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銷售試用期個人工作總結(jié)20xx合集-免費閱讀

2025-04-25 18:42 上一頁面

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【正文】 加強公司的技術(shù)力量。 培育公司下一步的核心競爭力。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團也會越滾越大。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,前期的市場推廣期,別人付出了很大的代價,現(xiàn)在的收獲期,肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。沒錯 !這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,但是,反過來看,公司目前的現(xiàn)狀,優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里 ?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品 ?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,其實銷售出去都是虧損的。②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。其實這種銷量和市場占有率的提升,并沒有實際太大的意義,甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺,我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到 平時的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負公司對我的信任,希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。 二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料; 1)北材南銷推進表 2)周經(jīng)營報表 3)減值測算 4)毛利測算表 5)當(dāng)月資金計劃調(diào)整 6)冬儲調(diào)研 7)當(dāng)月 /次月利潤預(yù)測和資金計劃 三、客戶走訪; 共計走訪客戶 19 家,其中包括 6 家新客戶。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力??蛻裟抢锶チ艘淮?,人家未必就會記得住你,所以要 經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員,所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興,因為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程,對于不同品種的銷售。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。在市場定位上,我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。 更可擔(dān)憂的是,我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,但是還是要做。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,比如重慶鉻酸, inko 產(chǎn)品等。 產(chǎn)品的問題:記得我剛來公司的時候, x 總說過一句話:做貿(mào)易,關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。因此,這些以“天力”為主的,比如:創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶,在大批量進貨時,尤其是需要發(fā)票的情況下,仍然會以華創(chuàng)為主,不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是:①、 1 噸半噸都會送貨上門 ?!飶囊陨先c問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題:第 一、銷售額和利潤的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,利潤并沒有提高或得到改善 。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。 一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂( erp)操作系統(tǒng)的操作: 經(jīng)銷商報價:此項工作就是每天在 8:50 之前,向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格; 做價格申請:以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價,通過簡樂( erp)操作系統(tǒng)做銷售價格申請,等待公司總部核定后進行銷售; 簡樂( erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí): a)下采購訂單:根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單; b)做采購入庫:通過簡樂( erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況 ,將已到貨訂單的基本信息打印出來,進行入庫; c)做入庫審核:通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核; d)做采購結(jié)算; e)做采購結(jié)算審核; 簡樂( erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí): a)新建銷售訂單做銷售合同,同時打印銷售合同; b)做銷售出庫及打印出庫單,在出庫單上簽字,拿到財務(wù)出納處蓋出庫章,之后客戶拿出庫單去倉庫提貨; c)客戶將貨物提走后,取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,核對出庫數(shù)量及金額; d)做銷售結(jié)算,做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案; 根據(jù)當(dāng) 天簡樂( erp)操作系統(tǒng)的銷售明細,制作分公司的銷售短信,并于下班前報給鋼材事業(yè)部; 做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同; 學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。 要做 好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。沒有人指點我應(yīng)該怎么做,出去跑的前期連客戶的門都進不去,一次又一次的吃“門釘”之后,總結(jié)出了進各個客戶門的方法,不要怕路遠,不要怕門不好找,要有耐心,大門總有沒有門衛(wèi)的時間,老虎總有睡覺的時間,總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。 加強公司的技術(shù)力量。 培育公司下一步的核心競爭力。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,可 以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團也會越滾越大。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,前期的市場推廣期,別人付出了很大的代價,現(xiàn)在的收獲期,肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。沒錯 !這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,但是,反過來看,公司目前的現(xiàn)狀,優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里 ?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品 ?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的, 其實銷售出去都是虧損的。②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。其實這種銷量和市場占有率的提升,并沒有實際太大的意義,甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺,我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負公司對我的信任,希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。 二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料; 1)北材南銷推進表 2)周經(jīng)營報表 3)減值測算 4)毛利測算表 5)當(dāng)月資金計劃調(diào)整 6)冬儲調(diào)研 7)當(dāng)月 /次月利潤預(yù)測和資金計劃 三、客戶走訪; 共計走訪客戶 19 家,其中包括 6 家新客戶。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力??蛻裟抢锶チ艘淮?,人家未必就會記得住你,所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員,所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興,因為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程,對于不同品種的銷售。 xx 是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),我有幸成為 xx中的一員,深感榮幸與光榮。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。就我自身而言,還有很多不足之處有待提高: 工作主動意識需進一步加強 。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。其實,每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了 xx 這個大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。 20xx 年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力: “業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作 中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,并用于指導(dǎo)和展開實踐。初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報: 來公司以前,離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。 銷售試用期個人工作總結(jié)范文 2021(一 ) 我于 x 月 x 日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團隊中。 在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,加強分析和解決實際問題的能力 。從這段時間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,而且時間也越來起長,考慮的問題也越來越全,我想這就是經(jīng)驗。 兩個多月以來,我更能體會到,工作時,用心,專心,細心,耐心四者同時具備是多么重要。在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。不積跬步無以至千里。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。 第二篇:銷售試用期個人工作總結(jié) 篇一:試用期工作總結(jié) _工作總結(jié)范文銷售自我工作總結(jié)醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié) 在三年多月的試用期中,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識,并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個月的一點工作心得,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。 經(jīng)過這幾個月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。在分公司報到上班的一周時間里 ,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。主觀方面:我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,快速反應(yīng)并在盡可能 短的時間內(nèi)處理銷售異議問題,在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng)。2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看,深圳范圍 之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東,也有業(yè)務(wù)往來,但綜合經(jīng)銷商分析來看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐 (黑桶 )和 inco 的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤可言 。因此,沒有任何忠誠信任可言。我們公司自從 6 月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例, 6 月份到 7 月 15 號前不含稅售價為 元 /kg, 7 月 15 號到 7 月底不含稅售價為 元 /kg, 8月 1 號至今增長至 元 /kg。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的 問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,舉例來說:重慶鉻酸,我們的進貨價是 x 元 /kg。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。在鉻酸上,華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,高力是以國外的產(chǎn)品為主,經(jīng)營的方式都是總代理為主。在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對工作也逐漸進入了狀態(tài)。 個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,如果對自己銷售 的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會,所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作。我是學(xué)軋鋼專業(yè)的,畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作,來到大連分公司從事銷售工作,對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域,一切都充滿了陌生和好奇。 在 這三個月的銷售學(xué)習(xí)中,我從兩方面介紹一下自己的體會。自從 8 月份以來,我這段時間詳細的研究了公司的 銷售報表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn): 1)公司的銷售額從 5 月份的 100 萬左右到 6 月份的 170 萬左右到
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