，面積是我們的兩倍，就連一個雜牌都開了兩個鋪子，兩個面積均比以純大。在一個企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會干枯的。一起來聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語一句六月寒 。杰克韋兒奇曾說過一句話“區(qū)別對待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路”。于是他們沉默了，他們有話放在心里只是不愿意說罷了，從此公司沒有了坦誠，最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑，甚至到互不信任的嚴(yán)重后果。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢 !所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強(qiáng)員工的自信心。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。現(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了。總之，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為 !明白了這個道 理，接下來的事情就好辦了 !! 三、不用怕，只要用心就會好 店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好工作計劃，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。 3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。 無論是功能、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。 篇二：服裝店的管理心得 人為什么會窮，機(jī)構(gòu)為什么會老化 ?其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了 !!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作 原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利 !! 二、比較方可見優(yōu)劣 對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險?！盎ㄥX請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板 !! 五、老板不妨對員工大方一點 做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著 二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老 板多管了 六、讓員工專心而后死心 與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的
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