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天天想上網(wǎng)網(wǎng)站推廣策劃-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 借助音樂(lè)這個(gè)概念,推廣內(nèi)容和形式可以是變化無(wú)窮的。爭(zhēng)取達(dá)到傳播效果直接可見(jiàn)于學(xué)生對(duì)信息的快速反饋,形成傳播與反饋的雙向流動(dòng)模式。因?yàn)樾@戶外媒體具有與大學(xué)生生活最大的貼近性。 最后是針對(duì)大學(xué)校園的戶外媒體,普通的戶外媒體指設(shè)置在戶外的,以傳播信息為主要目的的物質(zhì)載體。在這期間不要把廣告做的天花亂墜,本來(lái)校園廣播的時(shí)間就是短暫的,插播廣告必將引起反感。在河南各大高校的貼吧, BBS 論壇,校內(nèi)群, 群發(fā)布關(guān)于“天天想上網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)廣告,必將收到好的效果。 然后登陸網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買,或者成為天天想上網(wǎng)網(wǎng)站的潛在客戶。學(xué)??梢再N海報(bào)的地方其實(shí)很多,包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄,考慮到海報(bào)的被覆蓋問(wèn)題,在人流高峰時(shí)段,在各大海 報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面,海報(bào)的效果越好。大學(xué)校園中學(xué)生的購(gòu)買力有限,對(duì)雜志的購(gòu)買是很謹(jǐn)慎的,所以目前 DM 雜志出現(xiàn)得比較多,直投發(fā)行,比較可行的是單行本 DM。大學(xué)校園廣播,是每一個(gè)校園的特色,也在每一個(gè)校園中占據(jù)著一定的地位。目前在全國(guó)近 2020 所高校中, 90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。 天天想上網(wǎng)網(wǎng)站 作為一個(gè) 定位為河南省高校大學(xué)生生活服務(wù)類的網(wǎng)站 ,要做出本土特色貼近大學(xué)生日常生活是網(wǎng)站能夠脫穎而出的關(guān)鍵。大學(xué)生熱出外旅游者也不在少數(shù)。大學(xué)生閑暇生活中,最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習(xí)自修、讀消遣雜志、音樂(lè)等,諸如參加文體活動(dòng)、義務(wù)勞動(dòng)、聽(tīng)名師講座等需要集體參與的交往性活動(dòng),也時(shí)常參加。 大學(xué)生除了購(gòu)買基本的專業(yè)教材外,其學(xué)習(xí)消費(fèi)主要集中在購(gòu)買教學(xué)參考書(shū)、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等書(shū)目上。然后提出了基于實(shí)用信息的收費(fèi)模式,特色在于“天天向上泡泡”業(yè)務(wù)以及商家用于的短信訂購(gòu)。這個(gè)需要有運(yùn)營(yíng) 一段時(shí)期的積累。 河南省移動(dòng)分公司推出的河南手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)正如火如荼的進(jìn)行,并且取得了良好的效果。 天天想上網(wǎng)要提高付費(fèi)商家的信息排名,推出天天向上泡泡業(yè)務(wù)。廣告是一種產(chǎn)品,本質(zhì)上代表的是一種服務(wù),是一種把廣告客戶的服務(wù)推薦給他的更多用戶的服務(wù),是一種推廣服務(wù),而其他彩鈴、彩信、付費(fèi)電子雜志、報(bào)告等形式,都是在為用戶的某種需求提供服務(wù);會(huì)員收費(fèi)本質(zhì)是網(wǎng)站為付費(fèi)會(huì)員提供差異化的增值服務(wù),如阿里巴巴等 天天想上 網(wǎng) 網(wǎng) 站運(yùn)營(yíng)的核心, 其實(shí) 就是為核心服務(wù)吸引目標(biāo)用戶群 。 天天想上網(wǎng)板塊中涉及有團(tuán)購(gòu)中心,基于其客戶群,初步設(shè)計(jì)了官方團(tuán)購(gòu)的流程。通過(guò)高校生活黃頁(yè)、跳蚤市場(chǎng)等板塊的熱點(diǎn)新聞 將直接轉(zhuǎn)化并吸收社區(qū)的消費(fèi)討論話題;會(huì)員在社區(qū)內(nèi)的討論將對(duì)商家的產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生良好的口碑和促進(jìn)作用 。 圖 41網(wǎng)上報(bào)名模型 第三步 : 關(guān)注頁(yè)面上 團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)熱點(diǎn)、流程及參與 的 品牌 。 對(duì)于 團(tuán)員 ( 不需要和商家接觸,不需要討價(jià)還價(jià) ) 來(lái)說(shuō) ,團(tuán)購(gòu)流程為: 一、 團(tuán)員看到了團(tuán)長(zhǎng)的帖子,或者被周圍開(kāi)團(tuán)的親戚朋友說(shuō)動(dòng),覺(jué)得對(duì)開(kāi)團(tuán)的商品很感興趣,參與 到 團(tuán)購(gòu) 中 。 團(tuán)購(gòu)過(guò)程中有 開(kāi)團(tuán)者 即團(tuán)長(zhǎng), 組織團(tuán)購(gòu)的一方,跟團(tuán)者稱為團(tuán)員,是參加團(tuán)購(gòu)的一方。因此,消費(fèi)者在參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),尤其是購(gòu)買一些大件商品時(shí),一定要咨詢律師或其他相關(guān)人士,以避免不必要的麻煩。 其次 是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中,因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱,而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。 第 4 章 “天天想上網(wǎng)” 官方團(tuán) 購(gòu)運(yùn)作流程 4. 1 團(tuán)購(gòu)簡(jiǎn)介 4. 1. 1 團(tuán)購(gòu)的定義 TeamBuy 意為團(tuán)購(gòu) ,團(tuán)購(gòu)是一種電子商務(wù)模式 . 即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)向商家采購(gòu)。而每一步的作業(yè)都有專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人員從事,這些不同的小工種是相對(duì)非常專業(yè)的,并且需要一 定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的眼光 。 接下來(lái),一般情況下先由用戶體驗(yàn)研究員作調(diào)查、分析后由信息建構(gòu)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品架構(gòu)。成員之間一是互敬互重,待人禮貌謙遜;二是相互寬容,容納各自的差異性、獨(dú)特性;三是彼此信任,待人以誠(chéng),一諾千金,相互間能深信不疑,托以重任;四是相互幫助,在工作上相互協(xié)作共同提高,在生活上彼此關(guān)懷。團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)烈地感受到自己是團(tuán)隊(duì)的一 員,并且由衷地把自己的前途與團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)系在一起,愿意為團(tuán)隊(duì)的利益與目標(biāo)盡心盡力。另外有人又提出 “7S”因素理論,它包括戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度、共同價(jià)值觀、技能、人員和作風(fēng)七方面。 系統(tǒng)學(xué)派的組織理論:該流派以系統(tǒng)思想看待和處理企業(yè)的組織問(wèn)題。 法約爾的組織理論。文化就象一個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性、由內(nèi)而外的氣質(zhì),是很難模仿的。 因此, 團(tuán)隊(duì)成員 要有比用戶更挑剔的標(biāo)準(zhǔn)、比用戶要求更苛刻的目標(biāo)來(lái)要求自己的工作,只有制定和明確一個(gè)“近乎苛求”的目標(biāo),團(tuán)隊(duì)的工作成效才能不斷提升。 比如利用一定的分析手段,篩選出提及比較多的問(wèn)題,然后經(jīng)過(guò)商討后馬上進(jìn)行整改。同時(shí)如果天天想上網(wǎng)要通過(guò)論壇、群組話題欄目推動(dòng)團(tuán)購(gòu)及其它版塊相應(yīng)的成交率的話,客服更是不可少的角色。例如跳蚤市場(chǎng)以及團(tuán)購(gòu)中 心處,都是需要大量圖片處理的地方。程序員要認(rèn)識(shí)測(cè)試不僅是正常的程序調(diào)試,而要是要進(jìn)行有目的有針對(duì)性的異常調(diào)用測(cè)試,這一點(diǎn)要結(jié)合需求理解能力。 編輯 是 像“天天想上網(wǎng)”這種 信息分類型網(wǎng)站 中 重要 的角色, 好的策劃與編輯是相輔相成的,作為編輯 除了擔(dān)任日常 基本 編輯工作外,還會(huì)擔(dān)任線上客戶會(huì)員的服務(wù),比如評(píng)論的維護(hù)等等 。只有在計(jì)劃的操作下團(tuán)隊(duì)才會(huì)一步一步的貼近目標(biāo),從而最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 三、 團(tuán)隊(duì)的定位 (Place) 團(tuán)隊(duì)的定位包含兩層意思: 其一是 團(tuán)隊(duì)的定位, 小 團(tuán)隊(duì)在 大團(tuán)隊(duì)中 處于什么位置,由誰(shuí)選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員,團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé),團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬 ; 其二是 個(gè)體的定位,作為成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色 , 是訂計(jì)劃還是具體實(shí)施或評(píng)估 都要明確。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)必須跟組織的目標(biāo)一致,此外還可以把大目標(biāo)分成小目標(biāo)具體分到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員身上,大家合力實(shí)現(xiàn)這個(gè)共同的目標(biāo)。把旗下簽約球星集合在一起推出一個(gè) “ 比賽是 5個(gè)人的 ” 的概念是創(chuàng)新性的,經(jīng)過(guò)了一年的演化,這個(gè)團(tuán)隊(duì)概念被升級(jí)成所有簽約共同代言一個(gè)鞋款的 TEAMSIGNATURE 概念,每個(gè)球員的簽名鞋上都有他們個(gè)性化的元素,這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)是開(kāi)創(chuàng)歷史先河的。根據(jù)天天想上網(wǎng)的定位去考慮,河南省在校大學(xué)生是主要的客戶群,要在高校中進(jìn)行網(wǎng)站推廣,必定要找到合適的推廣策略。團(tuán)購(gòu)中心頁(yè)面的右下角設(shè)有最近將結(jié)束的團(tuán)購(gòu)提醒以及最具人氣的團(tuán)購(gòu)信息顯示。其優(yōu)勢(shì)在于專注在網(wǎng)絡(luò)分類市場(chǎng),操作效率高,貼近市場(chǎng)變化。 據(jù)統(tǒng)計(jì) 上網(wǎng)人群 中 習(xí)慣上網(wǎng)搜索信息的網(wǎng)民占總數(shù)的 75%80%。 29 大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn) 29 校園推廣的前景 28 第 6 章 “天天想上網(wǎng)”校園推廣策劃 25 5. 2 基于實(shí)用信息收費(fèi) 23 “天天想上網(wǎng)”讓你天天向上 III 第 5 章 “天天想上網(wǎng)”盈利模式 20 4. 1 團(tuán)購(gòu)簡(jiǎn)介 15 第 3 章 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與工作流程 9 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素 9 2. 1 “天天想上網(wǎng)”團(tuán)隊(duì)組建 5 1. 2 “天天想上網(wǎng)”面臨的問(wèn)題 網(wǎng)站 設(shè)有團(tuán)購(gòu)中心、分類信息、跳蚤市場(chǎng)、高校生活黃頁(yè)、資訊中心五個(gè)特色板塊,旨在聚集信息,服務(wù)生活。 【 關(guān)鍵詞 】 團(tuán)隊(duì)組建與管理 團(tuán)購(gòu)流程 校園推廣方案 “天天想上網(wǎng)”讓你天天向上 II 目 錄 引 言 4 第 1 章 緒論 8 第 2 章 網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)組建與管理 13 管理要點(diǎn)分析 16 “ 天天想上網(wǎng)”團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)分析 21 團(tuán)購(gòu)的一般流程 其中 跳蚤市場(chǎng)用于學(xué)生發(fā)布電腦數(shù)碼、虛擬物品、手機(jī)通訊、日常生活等類別的二手物品交換信息;團(tuán)購(gòu)中心 主要 為學(xué)生提供生活類用品的團(tuán)購(gòu)信息,包括網(wǎng)站官方團(tuán)購(gòu)和學(xué)生自助團(tuán)購(gòu)兩類;分類信息按照學(xué)校和信息類別雙重分類,用于學(xué)生發(fā)布餐飲美食、生活交友、休閑娛樂(lè)、考試招聘等各類 與 學(xué)生相關(guān)的信息;高校生活黃頁(yè)是按照高校分類,介紹高校周邊的超市、商店、餐館、理發(fā)店等各類生活類店鋪基本信息和評(píng)價(jià);資訊中心用于采編學(xué)生感興趣的各類 資訊,供學(xué)生獲取信息。 第 1 章 緒論 1. 1 “天天想上網(wǎng)”網(wǎng)站簡(jiǎn)介 2020 年 7 月開(kāi)始運(yùn)營(yíng) 的 天天想上網(wǎng)( ,她 是一家定 位為河南省高校大學(xué)生生活服務(wù)類的網(wǎng)站。 1. 2 “天天想上網(wǎng)”面臨的問(wèn)題 天天想上網(wǎng)于 2020 年 7 月試運(yùn)行, 她是 一個(gè)面向河南省在校大學(xué)生的新建網(wǎng)站,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)年輕化、缺乏管理及 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。相信方便快捷的查詢 , 堅(jiān)持聚集信息服務(wù)生活的理念, 打造一個(gè)河南高校大學(xué)生生活服務(wù)類的門戶網(wǎng)站指日可待。管理學(xué)家做了一 個(gè)實(shí)驗(yàn),把這些像火車車箱一樣的昆蟲(chóng)連在一起,組成一個(gè)圓圈,然后在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。目標(biāo)是通過(guò)人員 來(lái) 具體實(shí)現(xiàn)的,所以人員的選擇是團(tuán)隊(duì)中非常重要的一個(gè)部分。比方說(shuō)組織的規(guī)模多大,團(tuán)隊(duì)的數(shù)量是否足夠多,組織對(duì)于團(tuán)隊(duì)的授權(quán)有多大,它的業(yè)務(wù)是什么類型。 二、 編輯 “Content Is King” (內(nèi)容為王) , 因此,通過(guò)網(wǎng)站將信息更為有效地傳達(dá)給最 終的顧客,就是網(wǎng)站編輯的角色的主要職責(zé)。 首先 團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力是作為一個(gè)程序員應(yīng)具備的最基本的素質(zhì) ;其次是文檔 問(wèn)題,他 是一個(gè)軟件系統(tǒng)的生命力。美工是很重要的角色,美工的美感, div+css 能力,直接決定了一個(gè) 網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)化率, 流量大小, 網(wǎng)站信用度。 并且基于“天天想上網(wǎng)”定位考慮,校園推廣是必不可少的 一部,那么團(tuán)隊(duì)中號(hào)的推廣人才是必須的。 然后 管理團(tuán)隊(duì)時(shí),還要 有一個(gè)輕重緩急的問(wèn)題。 團(tuán)隊(duì)是個(gè)人力量的延伸,團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)巨人,以前 一個(gè)人不 能夠?qū)崿F(xiàn)的事情,通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)做,變得更簡(jiǎn)單了,這也是為什么個(gè)人網(wǎng)站如果發(fā)展到一定階段,想進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展快車道,很多時(shí)候是需要組建團(tuán)隊(duì)的,因?yàn)閭€(gè)人的想法也許很宏偉、策劃很到位,但是,一個(gè)人的力量實(shí)在是太有限了,借助于團(tuán)隊(duì)的力量,借助于對(duì)工作的合理分工, 有效的團(tuán)隊(duì)管理,網(wǎng)站就會(huì)順利的發(fā)展運(yùn)營(yíng) 。期間要有有效的管理方法,要明確任務(wù)、明確重點(diǎn)、明確分工、明確進(jìn)度、明確目標(biāo)等。主要代表理論有: 泰勒提出的職能化組織管理理論。組織中的人員完全應(yīng)以理性準(zhǔn)則為指導(dǎo),否定個(gè)人感情的影響,應(yīng)此在組織中制定,并執(zhí)行嚴(yán)格的規(guī)章制度。這種理論是組織行為學(xué)派在管理組織中的具體應(yīng)用,著重研究人的行為及其規(guī)律。 “天天想上網(wǎng)”主要包括 團(tuán)購(gòu)中心、分類信息、跳蚤市場(chǎng)、高校生活黃頁(yè)、資訊中心 等幾個(gè)板塊。團(tuán)隊(duì)還通過(guò)持久而強(qiáng)大的教化宣傳及一系列活動(dòng),在潛移默化中培養(yǎng)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的共存共榮意識(shí)與深厚久遠(yuǎn)的情感。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)計(jì): 產(chǎn)品經(jīng)理立項(xiàng),寫(xiě)產(chǎn)品計(jì)劃書(shū),確定新產(chǎn)品或新功能的市場(chǎng)意義和經(jīng)濟(jì)效益 (往往在立項(xiàng)之初,還需要與市場(chǎng)部門配合調(diào)查,并與公司分管的副總多次開(kāi)會(huì)討論 ),提交上級(jí)審批。 如果有問(wèn)題需要讓工程師或相關(guān)人員解決。由此基于天天想上網(wǎng)網(wǎng)站考慮組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題,對(duì)于天天想上網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu),團(tuán)隊(duì)中隊(duì)員關(guān)系,隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)事物的態(tài)度都進(jìn)行了全面的剖析。團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)上述好處的原因: 首先 是參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者 的交易成本, 在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下,獲得合理的低價(jià)格。例如:建材、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格缺乏透明度,有的商家暗地里拉高標(biāo)價(jià)再打折,這樣消費(fèi)者就很被動(dòng)。因此,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的參與者還應(yīng)該想辦法簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議來(lái)規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù),有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)向團(tuán)員要求訂金。為團(tuán)購(gòu)或者是個(gè)人消費(fèi)打下了基礎(chǔ)。 好的論壇是激發(fā)團(tuán)購(gòu)或者個(gè)人消費(fèi)的前提,同時(shí)也是一個(gè)很好的保障。 規(guī)?;倪\(yùn)營(yíng)不僅可以為會(huì)員提供更多優(yōu)質(zhì)的 信息 ,還保障了服
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