【正文】 通過這些舉措既可節(jié)約集團(tuán)公司大量營銷成本，又為集團(tuán)公司積累更多的人脈關(guān)系，使集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實(shí)更牢固。 20xx 年業(yè)務(wù)合作除原有 xx、 xx、 xxx 地產(chǎn)等，與近 60 家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告 5 20xx 年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績。 四、今后努力的方向 回顧過去的一年，自己在工作 上許多的不取得了一些成績，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如 工作中態(tài)度急躁，過于追求完美 。通過活動有效的起到了鞭策后進(jìn)、鼓勵先進(jìn)的作用。針對分公司的實(shí)際情況，采取了以技術(shù)革新管理為 主線抓好生產(chǎn)管理，緊緊圍繞市場營銷開展工作。 一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平和業(yè)務(wù)水平 我知道只有不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，才能提高政治思想覺悟，提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，使自己在新時(shí)期發(fā)展之中立于不敗之地 。生產(chǎn)過程中注意細(xì)節(jié)如 下： 根據(jù)訂單情況，對生產(chǎn)過程的進(jìn)度、成本、質(zhì)量、人員、采購等各要素進(jìn)行細(xì)分，責(zé)任落實(shí)到具體人員，讓大家明白該干什么？怎么干？ 加強(qiáng)督查和協(xié)調(diào)組織，根據(jù)銷售任務(wù)細(xì)化生產(chǎn)進(jìn)度，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會。劃如果說 20xx 年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，那么 20xx 年將會是新天地騰飛的一年。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從 3 月份以來園區(qū)迎接接待無數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農(nóng)牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會 各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)流程每一個(gè)細(xì)節(jié)都凝結(jié)了新天地人的智慧與辛勞。 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告 3 20xx 年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根， 20xx年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。 xx 年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公 司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告 2 轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的 xx 年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xx 年。 20xx 年必須堅(jiān)持服務(wù)營銷的理念不動搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。完善公司的 規(guī)章制度，時(shí)刻監(jiān)督與提醒員工，做到獎懲分明，并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè)，培養(yǎng)一支實(shí)干的團(tuán)隊(duì)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運(yùn)， 20xx 年要取得更大的發(fā)展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉 。 （ 2）生產(chǎn)計(jì)劃安排不合理。 20xx 年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定，為石洲廠 20xx 年的市場開發(fā)提供了有利的條件。 人手不夠：現(xiàn)基本是 2 個(gè)人在生產(chǎn)投料機(jī)，在趕貨的時(shí)候不能及時(shí)出貨 。進(jìn)入新的 20xx 年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè) 新的水平，全面完成 20xx年工作目標(biāo)任務(wù)，為集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。除此之外，借助專業(yè)信息公司進(jìn)行信息收集和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時(shí)，要前往地方公司，實(shí)地項(xiàng)目跟進(jìn)，解決現(xiàn)場問題，與項(xiàng)目公司共同做好公關(guān)工作。 加強(qiáng)客戶管理。目前我集團(tuán)公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項(xiàng)資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員配合，使得很多投標(biāo)機(jī)會白白浪費(fèi)，影響了集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。自 20xx年 x月份接受項(xiàng)目分包工作以來，我已引進(jìn)具有白金五星級酒店施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理 128 人，建立項(xiàng)目經(jīng)理評估體系，為今后項(xiàng)目施工奠定深厚基礎(chǔ)，確保項(xiàng)目合格，爭創(chuàng)項(xiàng)目優(yōu)良。 加強(qiáng)日常管理工作 管理出效益，只有不斷加強(qiáng)日常管理，才能促進(jìn)工作提速增效。 二是積極參加展銷推介會。我深刻認(rèn)識到這些工作都是集團(tuán)公司的重要工作，關(guān)系到集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)發(fā)展。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)。 (5)靠前指揮，及時(shí)解決問題。二改：每個(gè)員工至少落實(shí)一項(xiàng)改進(jìn)活動 。 自己只有不斷努力學(xué)習(xí)，才能及時(shí)掌握黨在各個(gè)不同時(shí)期的工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī)，這樣才能跟上時(shí)代的腳步，才能把自己磨礪成為新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞母刹俊? 三、 20xx年銷售計(jì)劃 機(jī)械計(jì)劃銷售 1020 臺（包括全自動一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)）； 飼料廠精飼料銷售每月達(dá)到 200 噸。 在 20xx 年一年之中園區(qū)完成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的各個(gè)項(xiàng)目的廠房建設(shè)，所以在 20xx 年將會在 20xx 年建設(shè)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，具體實(shí)施項(xiàng)目如下： 20xx 年 3 月機(jī)械廠房設(shè)備到位并辦理投產(chǎn)運(yùn)營相關(guān)手續(xù)； 在機(jī)械廠房內(nèi)生產(chǎn)全自動一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)； 全面啟動因子復(fù)合肥廠； 基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)； 日光棚工程完善； （二）啟動二期“打造農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項(xiàng)重要工程。感到 20xx的工作是難忘的，印記最深的一年。其中園區(qū)三座政府順利驗(yàn)收； 完成鋼架構(gòu)結(jié)構(gòu)廠房 5 套（機(jī)械生產(chǎn)車間、微生物菌種廠房、因子復(fù)合肥廠房，總面積為 8200 平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為 2021平米，鋼架結(jié)構(gòu)現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為 1100 平方米）； 9 月 15 日至 10 月 6 日園區(qū)順利完成貯草計(jì)劃 6000 噸； 10 月中旬公司與重慶富達(dá)聯(lián)營成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號”產(chǎn)品，在短短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生可喜的效果。接下來由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下： 一、 20xx年園區(qū)建設(shè)情況匯總 20xx 年 13 月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調(diào)研，與20xx 年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。 廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。 xx 年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。在此將 21年主要的工作情況述職如下： 一、計(jì)劃完成情況： 金鵬圖語廣告全年計(jì)劃完成銷售額 1 元 。 （ 5）對于市場的變化。 （ 4）堅(jiān)持走服務(wù)營銷的銷售模式。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)控制。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。直接造成了資源浪費(fèi)。8 月份 ~10 兩個(gè)月的配方都沒有使用米糠粕， 在 10 月以后的配方里又使用米糠粕。現(xiàn)將 20xx 年投料機(jī)廠工作的計(jì)劃如下： 加強(qiáng)投料機(jī)的研發(fā)改造工作，將投料機(jī)做到簡單實(shí)用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機(jī)的制造成本要降低，將投料機(jī)利潤最大化； 在新產(chǎn)品推出的同時(shí)加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機(jī)，該回收的回收，該收貨款的收貨款； 加強(qiáng)配件供應(yīng)商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅(jiān)決退回廠家，寧可成本高點(diǎn)，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件； 跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問題； 以上是投料機(jī)工作的總結(jié)。大機(jī) 320 元 /臺 。加上運(yùn)費(fèi) 30元/臺 。 二、石洲廠 20xx 年 8 月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 在 9 月份一個(gè)月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了 4個(gè)新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅(jiān)，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。各個(gè)崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計(jì)，這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護(hù)市場。 （ 6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。 c、強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。實(shí)踐證明，服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng)的、完備的營銷管理。 20xx 年以開發(fā)外圍市場為主。實(shí)際完成 元，未完成全年銷售計(jì)劃。 三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段 。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。為公司的新年度的工作 再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。加強(qiáng)內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)組織飼草配送裝車，人員調(diào)配等問題。 成功研制青貯自走聯(lián)合收割機(jī)。 20xx 年園區(qū)順利完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并做到事半功倍的效果。 是連接一期、三期工程的重要紐帶，二期建設(shè)采用以商招商的方式建設(shè)：新天地游客集散地、新天地會所、虹鱒魚館、涇源黃牛宴、生態(tài)花谷、特色養(yǎng)殖、種植基地等項(xiàng)目，以此來帶動上億流 動資金。 四、其他 完善工程建設(shè)制度，成立專門的檢查小組對工程建設(shè)過程中工程招標(biāo)、合同擬定、價(jià)格談判、工程質(zhì)量等每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，確保建設(shè)工程緊張有序展開。 二、精心設(shè)計(jì)，科學(xué)組織，盡心盡責(zé)地抓好各項(xiàng)工作 20XX 年對我們公司來說是極不平凡的一年，也是我在生產(chǎn)組織上最為困難的一年。每個(gè)單位圍繞本單位實(shí)際工作至少提出一項(xiàng)操作性強(qiáng)的改進(jìn)意見并切實(shí)落實(shí)。在生產(chǎn)中，為了及時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)展的第一手材料，深入一線，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，大大地提高了工作效率，有效地促進(jìn)了各個(gè)生產(chǎn)的進(jìn)度。三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹立良好的形象。為此，我增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們集團(tuán)公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20xx 年在加強(qiáng)日常管理工作中，我著重做好四方面工作： 一是建立堅(jiān)強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)。 三、存在的問題 20xx 年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成績，但是跟集團(tuán)公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題： 一是市場定位不夠清晰。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團(tuán)公司提出建設(shè)性意見，與集團(tuán)公司相關(guān)部門一起采取有效措施，切實(shí)加以改進(jìn)和提高。建立 CRM 客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，采取相應(yīng)的跟進(jìn)辦法及力度，避免應(yīng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及水平，錯失項(xiàng)目機(jī)會。 實(shí)施差異化營銷。 加強(qiáng)區(qū)域市場拓展力度。 第二篇： 2020 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告（通用） 2020公司副總經(jīng)理述職報(bào)告（通用 5 篇） 時(shí)間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時(shí)候，它已經(jīng)悄悄的和你擦肩而過，回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過的這段時(shí)間，取得的成績實(shí)則來之不易，不妨坐下來好好寫寫述職報(bào)告吧！那么問題來了，述職報(bào)告應(yīng)該怎么寫？下面是為大家整理的 2020公司副總經(jīng)理述職報(bào)告（通用 5 篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 配件供給不能及時(shí)到位：由于投料機(jī)銷量大減，配件用的相對較少，造成供應(yīng)商不能及時(shí)將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。 石洲廠的一些不足： （ 1）飼料配方不穩(wěn)定。在生產(chǎn)之前沒有一個(gè)具體的生產(chǎn)計(jì)劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時(shí)出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費(fèi)，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進(jìn)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。 a、樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神，堅(jiān)決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上，做到提供水質(zhì)檢測、幫助用戶選擇優(yōu)良的魚種苗、提供優(yōu)質(zhì)的飼料、提供混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚服務(wù)。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情?？巳R德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻