【正文】 五、存在的不足和下一步計劃 雖然自己盡職盡責(zé)，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面。從本月起，要求凡萬元以上合同必須經(jīng)過經(jīng)理簽字審批方可蓋章有效，嚴(yán)格規(guī)范審批程序。還要多去涉及一些財務(wù)方面的只是學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的專業(yè)范圍來靈活應(yīng)對工作。 二、過程中的問 題和困難 在共同決策的時候總是遺忘一些要求的條件，如分批采購的批次、每個客戶的付款率等，一些小的遺漏就會造成整個數(shù)據(jù)的錯誤。銷售管理系統(tǒng)能夠與應(yīng)收款管理系統(tǒng)，總賬系統(tǒng)集成使用，以便及時處理銷售款項，并對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的賬務(wù)處理，銷售成本計算與單據(jù)處理實驗開票和生成憑證等。 合理激發(fā)員工自我約束能力，對銷售排名靠前的員工積極向總公 司建議加薪，調(diào)動積極性。這一年是充 實的一年，我的成長來自 xx超市這個大家庭，為 xx 超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。 (4)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事， 一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。也 感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。 走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。 為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。 制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：◆終端促銷管理體系； ◆員工的招聘與培訓(xùn)； ◆員工的出勤與考勤； ◆員工的日常管理；◆激勵員工，達(dá)成目標(biāo)。篇五：銷售主管年終總結(jié)范文 4 篇 篇一：銷售主管工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。通過這次學(xué)習(xí)我意識到，作為管理者將面臨的責(zé)任更加大、挑戰(zhàn)更加多、未知領(lǐng)域更加廣，因此必須堅持學(xué)習(xí)不放松，只有自己懂得的越多，才能在工作中更加靈活的應(yīng)對問題、解決問題，才能為部門員工起到一定的表率作用。 二、全力實現(xiàn)管理規(guī)范化 月初，集團(tuán)公司對各處室、子公司下發(fā)了《關(guān)于對各單位合同管理工作進(jìn)行檢查的通知》的文件。 每周日做好工作總結(jié)，統(tǒng)計本部門收集的有效數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)的跟蹤服務(wù)情況，預(yù)測本部門客戶的成交率，及時安排好下周的工作計劃及數(shù)據(jù)量化。 本部門新員工考核合格者可直接舉薦轉(zhuǎn)正，不得弄虛作假，違者取消當(dāng)月所有獎 金。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。 不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處。對沒完成銷售任務(wù)的幫助他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。 二、踏實工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù) 銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時時為自己敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。 在未來的一年里，我一定總結(jié)成功的經(jīng)驗，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，爭取把工作成績推上一個新臺階。 二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 醫(yī)院，跑了很多渠道。 四：自身在工作上的優(yōu)點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。 六：未來努力的方向 應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中 質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。 運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。 一、一年來的工作情況 二、工作中的幾點體會 剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會會在這種情況下丟掉。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。 每天下午下班之前檢查本部門成員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題、及時解決、任務(wù)沒有完成者 ，全部門陪同完成，直到完成后方可下班。 計算本部門月度銷量、月度 回款量、月度新資源收集量、月度新資源成交量、月度老客戶轉(zhuǎn)借量、月度老客戶購買量、月度部門欠款量。利用此次機(jī)會基本實現(xiàn)了全公司合同規(guī)范化管理，為日后工作打下了良好的基礎(chǔ)。一是個人能力還有待進(jìn)一步提高，文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，個別工作不到位；二是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。 制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。 二、明確目標(biāo) 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。 篇二：銷售主管工作總結(jié)范文 我于 xxx 進(jìn)入市場部，并于 xxx 被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干 擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、