【正文】 以進(jìn)入國內(nèi)市場為標(biāo)志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運(yùn)營系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。 三、公司簡介 登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。我們盡力滿足他們的要求，銷售成功的幾率也大很多?！痹趯W(xué)校的安排下我到一家商場的珠寶店進(jìn)行實(shí)習(xí)，珠寶首飾我想對于任何人來說都不陌生，而且都非常的喜歡，買珠寶首飾一般都是要求婚或者要結(jié)婚了。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查，每對新人平均鉆飾消費(fèi) 5820 元，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計，我國各種珠寶首飾的營業(yè)額已超過 1000 億人民幣， 2021 年出口將達(dá) 30 億美圓。鑒定》、《鉆石分級》、《珍珠分級》及《金銀飾品標(biāo)識管理規(guī)定》、《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等等。首先，中國政府為鼓勵和發(fā)展 珠寶玉石首飾行業(yè)，先后出臺了不少有利的政策措施。 中國鉆石加工能力和水平也已達(dá)國際水準(zhǔn)，年加工 300 萬克拉，從業(yè)人員 18000 人，只要政策疏導(dǎo)好，鉆石加工業(yè)可解決幾萬人的就業(yè)機(jī)會，發(fā)展?jié)摿薮?，我們成為世界鉆石加工中心是可能的。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點(diǎn)。 四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會 近 20 年的時間，中國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1 個億發(fā)展到近 1000 億元，從業(yè)人員從 2 萬人發(fā)展到 200萬人，中國成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國，年銷售鉑金量達(dá) 140~150 萬盎司；中國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費(fèi)鉆石達(dá) 11 億美圓；中國還是世界上第四大黃金消費(fèi)國，年黃金首飾需求達(dá)到 200 噸左右；同時中國還是世界上最 大的玉石和翡翠消費(fèi)市場。價格檔次方面，鉆飾以 3050 分為主，一般平均消費(fèi)在 2,000 元人民幣左右最多， 3 至 4 千元的也不少。 據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到3550%，而白金鑲嵌鉆石 的首飾更是備受歡迎。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導(dǎo)色。 年齡調(diào)查的結(jié)果顯示，購買鉆飾的人中絕大多數(shù)是中、青年人，40 歲以上的人占我國人口相當(dāng)一部分比例，并且他們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好。 古生物廳：展示了生命的起源和生物進(jìn)化各階段的代表化石。廳中還展出有溫家寶總理贈送的、采集于祁連山的珍貴礦物標(biāo)本。 懷特國際商城項目簡介河北懷特集團(tuán)公司位于河北省會石家莊東南新興商業(yè)區(qū)，是石家莊較大的珠寶市場，國內(nèi)一些很大的珠寶品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在懷特廣場設(shè)有專柜。然后，還要參加集體活動，加強(qiáng)溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。自信來自實(shí)力，但同時也要認(rèn)識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題 ，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，得不斷提高思想認(rèn)識，完善自己，改正缺點(diǎn)。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。 在實(shí)習(xí)期間我體會到很多，不論是事還是物，我認(rèn)為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自 己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。自己的標(biāo)準(zhǔn)是最高的標(biāo)準(zhǔn)。異形珍珠雖然價值不高，但經(jīng)設(shè)計師獨(dú)具匠心的制作后身價倍增，并且再也不會找到相同一款?？傮w來說海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直徑大于 9 毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價格高出很多，并且其價格隨尺寸銳增。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)則的形狀之上。顏色有幾種成分構(gòu)成了珍珠的色素。女性佩帶珍珠更加體現(xiàn)出其溫柔和浪漫情調(diào)，可謂一種永不落伍的時尚。碧玉豐珠寶總經(jīng)理錢貴根認(rèn)為，“佩戴給別人看是低層次，自己戴才是高層次”，其實(shí)，也與古 人借玉勵志傳情是一樣的意思。清朝以前稱玉佩，清代叫別子，現(xiàn)在則多叫花件或掛件。 一般說來，一塊無裂紋，種、水、地、色俱佳的翡翠材料，總是盡可能不雕或者少雕，這類翡翠件在行內(nèi)被稱為“光身”。 地要幼糯，看不見晶粒結(jié)構(gòu)的為佳。不折不撓，勇也。 (3)是宗教文化的組成部分。 在我國，自從有玉石的使用，便產(chǎn)生了玉石文化，玉石文化源遠(yuǎn)流長。別有韻味。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠。雖說在年齡上已屬于成年人的行列，但是因?yàn)橐恢倍荚谏蠈W(xué)，所以生活的環(huán)境大多就是在學(xué)校里，所面對的人基本都是老師和同學(xué)，環(huán)境也比較的單純、寧靜，有老師的保護(hù)和管教，家人的關(guān)心和支持，所以學(xué)校生活過慣了的我把社會想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易實(shí)現(xiàn)，然而，隨著學(xué)校安排的實(shí)習(xí)開始，我切身的涉足于社 會生活我才明白，我自己構(gòu)想出的社會是那么的顛覆想象，是那么的殘酷和現(xiàn)實(shí)，我也必須要從學(xué)校生活的無憂無慮開始轉(zhuǎn)變，開始來適應(yīng)社會，努力工作，我第一次有了真實(shí)的危機(jī)意識，我開始知道我應(yīng)該不僅僅只是象以前一樣對生活充滿想象和憧憬，更重要的是在想象的同時要面對和接受這樣的現(xiàn)實(shí)生活，我該從自己的象牙塔里走出來，來面對和克服既現(xiàn)實(shí)又殘酷的社會。 首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。 售后服務(wù) 當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好” !“歡迎光臨”。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。自己喜歡是最重要的尺度。形狀對串珠而言，應(yīng)力求顆顆圓潤光滑、均稱、規(guī)則。大的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠則顯得清秀純潔，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜愛的。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣，但 絕不刺眼而又凝重親和的感覺。一般海水珠的原色均為本白色 (帶黃味 )，若是珠子本身質(zhì)量很好，廠家盡量保留它的本色，但各民族 對顏色的喜好有差異，若是出口歐美的珠子，肯定都是經(jīng)過漂白的。 珍珠的選擇，首先應(yīng)該明確，淡水珠和海水珠是屬于二個不同檔次的商品，就象岫玉與翡翠，不可相提并論。 二、實(shí)習(xí)感受 經(jīng)過三天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我看到了很多東西，學(xué)到了很多東西。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。 五、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲 在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。”此話立即引起顧客注意，顧客會問為什么，這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬 140 倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以 4C 標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。不能認(rèn)為自己在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運(yùn)營服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。 第四站平洲玉器街 平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約 15 公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢， 是四大市場中地理位置的。 在華林玉器街的 39。 廣州華林玉器街： 華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在 400 公里以上，是規(guī)模較少的一個。珠寶首飾實(shí)習(xí)報告總結(jié) [精選合集 ] 第一篇：珠寶首飾實(shí)習(xí)報告總結(jié) 在這段短暫的實(shí)習(xí)時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。但專營高檔的、的玉器， A 貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的 B 貨，成品和坯料基本相當(dāng)，因此也吸引不少買家，當(dāng)?shù)厝藖y開價現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當(dāng)普遍。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。中心地帶，有一座華林玉器大樓 (即華林珠寶玉器商場 )，這里終日人頭涌涌，它 是玉器街的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是的，平洲不但是光身類貨集散地，同時是原石集散地。 實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。 三、公司簡介 登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。 以進(jìn)入國內(nèi)市場為標(biāo)志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運(yùn)營系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起我們的銷售精英來還差得很遠(yuǎn)。 作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的。”這就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。對于鉆石的品級，我在給顧客 拿證書時，會首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。比如在五寰珠寶市場，銷售人員向我們介紹了應(yīng)該如何挑選彩色寶石 。同一類型的珠子，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，形狀瑕疵 (斑點(diǎn) )等因素，作出自己的最終選擇。黑珍珠中以黑中透紫的。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見到細(xì)碎的變幻的暈彩。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細(xì)觀察珠層厚度，順便觀察珠核是否在穿孔時遭到破損。但若你能以較少的代價買到體積較大的珍珠，將使你收藏珍珠的寶庫里更添姿彩。若能從以上幾個方面細(xì)心挑選，一定能找到所中意的珍珠飾飾品。然后，還要參加集體活動，加強(qiáng)溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步 行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個小小的廣告。在顧客挑選款式出現(xiàn) 挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁??”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬 140 倍，比水晶硬 1000 倍 (這可能又是她辦公室的話題 )，如果堆放在一起就會損壞其他寶石” 。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。 從 20__年的 10 月份開始，學(xué)校組織的社會實(shí)習(xí)逐漸的拉開了序幕，在學(xué)校的各種方式的保護(hù)下，我們開始走出校園，面對社會，這也是為了我們將來獨(dú)自真正的走入社會時面臨各種生活 壓力和挫折而精心策劃和準(zhǔn)備的一個鍛煉的機(jī)會，也是為了我們能更好、更快的適應(yīng)社會而做出的努力。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。那么深邃晶瑩、含蓄神秘、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅(qū)邪護(hù)身、吉祥富貴之寓意而成為時尚界永不褪色的潮流，成為國人永恒的時尚。隨著時代的發(fā)展，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識形態(tài)領(lǐng)域，人們把對生活的向往、追求、祝福、希望、目標(biāo)都反映在玉石文化內(nèi)涵中，從中體會到中國玉 石文化的底蘊(yùn)。中國的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通過翡翠神靈能給人們避邪、護(hù)身、消災(zāi)，同時帶來平安、福氣、好運(yùn)、財運(yùn)和幸福。銳廉而不悅，潔也。 色不僅要濃度高，而且要正綠色。但有時為了避開或遮掩翡翠材料上的裂紋或天然