【正文】 十、證實自我價值： 要在工作中證實自我價值并在學(xué)習(xí)中提升自我價值。要如何去建立自己的信心？我是這樣做的： 一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格；二要協(xié)助采購降低采購成本。 五、歸零思想 ： 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。 自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。知己知彼百戰(zhàn)不殆， 2021 年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。 XX 年的下半年也是公司進行 TS16949 的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。9； 30 出價后整理報價，給徐穎一份，給經(jīng)理編輯 一份報價信息，盡量在 10： 00 之前完成。讓客戶自己決定。我把自己新的一年的首個月的銷量定在五百噸。例：對于裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準(zhǔn)的。另外，誠實也意味著敢于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客 戶，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規(guī)避風(fēng)險很重要。 唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司（以下簡稱百豐）成立于 2021 年11 月 16 日，是一家專業(yè)從事鋼材貿(mào)易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實業(yè)公司，創(chuàng)業(yè) 7 年來，公司在總經(jīng)理郭順富的帶領(lǐng)下，上下齊心、艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一。 自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。知己知彼百戰(zhàn)不殆， 2021 年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。如何具體實現(xiàn)？我覺得可從以下三方面著手： 一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取， 不要從索取中貢獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事； 二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。第一條要靠自己，刻苦就行。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的 多為老員工。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。 三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預(yù)付 100 萬元簽下 240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。這是制約公司發(fā)展 乃至生死存亡的一大詬病。 二、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時 請求協(xié)助。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。 八、勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝 的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止；其次要對本公司的營銷運作過程了解；三要對自己的貨物及價格了如指掌；四要對意向 客戶有初步的了解；五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。切忌少單時心急，多單時心躁。正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作 ,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識 ,帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在 2021 年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。 一．業(yè)務(wù)能力 熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個公司和作為一個業(yè)務(wù)員的起始。另外，本公司還提供拆散零售業(yè)務(wù)。我覺得有一點很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。而且，對于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。新的一年的工作計劃 本部門在 2021 年 12 月份的銷售量是多噸，客觀原因是：冬季市場冷淡，工地停工的比較很多，市場需求少，大多數(shù)經(jīng)銷商對于明年的行情并不看好，擔(dān)心去年的情況再次發(fā)生。 ，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。百豐認(rèn)款可能得到 8:30。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。 XX 年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作 ,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識 ,帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在 2021 年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我?? .兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售