20xx房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計劃[五篇材料](文件)
【正文】 。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。 第四篇： 2020 年房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計劃 2020年房地產(chǎn)置業(yè)顧 問個人工作計劃范文 日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。 本人是 2020 年 7 月初加入公司的 ,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。一個月后本人對于公司項目的具體情 況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。雖然來訪客戶較少 ,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來 ,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪 ,對來電意向客戶進行預(yù)約 ,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費用過高，沒有車庫 。 每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。人，必須克服拖延的 習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。得到客戶信任，客戶聽你的 ,反之你所說的一切都將起到反效果。 ，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。 ，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活 ,忠于公司 ,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。保證公司的運營暢通。 第六個月中期總結(jié) 針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律 顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。 第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度 通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力 。 第五篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問 房地產(chǎn)置業(yè)顧問職責(zé) 主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳； 熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意； 全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的咨詢； 制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標(biāo)準(zhǔn)進行銷售； 挖掘潛在的客戶； 進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究； 注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密； 及時向銷售部負責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略； 每天記錄 電話咨詢及客戶接待情況； 協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作； 1銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團隊利益為重； 1做好對客戶的追蹤和聯(lián)系； 1每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)； 1維護售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。 ；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。 。 、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。 、季度、統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 第十個月一線人員法律培訓(xùn) 對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。 第七個月勞資法律培訓(xùn) 針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律 。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定 。 第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題 經(jīng)深入了解公司情況，提出改進公司內(nèi)部管理、控制的建議 。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 ,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 ，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。 總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望 2020 年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點： 。 另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了 ,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合
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