【正文】 以上是我對于參與的兩場產(chǎn)說會的一些心得體會，由于加入壽險事業(yè)時間不久，并經(jīng)驗有限，還有更多 的問題還有待于以后的實踐過程中去發(fā)現(xiàn)。對于有意向購買的客戶，爭取在短時間內(nèi)尋找到合適的促成機會。 加入人保壽險，全程參與產(chǎn)說會有兩場，其中全市系統(tǒng)一場，城區(qū)本部一場，其中全市系統(tǒng)產(chǎn)說會意向性簽單 108 萬實收 90 萬，城區(qū)本部產(chǎn)說會意向性簽單 0 萬，為什么會出現(xiàn)如此極端的兩組數(shù)據(jù)呢？在此我根據(jù)參加的 2 場產(chǎn)說會說說自己的一些心得體會?！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在 5 秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話 反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。 大學(xué)，本科，大二大三舉辦晚會送大四畢業(yè)生 .。 介紹游戲規(guī)則： 讓每組圈著站成一個向心圈。接下來就由 ***、 ***、 ***為我們演繹的《昨天，今天，明天》 ！ ????????????????????????????? ????? ，我們來共同欣賞一首歌曲****。 （女）把責(zé)任看座山，就能擋住我們最后的防線，在多變的氣候中，固守著我們充滿愛的溫馨家圓， （男）責(zé)任是真愛行動的路標(biāo)， 它指引我們不被迷失方向。于是小露出發(fā)了開始尋找西蘭的艱難路程。 （男）首先為各位來賓朋友們獻上的是第一道晚 宴《一日夫妻白日恩》介紹： （男）首先讓我們品嘗一下白蚌（代表我們白頭偕老）（女）左邊是你。一號桌的嘉賓朋友們，讓我們揮手適意下，歡迎你們的到來（男）接下來讓我們認(rèn)識下二號桌的朋友們 （女）三號桌（依次一人一個）九號桌的朋友們你們在哪里，歡迎您們的到來。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果?！? 如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們 XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少。 但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務(wù)同仁，一大早或晨會一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進行，但實際效果欠佳。 屬員 C：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。 協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作。 【晨會專題】做客戶永遠(yuǎn)的朋友 這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區(qū)，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。初次拜訪時，我一般不急于談保險，只讓客戶了解自己的身份是保險營銷員就可以了；之后，我會根據(jù)客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成 為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關(guān)系。匯報一下業(yè)績，鼓勵一下伙伴，做手語操等等 ......希望我的回答可以給你提供到幫助。 【敬業(yè)時間】出勤報備 以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定），按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（應(yīng)到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強， 重視團隊榮譽的目的。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果?！? 如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們 XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少。 但我經(jīng)常看到有很多業(yè)務(wù)同仁，一大早或晨會一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進行，但實際效果欠佳。 非常榮幸今天的大早會由我來主持，我是來自ｘｘ營業(yè)部的ｘｘｘ，我的增員人是非常優(yōu)秀的ｘｘｘ經(jīng)理，非常感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個環(huán)境中來，在這里借助大家的掌聲對他表示衷心的感謝！ 第五篇：早會開場白 成功伴隨著喜悅，收獲帶來了吉祥，在這喜慶的日子里，在這珍貴的大好時光里，向各位優(yōu)秀的伙伴們問候聲，大家早上好 春風(fēng)中踏出堅實的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果 ,冬雪上描繪美好的藍(lán)圖，俗話說：“一年之際在于春，一日之計在于晨”，在這個送走冬日嚴(yán)寒迎來春日復(fù)蘇的清晨，我們 又迎來了新的一天，新的生活，新的工作。接下來給對方一個 真誠的擁抱，來表達 我們愛的甜蜜。我們的使命。 結(jié)束：主持人根據(jù)實際內(nèi)容鼓勵、提示鼓掌。奇跡是執(zhí)著者造成的。故事的名字叫做《飛翔的蜘蛛》。自我鞭策、自我激勵，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險營銷的輝煌之夢。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。晨操每個勝利都是團隊精神的寫照，每一點進步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結(jié)果。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的 改變著自己的夢想，也許此刻，您最期望的是能夠找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作 !我們都期望能夠透過自己的努力能夠得到合理的回報，能夠得到合理的晉升，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己以前遠(yuǎn)去的夢 ! 但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點呢這天，我們就將借助這天這個早會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也幫忙您了解我們公司強有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從那里起飛 ! 下面向各位嘉賓介紹這天的會議流程 早會開場白 （三）： 大家早上好，十分榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫 XX，期望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，期望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā)。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。 早會開場白 （二）： 各位親愛的伙伴及新朋友們： 大家早上好 ! 歡迎參加 xx 分公司個性舉辦的“增員早會” !我是這天的主持人周宏波，十分榮幸由我來為大家擔(dān)任主持，我也十分期望能和在座的每一位，一齊共同度過這段完美而愉快的時光！ 此刻，我宣布 :加盟國壽，相約成功專題早會此刻開始 ! 各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“以前年少愛追夢，一心只想往前飛”。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。 結(jié)束：一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞，謝謝為我們帶操的伙伴。 九、政令宣導(dǎo) 十、開心一刻 十一、結(jié)束語 跨別昨日，迎來新的征程，讓我們把握每一天！今日的大早會到此結(jié)束！請各營業(yè)部部認(rèn)真召開二次早會！ 篇二 :《早會主持人串詞》 親愛的德仁家人們，今天的早會將在 2 分鐘后準(zhǔn)時開始，提前做好準(zhǔn)備！謝謝！ 親愛的德仁家人們，今天的早會將在十秒鐘后準(zhǔn)時開始，請大家跟我一起進入倒計時 10? 一、問好：親愛的各位德仁家人們大家早上好！為我們在一大清早就有著如此飽滿的精神狀態(tài)，鼓掌，掌聲送給最優(yōu)秀的自己！良好的溝通和真誠的友 誼來自于心與心之間交流。一聲問候送來溫馨甜蜜，一個擁抱能讓你我心靈相犀。早會開場白窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香??，室內(nèi)激 情飛揚，正是展業(yè)的好時節(jié)。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個必不可少的方法。” 如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們 XX 的保險代理人。 與眾不同的開場白 ——— 你是上帝。 ■大早會 【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。你起床時候是否對著鏡子微笑過？是否給過自己一些好的暗示，如：今天又是美好的一天、今天又是新的一天，我會有個好好的心情、昨天做了個好夢，這個是個好兆頭等等。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。作為一名保險營銷員，是責(zé)任和愛心的使者，要用責(zé)任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。 與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑?，予以恰如其分的鼓勵。因為，作為已成為我們好朋友的客戶會給我們介紹大量新客戶， 這要比自己親自開發(fā)新客戶強得多，成功的幾率也相對大。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個必不可少的方法?！? 如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們 XX 的保險代理人。 與眾不同的開場白 ——— 你是上帝。首先 讓我們來認(rèn)識一下他們。 二、情感文化餐、真情告白 （男）各位嘉賓朋友們一年來工作辛苦了，希望今天各位可以借助這難得機會好好放松一下與您的愛人共同渡過今天一這溫馨浪漫的美好時刻 （女）來賓朋友們，今天是一個特別的日子 —— 2 月 14日情人節(jié)，在這特別的地方，中國人壽特別為各位來賓朋友們精心定制了特別的情感文化餐。在這種這種成功中，只是一份平平淡淡的追求游戲 （男）接下來為各位來賓朋友們獻上的是第三道晚宴《將愛進行到底》介紹： 相傳在很久很久以前有一隊非常恩愛的小鹿，他們開開心心的在叢林中度過他們愉快的每一天，可是好竟不長，樹林里的山妖非常妒忌他們，并且看上了美麗善良的小花鹿，硬是將小花鹿給路劫走了，小