【正文】 六月份可以突破 1000盒。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 30 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足 200 盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就 200 盒左右！總體銷售不過 8000 元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 30 萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！ 此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路 。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。 在此，提出對明年的銷售建議： 應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。 二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價 **元， ****報價 **元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格 (一品兩規(guī) )，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 以上只是對本區(qū)域 20xx 年 7 月 5 日到 20xx年 1月 31 日的半年工作計劃和目標(biāo)，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。人員配備的穩(wěn)定。第二個月工作計劃新品進(jìn)入醫(yī)院。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法。重新分級客戶和管理。我們的以后工作的重點就是日常的流程拜訪和目標(biāo)醫(yī)生關(guān)系維護(hù)。及時統(tǒng)方，及時報公司批復(fù)，及時送到目標(biāo)和伙伴醫(yī)生的手中。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)和客戶維護(hù)全面達(dá)到百分只七十以上。在 8 月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達(dá)到百分之百。長遠(yuǎn)看來，我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點的推廣品種不在公司的主項目上，和公司的要求有點出入。 )愛倍 500 只。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時間 (三個月為一個檢查的周期 )，可以隨時檢查工作業(yè)績是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動調(diào)整。 現(xiàn)有的品種重點維護(hù)和上量：特蘇尼 650：舒亞 1250：瑞立泰：200 工作重點開發(fā)科室和重點醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在 230 到360 只之間。 (附頁 ) 蘭州市第二人民醫(yī)院 。 以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標(biāo)。前三個月主要講市場和營銷。 訓(xùn)計劃。全面提升團(tuán)隊效率。 1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。 (一個月完成以完成 80%) (包括三個方面的一是主任 /副主任 /主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權(quán)威的資料建立。任務(wù)區(qū)別對待。追加完成。 vip。 。 。 。 動，放松自己。 。周末愉快 39。 。 。 遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢 **的名字 一次工作日志 。 (3)人員對科室促銷 在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。 (3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。打算從事醫(yī)藥銷售主管 /經(jīng)理工作，期待在為公司帶來利益的同時，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，完善自我。在領(lǐng)導(dǎo)的指正后，我迅速糾正，果斷處理，使我的業(yè)務(wù)能力不斷提高，經(jīng)過“前車之鑒，后事之師”這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。 第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí) ,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì) 1．學(xué)海無涯 ,學(xué)無止境 ,只有不斷充電 ,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮 ,所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí) ,一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課 ,我們都認(rèn)真參加 ,通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念 ,也明確了今后工作努力的方向 ,隨著社會的發(fā)展 ,知識的更新 ,也催促著我們不斷學(xué)習(xí) ,通過這些學(xué)習(xí)活動 ,不斷的充實了自己 ,豐富了自己的知識 ,為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備 .2．任勞任怨 ,完成公司交給的任務(wù) .工作內(nèi)容 是很煩瑣 ,煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄 ,客戶售前售后的電話回訪 ,以及客戶日常的瑣事 ,如查貨 ,傳真資料 ,市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作 ,都需要為顧客認(rèn)真的完成 ,對于公司交待下來的每一項任務(wù) ,比如 otc 的一些促銷品種，生物制品大免小免進(jìn)效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏 ?等幾大廠家的部分活動品種，我們都以最大的熱情把它完成好 ,.基本上要能做到任勞任怨 ,優(yōu)質(zhì)高效 .總之，今年的總體工作有所提高 ,其他工作也有待于精益求精。 4．了解不同客戶的需求 （ 3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力 1．詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū) 域）銷售力量，促銷手段和活動 2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略 3．詳細(xì)了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、 xx 公司 xx 項目的成員組成： 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。 新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)！ 2021 年我會繼續(xù)努力工作，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為醫(yī)院創(chuàng)造價值，同醫(yī)院一起展望美好的未來！ 發(fā)展部 2021年 12 月 31日 第二篇：醫(yī)藥銷售主管工作總結(jié) 篇一：醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) 剛到 xxx 時，對 xxx 方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 最后祝： xx 全體同仁在新的一年里身體健康，工作順利！并祝 xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！篇三：醫(yī)藥市場營銷片區(qū)主管工作總結(jié) (2)工作總結(jié)今年我非常榮幸的進(jìn)入重慶愛爾眼科醫(yī)院，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了 2021 年底了，時光流逝，歲月如梭。 雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下 滑。篇二： 2021 年醫(yī)藥公司銷售部部長年終工作總結(jié) 2021年醫(yī)藥公司銷售部部長年終工作總結(jié) 2021 已經(jīng)到來，回首 2021，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年 億的任務(wù)完成了 億相對于去年的 億同比增長了三千六百萬。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 xx 公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率 %，回款達(dá)成率 91%，毛利 達(dá)成率 90%；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率 %基本達(dá)到公司考核要求。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我非常感謝愛爾眼科醫(yī)院給我提供這個工作機(jī)會，剛來醫(yī)院的時候，不知道該怎么與醫(yī)院的新同事共處，能在最短 的時間內(nèi)讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我的工作能力，勝任領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作，但是剛工作幾天，在醫(yī)院融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化中，我很快的融入了重慶愛爾眼科醫(yī)院的大家庭，從進(jìn)院到現(xiàn)在，我在醫(yī)院發(fā)展部篩查 2 組工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房 市場。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞 累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）們還是無怨無悔。 經(jīng)過半年的努力工作，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立完成本組的各項工作任務(wù)，整理本組內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足 ，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。 第四篇：醫(yī)藥銷售主管工作計劃書 3 篇 醫(yī)藥銷售主管工作計劃書 3 篇 銷售主管在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，他既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到銷售人員。 通過招聘的形式，建立一支 510 人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn) (35 天 )。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品 的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。 總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料 (產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份 )，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的 氣氛。 24 經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。 、學(xué)習(xí)一門知識。 ，制定糾錯措施。的短信。 。 。 ，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。 。 、文化等提一次意見和建議。 。橫向計劃深度分解，明確任務(wù)。 標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行 。三是一般醫(yī)生及實習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。