【正文】 10. 其他競爭優(yōu)勢 包括當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展良好、區(qū)域政策優(yōu)惠、勞動力價(jià)格低廉、當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)適合建設(shè)等，這些良好的建設(shè)條件，也構(gòu)成了本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢的一部分。 3. 資源整合能力強(qiáng) 園區(qū)擁有巨量的信息庫、大量的人才儲備、大量的不同行業(yè)的客戶資源、專業(yè)的策劃及解決團(tuán)隊(duì)、權(quán)威的評估展示平臺和推廣網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)廳部級部門的大量支持，依托巨大的資源，通過有效整合，形成了園區(qū)特有的競爭實(shí)力。創(chuàng)新金融服務(wù)緊緊抓住了中小微企業(yè)發(fā)展中的最關(guān)鍵瓶頸問題，全面完善的綜合服務(wù)，為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供了資源整合平臺，相對于“企業(yè)單飛”、“政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)”、“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)園區(qū)” 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 28 具有無可比擬的優(yōu)勢； 盈利模式。 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 26 ○ 3 咨詢機(jī)構(gòu)： ? 園區(qū)內(nèi)企業(yè)眾多，對諸如工商注冊、稅務(wù)代辦、會計(jì)代理、管理咨詢、法律咨詢等服務(wù)的需求量大，為咨詢機(jī)構(gòu)提供了潛力巨大的市場； ? 園區(qū)內(nèi)的企業(yè)都是中小微企業(yè)，這也有助于咨詢機(jī)構(gòu)做專做精，從而提升業(yè)務(wù)水平，提高咨詢價(jià)值，進(jìn)而提高收益。 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 23 第四章 商業(yè)模式和盈利模式 商業(yè)模式 商業(yè)模式設(shè)計(jì) 本項(xiàng)目定位是中小微企業(yè)孵化園，緊緊圍繞解決中小微企業(yè)發(fā)展“六脈不通”的需要進(jìn)行模式設(shè)計(jì)。黨的十八大明確指出：要推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展。在納米材料、玻璃鋼、石墨材料、焊接材料等方面正在逐步形成產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)集群。電子信息產(chǎn)業(yè)由廣播電視設(shè)備、通信導(dǎo)航設(shè)備、雷達(dá)設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)、電子元器件、電子儀器儀表和其他電子專 用設(shè)備等生產(chǎn)行業(yè)組成。 （ 4）名品名標(biāo)獎(jiǎng)：鼓勵(lì)企業(yè)大力開展高新技術(shù)產(chǎn)品、新產(chǎn)品和名牌、商標(biāo)認(rèn)定，對獲得國家、省級重點(diǎn)新產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定的企業(yè)，每項(xiàng)產(chǎn)品給予最高不超過 10 萬元獎(jiǎng)勵(lì)；對獲得的各類名牌和商標(biāo)認(rèn)定，每家企業(yè)給予最高不超過 100 萬元獎(jiǎng)勵(lì)。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：醫(yī)藥、機(jī)械、輕紡、食品、新材料、旅游、石油化工等。 德陽規(guī)模工業(yè)園有 8 個(gè)，分別是德陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、四川廣漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、旌陽區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)、中江縣工業(yè)集中發(fā)展區(qū)、中江倉山工業(yè)集中發(fā)展區(qū)、羅江縣工業(yè)集中發(fā)展區(qū)、四川什邡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、綿竹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。 搭建投融資服務(wù)平臺。 產(chǎn)業(yè)園發(fā)展趨勢分析 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展可分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段，生產(chǎn)要素聚集，第二個(gè)階段，產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)特征，第三個(gè)階段，創(chuàng)新突破階段，第四個(gè)階 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 13 段，現(xiàn)代科技都市。 20xx 年廣漢市經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)保持平穩(wěn)增長勢頭，在德陽市六個(gè)縣、市（區(qū)）中排名第一。 國家加大對中小微企業(yè)發(fā)展的支持， 中小微企業(yè)迎來良好的政策發(fā)展環(huán)境 ！未來中小微企業(yè)將呈爆發(fā)性增長。這種制造模式可以使制造業(yè)用戶像用水、電、煤氣一樣便捷地使用各種制造服務(wù)。 20xx 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，增長 %，其中 ， 工業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)突出，占全市經(jīng)濟(jì)總量的 %，拉動經(jīng)濟(jì)增長 個(gè)百分點(diǎn)。 2. 財(cái)務(wù)預(yù)測。曾任廣州茂名市建筑集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理，廣州樂創(chuàng)投資管理有限公司常務(wù)副總。其中服務(wù)性建筑 50 萬平方米，生產(chǎn)性建筑 50 萬平方米，其他設(shè)施 6 萬平方米。 本項(xiàng)目被廣漢市列為 20xx年 第一 重大項(xiàng)目。 項(xiàng)目選址四川省廣漢市中山大道南五段，總占地面積 800 畝（另預(yù)留 500 畝發(fā)展用地），項(xiàng)目分三期建設(shè)，一期 300 畝，二期 300 畝，三期 200 畝。項(xiàng)目總建筑面積約 106 萬平方米，其中服務(wù)性建筑 50萬平方米，生產(chǎn)性建筑 50 萬平方米，其他建筑 6 萬平方米。 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2 盈利模式 園區(qū)商業(yè)模式以滿足園區(qū)內(nèi)廣大中小微企業(yè)的發(fā)展需求為導(dǎo)向，整合企業(yè)發(fā)展需要的服務(wù)平臺，以創(chuàng)新、全面的金融服務(wù)保證中小微企業(yè)的健康快速發(fā)展，并從中獲得自身價(jià)值的提升和盈利的實(shí)現(xiàn)。 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 3 管理團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)由業(yè)內(nèi)資深管理者、資深項(xiàng)目管理專家、資深資本運(yùn)作專家，以及資深營銷、財(cái)務(wù)專家等組成，均具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)驗(yàn)。有豐富工程建設(shè)的總體控制、質(zhì)量、進(jìn)度、工程造價(jià)控制和技術(shù)管理等建設(shè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。 ? 年均總收入 = 萬元 ? 年均 凈利潤 = 萬元 ? 項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 (ic=10%)= 萬元 ? 項(xiàng)目投資回收期 = 年 融資需求 項(xiàng)目自有資本 6000 萬元，擬權(quán)益融資 15000 萬元，出讓股權(quán) 20%，債權(quán)融資 30000 萬元，承諾年固定回報(bào)率 15%。 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 8 圖 23 德陽市近幾年國內(nèi)生產(chǎn)總值對比圖 良好穩(wěn)健的國內(nèi)及地方經(jīng)濟(jì)環(huán)境增強(qiáng)了工業(yè)企業(yè)的投資信心，也為本項(xiàng)目工業(yè)園區(qū)的建設(shè)提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政府規(guī)劃的導(dǎo)向及政策 的支持更為工業(yè)企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展及工業(yè)園區(qū)的建設(shè)提供了政治保障。 目前，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園中，工業(yè)云技術(shù)開始悄然興起，在云計(jì)算技術(shù)的支撐下，面向企業(yè)打造交易服務(wù)平臺、金融服務(wù)平臺、成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺、人才引進(jìn)及培訓(xùn)服務(wù)平臺、共性技術(shù)研發(fā)平臺、品牌推介平臺等。 2. 經(jīng)濟(jì)影 響 目前，國家相關(guān)調(diào)控政策的出臺和銀行資金的收緊等眾多不利因素的出現(xiàn)，原有房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中“一家獨(dú)大”的局面將被打破；原有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式面臨環(huán)境污染、產(chǎn)能過剩、出口下降等因素的影響無以為繼，轉(zhuǎn)型升級是必然的選擇；因前期國家貨幣的嚴(yán)重超發(fā)和不合理配置造成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的極度不平衡，再加上人民幣對外升值，對內(nèi)貶值，企業(yè)綜合成本上升、競爭力下降、資金緊缺將成為常態(tài)；國有大中型企業(yè)普遍面臨生產(chǎn)成本上升、產(chǎn)能過剩、利潤下降、生存壓 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 11 力巨大的局面，且由于體制的原因，其創(chuàng)新能力不足、反應(yīng)過慢、效率過低，市場適應(yīng)能力較差，一旦國 家政策發(fā)生改變，銀行資金收緊，相當(dāng)一部分企業(yè)將被淘汰出局是完全有可能的，國退民進(jìn)的趨勢已經(jīng)開始出現(xiàn)；目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的比例嚴(yán)重失衡，第三產(chǎn)業(yè)的比重將會有較大的提升，尤其是金融創(chuàng)新服務(wù)業(yè)，將迎來重大的發(fā)展機(jī)會。其中， 20xx 年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 億元，同比增長 %，總量居德陽第二；全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，增速 %，比德陽市平均增速高 個(gè)百分點(diǎn)；全市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額 億元，增長 %；全市農(nóng)村住戶人 均純收入為 9646 元，比上年同期增加 1211 元，同比增長 %，呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展將更多的符合經(jīng)濟(jì)活動的核心規(guī)律，也將 從一般性的成本競爭轉(zhuǎn)向?yàn)樾实母偁幒图夹g(shù)能力的競爭，將從一個(gè)規(guī)?；瘓@區(qū)時(shí)代逐步走向“功能化園區(qū)”的時(shí)代。聯(lián)合銀行、證券公司和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板等幫助企業(yè)上市；設(shè)立基地創(chuàng)業(yè)投資專項(xiàng)基金；與國內(nèi)外知名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)成員建立聯(lián)系、開展合作，積極引入國際專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)；開展投融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，借助國家中小企業(yè)轉(zhuǎn)貸款平臺，在基地設(shè)立中小企業(yè)貸款信用擔(dān)保業(yè)務(wù)窗口。從園區(qū)主要產(chǎn)業(yè)類別來看，德陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 按照 “ 一區(qū)多園 ” 的模式規(guī)劃建設(shè)了裝備制 造（工業(yè)）中小企業(yè)園、服 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 16 裝及輕工業(yè)園、新材料科技園及八角工業(yè)園 ；羅江縣工業(yè)集中發(fā)展區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為電子材料、氯堿化工及機(jī)械加工 ；什邡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 重點(diǎn)發(fā)展以食品（含煙草）產(chǎn)業(yè)為主的規(guī)模效益型產(chǎn)業(yè)基地 、 以核電承壓設(shè)備、重裝設(shè)備配套和井口設(shè)備研發(fā)制造為主的技術(shù)效益型產(chǎn)業(yè)基地 及以出口型服裝生產(chǎn)為主的出口型輕紡產(chǎn)業(yè)基地 ；中江縣倉山鎮(zhèn)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)工業(yè)園區(qū)內(nèi)主要規(guī)劃農(nóng)副產(chǎn)品深加工、電子加工、制鞋業(yè)；中江縣工業(yè)集中發(fā)展區(qū)將形成 電子產(chǎn)業(yè)集群 和 發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè) 。廣漢高新區(qū)現(xiàn)為省級高新區(qū)，正在全力申報(bào)國家級高新區(qū)。 （ 5）專利獎(jiǎng)：對企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)當(dāng)年獲得的各類專利獎(jiǎng)項(xiàng)，按照獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的等級，給予最高不超過 100 萬元的獎(jiǎng)勵(lì) 。 電子信息 產(chǎn)業(yè) 呈現(xiàn)如下 發(fā)展趨勢 ： （ 1）總體市場增長快速 ， 電子產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分 ； 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 20 （ 2） 細(xì)分產(chǎn)業(yè)的差異明顯 。 《新材料產(chǎn)業(yè) “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃》指出， 20xx 年我國新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過 6500 億元，與 20xx 年相比年均增長 約 20%。 先進(jìn)制造技術(shù)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是制造技術(shù)與高技術(shù)集成融合（高技術(shù)化），例如，航空發(fā)動機(jī)及重型燃機(jī)制造技術(shù) ； 二是數(shù)字化智能化制造技術(shù) ； 三是極端工作條件下的制造技 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 22 術(shù)（大型化） ； 四是清潔及可持續(xù)發(fā)展制造技術(shù)（輕量化、精密化、綠色化）。 解決“ 思想不通 ”問題的思路是建設(shè)“ 信息交流平臺 ”，為企業(yè)提供政策信息、創(chuàng)新信息等； 解決“ 人脈不通 ”問題的思路是搭建“ 綜合服務(wù)平臺 ”，為企業(yè)解決政府關(guān)系、社會資源等不足； 解決“ 技術(shù)不通 ”問題的思路是建設(shè)“ 產(chǎn)權(quán)交易平臺 ”、“ 產(chǎn)品、技術(shù)檢測評估平臺 ” 、“ 新產(chǎn)品、新技術(shù)展示平臺 ”，在這些平臺上可實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)、新產(chǎn)品、新技術(shù)的評估、展示和交易； 解決“ 資本不通 ”問題的思路是設(shè)置“ 股權(quán)交易平臺 ”、“ 金融創(chuàng)新服務(wù)中心 ”，使中小微企業(yè)在此能方便的與各融資機(jī)構(gòu)對接、與潛在股東對接，解決融資難題； 解決“ 行動不通 ”問題的思路是建設(shè)人才庫，搭建“ 人才交流平臺 ”，為企業(yè)行動提供人才交流、培訓(xùn)、咨詢等； 解決“ 平臺不通 ”問題的思路建設(shè)“ 綜合服務(wù)中心 ”、“ 服務(wù)性場所 ”、“ 生產(chǎn)性場所 ”；為企業(yè)提供優(yōu)勢資源整合，分擔(dān)發(fā)展中的困難， 六脈科技金融創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 24 化解危險(xiǎn)。 ○ 4 物流企業(yè)： ? 園區(qū)內(nèi)眾多的企業(yè)為其提供了大量的客戶； ? 便利的信息溝通使其能準(zhǔn)確掌握并預(yù)測客戶需求，從而實(shí)現(xiàn) 物流規(guī)劃的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)性、效率性，降低運(yùn)營成本，增加收益。本項(xiàng)目主要盈利點(diǎn)靈活多樣，不但有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)盈利，還有股權(quán)投資收益，更有綜合服務(wù)收益，尤其在綜合服務(wù)收益中，類目眾多，多點(diǎn)開花，確保收益穩(wěn)定； 多產(chǎn)業(yè)互通互融。 4. 創(chuàng)新的金融服務(wù) 園區(qū)整合了大量的金融機(jī)構(gòu)（包括銀行、券商、基金、風(fēng)投、小貸公司、擔(dān)保公司、個(gè)人投資者等）可滿足企業(yè)的各種融資需求。 戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 企業(yè)愿景 “創(chuàng)新之都”、“上市之都” 2. 戰(zhàn)略目標(biāo) 本項(xiàng)目打造資源整合的綜 合平臺，讓參與各方各盡所能，各獲所得，達(dá)到多贏的局面，旨在探索金融與實(shí)體的有機(jī)整合，探索經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級的創(chuàng)新之路，力爭成為西部創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)龍頭及全國創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的示范基地，努力打造西部“上市之都”。 9. 項(xiàng)目發(fā)起方和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀 本項(xiàng)目的發(fā)起方具有產(chǎn)業(yè)園區(qū)的投資、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)由資深管理者、資深項(xiàng)目管理專家、資深資本運(yùn)作專家，以及資深營銷、財(cái)務(wù)專家等組成，均具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)驗(yàn)。 2. 商業(yè)模式先進(jìn) 園區(qū)以滿足廣大中小微企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展需求為導(dǎo)向，整合企業(yè)發(fā)展需要的服務(wù)平臺，以創(chuàng)新、全面的金融服務(wù)為龍頭，以全面綜合高效的服務(wù)為宗旨，保證了園區(qū)內(nèi)中小微企業(yè)的發(fā)展，通過為園區(qū)內(nèi)廣大中小微企業(yè)的服務(wù)，相 關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)也獲得了巨大收益。 核心競爭力分析 核心競 爭力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 園區(qū)服務(wù)。 ○ 2 研發(fā)機(jī)構(gòu)： ? 與園區(qū)內(nèi)企業(yè)的緊密合作，為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供了豐富的實(shí)用的研發(fā)思路和靈感，有助于保證正確的研發(fā)方向； ? 與企業(yè)方便的對接、良好的研發(fā)環(huán)境和設(shè)施，保證了研發(fā)成功率； ? 基于生產(chǎn)實(shí)踐的研發(fā)新成果，也便于 落地實(shí)施，在園區(qū)內(nèi)也能便利的找到合作伙伴或成果購買者，從而大大提升其研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率，及時(shí)變現(xiàn)收割獲益。 節(jié)能環(huán)保 產(chǎn)業(yè)市場 容量大 前景好 ，符合德陽市在四川省節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)布局定位；