【正文】 藍(lán)劍飲品集團(tuán)的公共關(guān)系大致分為員工關(guān)系、顧客關(guān)系、金融界的關(guān)系、供銷關(guān)系、政府關(guān)系、社區(qū)關(guān)系、新聞界關(guān)系等。 藍(lán)劍飲品集團(tuán)的經(jīng)營資源主要包括人、財、物三個方面，藍(lán)劍飲品集團(tuán)形象策劃的推行使藍(lán)劍飲品集團(tuán)能充分利用外界的各種經(jīng)營資源，并實現(xiàn)合理配置。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。 六、有利于改善服務(wù)，提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量利用網(wǎng)站 。 線下推廣： 將在全國各地加盟網(wǎng)吧張貼海報和擺放藍(lán)劍飲品集團(tuán)展架對其冰川時代礦泉水進(jìn)行品牌推廣，每家網(wǎng)吧需 2 張海報和 1 個 X 展架。公司引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，研究開發(fā)了 冰川時代，藍(lán)劍富氧薄荷水，唯怡等飲品 。 一、 企業(yè)品牌形象設(shè)計 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ CI） A、企業(yè)視覺識別（ VI） VI 手冊 :32 頁設(shè)計費用 3200 元。 通過行為識別建設(shè)把理念要 求變?yōu)樽杂X行動，使各級管理者和職工在生產(chǎn)經(jīng)營及日常活動中得到具體落實和體現(xiàn)。 瓶裝水耗費資源、污染環(huán)境 “舊金山市禁止官員使用財政資金購買瓶裝水 ；紐約是發(fā)起百萬人抵制活動 ；鹽湖城市長則要求不得在政府會議中提供瓶裝水 ……美聯(lián)社、《紐約時報》等媒體也推波助瀾，刊登系列報道，指責(zé)瓶裝水身負(fù)耗費石油，污染環(huán)境的雙重“血債” 這些問題在不就的將來，在中國市場上也會遇到。自 2020 年至 2020 年四月，瓶裝飲用水產(chǎn)量每年都在以超過 14%的速度增長，行業(yè)銷售額年復(fù)合增長率高達(dá) %。 加入 WTO 后所帶來的重視健康與生活品味的風(fēng)潮，是藍(lán)劍的機(jī)遇 藍(lán)劍飲品集團(tuán)立足于天然礦泉水，以環(huán)保、天然、健康為經(jīng)營理念，正切合于消費者重視健康與生活品味的心理，無形中為藍(lán)劍宣傳造勢。 2020 年 9 月初，藍(lán)劍飲品集團(tuán)在四川省青少年發(fā)展基金會的協(xié)助下，為川南旱區(qū)的 20 多所希望小學(xué)送去了 20 萬瓶價值 30 余萬元的優(yōu)質(zhì)礦泉水，并承諾保證這些希望小學(xué)的師生們?nèi)巳擞兴?，直到旱情結(jié)束。 公司規(guī)模大 四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)有限公司（簡稱：藍(lán)劍飲品集團(tuán)），下屬 8 家子公司 5 個原料（原酒）生產(chǎn)基地，主要從事植物蛋白飲料、礦泉水、低度酒的生產(chǎn)和銷售，生產(chǎn)規(guī)模已突破 200 萬噸，飲料產(chǎn)銷量連續(xù)五年蟬聯(lián)西南第一。飲料 產(chǎn)品的 生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級 。軟飲料行業(yè)需求不斷提高，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升和優(yōu)化。這些利好的產(chǎn)業(yè)政策有利于飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但最近 三鹿毒奶粉事件再次讓食品安全成為公眾關(guān)注 的 焦點 ，我國政府加大對食品行業(yè)的監(jiān)管力度，飲料在生產(chǎn)、包裝方面的安全問題也越來越 受到政府及公眾的關(guān)注。 20 年來，藍(lán)劍發(fā)展的同時不忘回報社會，在教育及體育等領(lǐng)域捐款累計近 1 億元人民幣。良好的企業(yè)形象能給飲料企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)和社會效益。旗下?lián)碛幸粋€中國名牌、兩個四川名牌和一個四川省著名商標(biāo)?！笆晃濉逼谀?，建立一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、產(chǎn)業(yè)集中度更高的現(xiàn)代飲料加工體系。 30 年的里，我國人均 GDP 成倍增加，由 1978 年的 381 元上升到 2020 年的 18934 元。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下，食品飲料行業(yè)的成本壓力，將會越來越大。 三、 藍(lán)劍飲品集團(tuán) SWOT 分析 (一 )市場優(yōu)勢分析 (Strengths) 優(yōu)質(zhì)的水源地 2020 年 8 月，全國第 一個“中國礦泉水之鄉(xiāng)”在人民大會堂隆重揭曉，藍(lán)劍 2020 年 12 月“藍(lán)劍愛心助學(xué)工程”被評為 2020 年度成都十大社會公益活動。 (三 )市場機(jī)會分析 (Opportunities) 日益細(xì)分化的消費群體 為企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會 在細(xì)分群體的選擇上，統(tǒng)一鮮橙多和酷兒的成功正是在于它們選擇的目標(biāo)群體分別是新女性和兒童群體，這兩大群體消費在中國具有相當(dāng)大的市場潛力。與此同時，在激烈的市場競爭形勢下，瓶裝水平均價格較低，促使人均飲料消費量長期保持快速上升的勢頭。首先是農(nóng)夫山泉開展 PH 值活動，指責(zé)康師傅礦物質(zhì)水偽健康。 圍繞理念體系建設(shè)，在 藍(lán)劍飲品集團(tuán) 營造工作是一種享受、是一種幸福的文化氛圍，將 “快樂工作 ”融入到職工行動中，增強(qiáng)職工的自信心和自豪感。 （ 2）制度保障：企業(yè)文化建設(shè)要列入企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃以及每年的工作安排。植物蛋白飲品躋身全國第三，西部第一；礦泉水產(chǎn)銷量位居全國第一， 作為中國最大的礦泉水企業(yè)，藍(lán)劍飲品集團(tuán)本著“我們只銷售健康”的經(jīng)營理念，立足“整合、創(chuàng)新、突破 ”的發(fā)展戰(zhàn)略，取得了長足發(fā)展，通過了“ ISO9001:2020”國際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后獲得了“中國飲料企業(yè) 500 強(qiáng)前20 位”、 公司采用一流現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，每道生產(chǎn)工序，都經(jīng)過 技術(shù)人員 嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控。 由此可見，已經(jīng)有更多的礦泉水廠商開始進(jìn)攻網(wǎng)吧市場。 四、豐富營銷手段，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道企業(yè)網(wǎng)站可以滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。 受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計在 Inter 上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。 費用： 網(wǎng)站建設(shè)： 30000 元 網(wǎng)站推廣： 浪濤金 30000 元（網(wǎng)站制作、 SEO 優(yōu)化、 400 電話、社區(qū)論壇家園推廣、分類信息網(wǎng)、搜索引擎推廣） 阿里巴巴： 3688 元（二級網(wǎng)站、無數(shù)個關(guān)鍵詞） 第三階段 —— 提高品牌的忠誠度 市場調(diào)查 ： 通過對客戶的一系列調(diào)查了解 藍(lán)劍 在大眾心目中的形象，分析其對 藍(lán)劍飲品的了解度和認(rèn)識度，然后在公司開展研討會，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，找到 藍(lán)劍 在以往的品牌宣傳上存在的優(yōu)劣勢，從而進(jìn)行適宜的調(diào)整，發(fā)揚(yáng)好的方面，改進(jìn)不良的地方，并 開展以“最有效的形象推廣的廣告方式”主題討論會，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，進(jìn)行自身形象的調(diào)整。名牌所引申出來的氣派和身價，讓消費者認(rèn)為即使花費比同類商品高出很多的錢也值得購買。 。 （ 2）有利于獲得消費者的認(rèn)可。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。 三、加強(qiáng)客戶溝通宣傳企業(yè)產(chǎn)品企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的 所有產(chǎn)品。而相對 2020 年，08 年網(wǎng)吧用戶的可樂消費量下降， 可樂市場份額有所下降，礦泉水與其他類型的飲料比例逐步在提 高。（不含印刷） 二、 廣告 設(shè)計 廣告片 【藍(lán)劍】企業(yè)形象廣告片腳本 鏡長 畫面 字幕 旁白 10 秒 一滴水落下，波浪氣 一個籃球運(yùn)動員出現(xiàn)，運(yùn)動的水 Campaign 水環(huán)繞 籃球 隨意飄灑，扣籃，水飛濺而出 汗珠，姚明、王治郅、易建聯(lián)等出現(xiàn)，藍(lán)劍商標(biāo)出現(xiàn)。企業(yè)各部門、各單位是企業(yè)文化建設(shè)的主體。 （ 1） 理念識別建設(shè)目標(biāo)： 形成符合 藍(lán)劍飲品集團(tuán) 要求統(tǒng)一的、共享的核心理念體系和具有 藍(lán)劍飲品集團(tuán) 特色的企業(yè)運(yùn)營之道，努力形成企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。我國的瓶裝水市場處于“山雨欲來風(fēng)滿樓”的時刻，而隨著越來越多的國外巨鱷會將目光