【正文】 集團信息化其他方面建設 ①機房災備系統(tǒng)建設 。 二、不足之處： 工作中計劃性不足，對突發(fā)事件預判不主動。我個人在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，也較好的完成了年初的工作計劃。并且也加強了寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力和判斷分析能力。遠程辦公系統(tǒng)與報社網(wǎng)關(guān)級別防毒墻設計與規(guī)劃實施為報人提供安全的信息多元化通道，完善的網(wǎng)絡存儲集中備份 ，為整個網(wǎng)絡中的數(shù)據(jù)實現(xiàn)統(tǒng)一的存儲控制管理，從而防止物理損壞，以及部分邏輯損壞，保護好集團的數(shù)據(jù)資源。做到遵紀守法，謙虛謹慎，作風正派，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，能用“三個代表”的要求來指導自己的行動。 加強規(guī)范管理。今后在下訂單后要仔細核對。 在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成 3300 萬的銷。 二實通不及時、傳達工作不詳細不具體。本次春節(jié)爭取了預付款元，在春節(jié)銷售 (12 月、 1月 )期間中秋及陳欠款共回款元。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。 在此，提出對明年的銷售建議： 應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。 二、所負責相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價 **元， ****報價 **元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格 (一品兩規(guī) )，所以目前能操作的市場也不是很大， 可以操作的空間是小之又小。在 21 世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識 、為自己更好的工作實踐作好了預備。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過 !現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好 !我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 **膠囊等 **公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行 !無怨無悔 ! 述職人： xx 年月日 醫(yī)藥銷售個 人述職報告【 2】 時光飛逝，不經(jīng)意間，已是 20xx 年的二月份，我心中充滿著感慨，記得 20xx年 3 月 20 日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚 . 轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生 xx 等人銷量的同時，又挖掘了一名 **膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后， 5 月份他銷售了 200 多盒，六月可以超過 300 盒。其中省三院是科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 50 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足 100 盒 !只有省二院稍好一些，但銷量也就 100 盒左右 !總體銷售不過 6000元，而公司下達的全年任務卻高達 24萬元 !整個市場千瘡百孔、百廢待興 ! 此時，在 xx 經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立 了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量 。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力 ,消費時認準了這一品牌。 目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率 。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。針 對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進： 一、加大產(chǎn)品宣傳力度 目前，我們還是主要以上門推銷為主，導致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮。 (三 )抓好銷售隊伍建設，全力做好管理工作 作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任。我重點是學習銷售知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風險”服務 自 **啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過 **啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 **啤零缺陷的品質(zhì)。上管法，中關(guān)人，下管事 分工 。不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 。不斷提升自我的銷售管理能力 。 不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當，給客戶造成反感的情緒。 第二篇：啤酒銷售述職報告有哪些 關(guān)于啤酒銷售述職報告有哪些呢，接下來讓慢慢給您介紹，一起來看看吧 ! 啤酒銷售述職報告 (一 ) 自加入 **以來，我在領(lǐng)導的正確指導和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行 職責，取得了一定的成績， 20**年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。 客戶對公司及品牌的忠誠度 。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。證明在 XX 是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。 ，完善機制，貴在堅持。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的。要如何協(xié)助 ?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。四要對意向客戶有初步的了解。只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。 五、歸零思想 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。如果別人的指責是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。如果自己能解決的，解決后向上級匯報。 鋼材銷售述職報告 (二 ) 能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也 是賣者，要拿捏好這個分寸。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 分配到 ****公司已經(jīng) 4 個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。 客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我?? .兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作體會進行匯報闡述： 一、敬業(yè) 工作要想有所成就，首先要敬 業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。同時修正自己做得不足的地方。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。 七、誠實 作為銷售員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信。五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責多一點協(xié)助，多盡一些義務，少爭一些功勞。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。 XX 年做好以下幾點： ，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。全力配合店長工作 ,做好店長的左右手 . ，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。 二 .提高管理能力 雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。 資源 ?有的人說了，資源就是人、財、物。銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系 。對于一個銷售團隊中不同的銷售 人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。現(xiàn)就本人一年來的工作述職如下： 一、工作職責 在擔任 **部副經(jīng)理期間，主要負責酒店的啤酒銷售任務，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團隊所要研究的方向，和要功克的難題。不利于產(chǎn)品的銷售。好的管理者，最主要的還要看學習能力強不強，提升自身的管理能力，更能提高團隊管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團隊成長的必要過程。信守承諾，對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信 **的前提是相信公司的人。能者上，平者讓，庸者下 用人。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜 展示，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。在加強理論學習的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。 以上就是我近一年來對自身工作的認識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績 ! 啤酒銷售述職報告 (五 ) 今年以來，我負責啤酒銷售工作。 三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了 xxx市場的復興之路。而六月份省二院可以突破 800 盒。 會議中，醫(yī)藥公司 xx 總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對 20xx 年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。