【正文】 自 xx 年 x 月份開始在辦事處實習， x 月份在總廠培訓，至 x 月份分配到 xx 縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在 xx 辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到xx 縣部擔任駐 xx 業(yè)務員，這使我對在 xx 實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使 工作水平有了較長足的進步。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司 的形象?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之 中。 泗水市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護 ）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。經驗 。要有具體可行的方法。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。對 2021 年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。系列的全部產品 。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 。 自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真 學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的 . 在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500 元之間。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。 做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌 補經驗和感官認識的不足。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。系列的全部產品； 2家酒店是分別是 **大酒店和 **大酒店，其中 **大酒店所上產品為 52176。 白酒銷售工作總結 8 轉眼 20xx 年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原 由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。 總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為 歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ 白酒銷售工作總結 7 轉眼間， 20xx 年已過去，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升?？梢娍?,結是指導和推動各項工作的一個步驟。 六、對公司的幾點建議 加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺 。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心 。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用 。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差 (大都小是客戶、實力小 )。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是 42176。 市場管理、市場維護 根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督 ，督促其執(zhí)行統一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 對 20xx 年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。系列的全部產品 。中檔酒占 總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點 。六月份之前 xx 總和區(qū)域業(yè)務員很長時間都招不到新的經銷商，于是公司領導把這個任務交給了我，要我在 xx 縣城區(qū)的 11 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經銷商合作， xx 啤酒在 xx 縣城區(qū)多年打不開市場，經常換經銷商，加上 現在市場遺留問題多，在沒有客戶敢接手的情況下，我物色了一個在今年八月之前經銷全縣范圍的哇哈哈系列產品，資金雄厚、有實力的客戶。 xx 縣有分 3 個區(qū)域分別為 3 個經銷商與我們公司合作，我縣銷量同比去年下降了 20%，但我負責區(qū)域今年同比去年銷量增長了 15%因今年我多協管了一個區(qū)域xx 縣 xx 鎮(zhèn)和 xx 鄉(xiāng)，我負責 xx 縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn) :xx 鎮(zhèn)、 xx 鎮(zhèn)、 xx 鎮(zhèn)、 xx鎮(zhèn)、 xx 鄉(xiāng)今年共銷量是 3 萬多箱 xx 啤酒。例如 :x 總下來查看原經銷商庫存，缺了兩種 xx 啤酒品項產品為零庫存不提貨，終端市場舊日期產品不調動等等，后來五月份 xx 總下達了任務要我找一個新經銷商代替老經銷商。作為公司的窗口，自己的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身素質加強自己的專業(yè)知識和技能，高標準地要求自己。在店面 和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。系列產品。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。系列的全部產品； 2 家酒店是分別是 **大酒店和 **大酒店，其中 **大酒店所上產品為 52176。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 辦事處運作的具體事宜 管理辦事處化，人員本土化 。 總之 xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 xx 年，站在 xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 !白酒銷售工作總結 5 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經銷 商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的 提升，同時也存在著許多不足之處。更為失誤的就是，代理商 又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以 前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 產品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報領導的信任。 工作能力的欠缺。在店面和柜 臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 品牌宣傳、推 廣 為了提高消費者對“ **酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。 進一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。半年后， 看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。 第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧?，F在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。 努 力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。 辭舊迎新，展望 20xx 年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。系列產品。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到 人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚?？傮w思路指導著全年各項工作的開展。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時