20xx房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃[五篇材料]-免費(fèi)閱讀
【正文】 、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益化。 第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類(lèi)合同文本 收集公司各類(lèi)合同文本 (包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等 )。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。 ，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解。 ，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作 ,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。 ，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解。基本完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。 第三篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作總結(jié) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作總結(jié) 2021 已逝， 2021 已初，又是一年年關(guān)將至。 第二篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 前期做好人員培訓(xùn) （ 1）語(yǔ)氣（平和、平易近人）（ 2）語(yǔ)速（放慢、不能太快）（ 3）說(shuō)辭 A 您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問(wèn) xxx，我們項(xiàng)目在隴海路旁邊有一批學(xué)區(qū)房正在熱銷(xiāo)，歡迎您有時(shí)間來(lái)參觀(guān)了解。 確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。企圖心，當(dāng) *產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心 。而影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的因素有：戶(hù)型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車(chē)庫(kù) 。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 有兩類(lèi)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。 宏觀(guān)環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 ,這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。 b、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。制定個(gè)人銷(xiāo)售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售 。挖掘潛在的客戶(hù) 。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。 最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感 謝同事對(duì)我的幫助。 三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。 財(cái)務(wù)目標(biāo) 每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。 宏觀(guān)環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì)，即人 口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響 ,我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上，投資戶(hù)擔(dān)心投資回報(bào)。如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。 B 您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問(wèn) xxx，我們項(xiàng)目是鄭州植物園對(duì)面的一個(gè)千盛大盤(pán)，項(xiàng)目低客、低密，環(huán)境非常好，歡迎您有時(shí)間來(lái)參觀(guān)了解。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里， 2021 年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市，對(duì)于ｘｘ房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，還有對(duì)于我，都是充滿(mǎn)希望的一年。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出 。同時(shí)，在日常工作銷(xiāo)售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀(guān)察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng) 驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。我想作為ｘｘ房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)ｘｘ房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。慢慢地，對(duì)接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。 另外，就是在不斷地接觸各種客戶(hù)之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1