【正文】 8. 結(jié)論 通過對(duì)市場(chǎng)的分析以及項(xiàng)目技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的可行性分析，我們認(rèn)為 本項(xiàng)目能夠成功開發(fā)，并能迅速取得市場(chǎng)占有率領(lǐng)先地位。從人力來看，本項(xiàng)目的開發(fā)人員都具有多年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也都做過類似項(xiàng)目。 ? 軟件結(jié)構(gòu)清晰易于學(xué)習(xí)掌握 —— 用戶在打開軟件后， 能迅速了解軟件的功能結(jié)構(gòu)，操作方便、界面直觀，使不具計(jì)算機(jī)專業(yè)的管理人員和業(yè)務(wù)操作員，稍做培訓(xùn)，即可在較短的時(shí)間內(nèi)快速掌握使用。 ? 遠(yuǎn)程 WEB 查詢功能 —— 隨時(shí)掌控營(yíng)業(yè)狀況，讓無論身在何地的老板都可以像瀏覽網(wǎng)頁一樣查看到會(huì)所的經(jīng)營(yíng)狀況，隨時(shí)了解當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況及時(shí)得到各種時(shí)間段的消費(fèi)分析，從而相應(yīng)的制定戰(zhàn)略計(jì)劃，“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。 2020年奧運(yùn)會(huì)更是一個(gè)難得的商機(jī)，我們可以借此東風(fēng)將產(chǎn)品推廣到全國(guó)，甚至全世 界。對(duì)于服務(wù)行業(yè)的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)是這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。在調(diào)查中，絕大多數(shù)健身企業(yè)都表示需要一種高度信息化的管理方式，以提高管理水平，進(jìn)而提高服務(wù)質(zhì)量，維持和增加持卡用戶的數(shù)量。因此，對(duì)健身產(chǎn)品和服務(wù)的需求在未來的若干年內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，尤其是 08 年奧運(yùn)會(huì)前將會(huì)出現(xiàn)飛速增長(zhǎng)的局面。 在經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)后，國(guó)內(nèi)健身俱樂部行列中已涌現(xiàn)了中體倍力、青鳥、第一健身、寶迪沃等一批成功的高檔連鎖健身俱樂部品牌 。這里蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，是發(fā)起本項(xiàng)目的根本出發(fā)點(diǎn)。因此盡早對(duì)軟件項(xiàng)目的可行性作出細(xì)致而謹(jǐn)慎的評(píng)估是十分必要的。 綜上所述。 （ 2）在廢氣治理方面 ： 本項(xiàng)目的廢氣的來源主要是指對(duì)生產(chǎn)過程產(chǎn)生的工程廢液進(jìn)行焚燒處理產(chǎn)生的以 CO H2O、 HCl 為主要成分的氣體和其他顆粒粉塵。 項(xiàng)目完成后，將按國(guó)家有關(guān)規(guī)定接受驗(yàn)收。 各項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照開工建設(shè)批復(fù)文件的內(nèi)容進(jìn)行，不得隨意變更。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)建設(shè)辦公室，建設(shè)辦公室根據(jù)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和決策，做好工程建設(shè)的組織協(xié)調(diào)工作及日常事務(wù)工作，負(fù)責(zé)組織立項(xiàng)、檢查評(píng)估、直至竣工驗(yàn)收全過程的管理。了解市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和策略，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。銷售隊(duì)伍是公司向世界展示的臉面；他們是聯(lián)系客戶和公司的橋梁。負(fù)責(zé)銷售的副總裁早上詢問下屬有關(guān) 競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)或者脫銷情況，所有數(shù)據(jù)的收集和比較當(dāng)天就能完成。銷 售人員在筆記本電腦上輸入客戶信息，通過和系統(tǒng)中心聯(lián)系，第二天就可接到報(bào)價(jià)。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問題：創(chuàng)新和新產(chǎn)品，產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示，或者精簡(jiǎn)供銷鏈成本從而降低產(chǎn)品價(jià)格。 讓客戶界定附加價(jià)值 銷售人員靠一張笑臉和一張?zhí)鹱熳弑樘煜碌娜兆?，一去不?fù)返了。 銷售人 員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困。 決定每一個(gè)銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量，可通過由上到下和由下及上兩種方法來分析。 為了避免銷售隊(duì)伍過度分散，公司應(yīng)該在擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模方面多下功夫。當(dāng)然，激勵(lì)制度也要兼顧團(tuán)隊(duì)的集體業(yè)績(jī)，因?yàn)槔缍嗳蝿?wù)銷售隊(duì)伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時(shí)，需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)合作。 與此相反，一套計(jì)劃不周的薪酬制度，可能在不經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊(duì)伍尋找錯(cuò)誤的客戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過度激勵(lì)。另外，頂尖銷售人員經(jīng)常會(huì)被提升到管理層，盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。成功的銷售人員是通過向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)成長(zhǎng)起來的。 ● 適應(yīng)能力：能應(yīng)對(duì)變化的外界情況；能針對(duì)復(fù)雜問題提出解決方法。然而，大多數(shù)銷售隊(duì)伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)今營(yíng)銷環(huán)境的基本技能。銷售隊(duì)伍為公司帶來的附加價(jià)值必須真真切切，否則就應(yīng)該精簡(jiǎn)或被取代。 13，危機(jī)浮現(xiàn)。 一般它有數(shù) 條生產(chǎn)線 ；并能借用其他部門的機(jī)器和人力；在人力配置上，一般是 2 班或 3 班 24 小時(shí)不停作業(yè)；物料根據(jù)需求而不是采購(gòu)單而到料；且由于其訂單一般較大。人資在內(nèi)調(diào)內(nèi)招不成的情況下，實(shí)施對(duì)外招募。 公司 執(zhí)行的是扁平式的矩陣式組織架構(gòu)。其一是開始和電子商務(wù)巨頭阿里巴巴的合作。 并不是有市場(chǎng)和需求的產(chǎn)品都生產(chǎn)。 下面列舉對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部幾個(gè)主要費(fèi)用的計(jì)算方法和規(guī)定： 一、項(xiàng)目經(jīng)理部分類 ⒈整個(gè)訂單設(shè)備金額 在 2020 萬元以上的項(xiàng)目經(jīng)理部為 A 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部； ⒉整 個(gè)訂單設(shè)備金額 在 10002020 萬元的項(xiàng)目經(jīng)理部為 B 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部； ⒊ 整個(gè)訂單設(shè)備金額 在 5001000 萬元的項(xiàng)目經(jīng)理部為 C 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部； ⒋ 整個(gè)訂單設(shè)備金額 在 500 萬元以下的項(xiàng)目經(jīng)理部為 D 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部。規(guī)范的管理就是要建立標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式，這種標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式就是設(shè)定一個(gè)通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理費(fèi)用計(jì)算辦法和能操作的統(tǒng)一規(guī)定。樁錘依附在樁架前部?jī)筛叫械呢Q直導(dǎo)桿（俗稱龍門）之間，用提升吊鉤吊升。 技術(shù) 產(chǎn)品類型及領(lǐng)域。 供 料 ：本 項(xiàng)目 所需原料為鑄鐵與鋼材，消耗量 1 萬噸均在國(guó)內(nèi)及周邊鋼材市場(chǎng)采購(gòu)。由于 蕭山開發(fā)區(qū) 良好的投資環(huán) 境，自 2020 年以來蕭山連續(xù)多年被臺(tái)灣電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)的《中國(guó)大陸地區(qū)投資環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查》評(píng)為大陸 極力推薦投資城市 第一名。 2020 年，蕭山將全面進(jìn)入地鐵時(shí)代。從當(dāng)年的 “ 圍墾精神 ” ，到 “ 歷盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計(jì) ” 的 “ 四千精神 ” 、 “ 搶上頭班車、搶抓潮頭魚、搶開逆風(fēng)船、搶進(jìn)快車道 ” 的 “ 四搶精神 ” 、 “ 敢與強(qiáng)的比、敢同勇的爭(zhēng)、敢向高的攀、敢跟快的賽 ” 的 “ 四敢精神 ” ， 蕭山地形類型多樣，以平原為主。 二、 項(xiàng)目 的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 本 項(xiàng)目 于 2020 年 5 月啟動(dòng)，現(xiàn)有固定資產(chǎn) 5000 萬元， 三、 項(xiàng)目 建設(shè)的必要性及目的意義 建筑起重機(jī)械 目前 全世界有 幾百 多種，其中 塔機(jī)、施工升降機(jī) 是當(dāng)今世界建筑工地特別是高層建筑工地 最為 常用的機(jī)械設(shè)備 ， 具有生產(chǎn)技術(shù)要求高，安全保證系數(shù) 強(qiáng)、國(guó)家特種設(shè)備生產(chǎn)制造管理嚴(yán) ， 全國(guó)上一定規(guī)模生產(chǎn)單位少，銷售面廣。 浙江省 人民政府關(guān)于 11 大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃 。 建筑 機(jī)械設(shè)備技術(shù)引進(jìn) 可行性分析報(bào)告 目錄 第一章總論 ???????? ????????? ???????(6) 一、 項(xiàng)目 提要 二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 三、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論 第二章 項(xiàng)目 背景及必要性 ????? ?????? ????? ??( 10) 一、 項(xiàng)目 建設(shè)背景 二、 項(xiàng)目 的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 三、 項(xiàng)目 建設(shè)的必要性及目的意義 第三章建設(shè)條件 ?????????? ??????? ?????(1 1) 一、地理位置及區(qū)域范圍 二、自然條 件 三、 項(xiàng)目 區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 四、 項(xiàng)目 實(shí)施的有利條件 基礎(chǔ)設(shè)施 政策環(huán)境 3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 第四章建設(shè)單位的基本情況 ????????? ?????? ??(13) 一、建設(shè)單位概況 項(xiàng)目 單位 項(xiàng)目 單位性質(zhì) 項(xiàng)目 單位現(xiàn)有人員構(gòu)成 二、研發(fā)能力 技術(shù) 來源與合作方式 技術(shù) 產(chǎn)品類型及領(lǐng)域 技術(shù) 成果狀況 特種設(shè)備制造 技術(shù) 特種設(shè)備 科研研發(fā) 技術(shù) 制造生產(chǎn) 技術(shù) 主要指標(biāo) 第五章市場(chǎng)分析與銷售方案 ????????? ???? ????(15) 一、市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式 三 、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 四 、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 五、技術(shù)培訓(xùn) 第六章 項(xiàng)目 建設(shè)方案 ???????????? ???? ????(18) 一、 項(xiàng)目 規(guī)劃和布局 二、 制造 加工的工藝流程 塔式起重機(jī) 物料提升機(jī) 施工升降機(jī) 三、 項(xiàng)目 具體建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模 土建工程 設(shè)備引進(jìn) 技術(shù) 引進(jìn) 技術(shù) 引進(jìn)和 技術(shù) 中試 其他 （一） 300 臺(tái) QTZ63 塔式起重機(jī)、 300 臺(tái) QTZ63C 塔式起重機(jī)、 300 臺(tái)施工升降機(jī)、 300 臺(tái)物料提升機(jī)、 200 臺(tái)液壓打粧機(jī)， 及其 制造加工 建設(shè)方案 （二） 塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、打 粧 機(jī) 生產(chǎn)實(shí)施方案 （三） 塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、打 粧 機(jī) 建設(shè)方案 四、工程實(shí)施進(jìn)度表 第七章 投資 估算和 資金 籌措 ????????? ???? ????(23) 一、 投資 估算表說明 二、 項(xiàng)目 建設(shè) 投資 估算 項(xiàng)目 投資 總額 項(xiàng)目 投資 估算表 資金 來源與籌措 三、 資金 使用計(jì)劃 第八章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) ????????????? ???? ?????(26) 一、基本參數(shù) 二、財(cái)務(wù)分析 第九章環(huán)境 影響評(píng)價(jià) ?????? ???? ????????(27) 三、 技術(shù) 培訓(xùn) 第十 章可行性研究結(jié)論和建議 ???? ? ??????? ???(32) 一、可行性研究結(jié)論 二、 建議 第一章 總論 一、 項(xiàng)目 提要 項(xiàng)目 名稱： 浙江曲奇 建筑機(jī)械 有限公司 新建 工程。 三、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論 塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、物料提升機(jī)、液壓打粧機(jī)是一種建筑施工工地用的特種設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)要求高、安全保證系數(shù) 強(qiáng)、國(guó)家特種設(shè)備生產(chǎn)制造管理嚴(yán)。近幾年建筑業(yè)迅猛發(fā)展，特別是高層建筑的迅速增多，使得塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、物料提升機(jī)、液壓打樁機(jī)等建筑機(jī)械產(chǎn)品的需求量迅速增加。位 于北亞熱帶季風(fēng)性氣候區(qū)南緣，年平均所溫 ℃ ，降水量 毫米，常年無霜期 248 天。 制造技術(shù)場(chǎng)地 總用地面積為 畝，土地利用現(xiàn)狀為： 綠化 地 畝，員工生活區(qū) 畝， 成品倉(cāng)庫(kù) 畝， 行政辦公場(chǎng)所 。 蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)視項(xiàng)目為生命，招商引資成果不斷擴(kuò)大。 。 技術(shù) 研 發(fā)性質(zhì)：新產(chǎn)品 制造 技術(shù) 開發(fā)內(nèi)容： 特種設(shè)備產(chǎn)品 綜合 技術(shù) 開發(fā) 技術(shù) 開發(fā)產(chǎn)業(yè)： 特種設(shè)備制造 技術(shù) 成果狀況：中試成果 特種設(shè)備制造 技術(shù) 特種設(shè)備制造 技術(shù) ： 高性能 、 低價(jià)格 、 高效效益 、 節(jié)能環(huán)保 、 研發(fā) 模式； 特 種設(shè)備研發(fā) 技術(shù) 特種設(shè)備 產(chǎn)品： QTZ63(5013)塔式起重機(jī) 、 QTZ63C(5510)塔式起重機(jī) 、SSED100 物料提升機(jī) 、 200/200 施工升降機(jī) 、液壓打樁機(jī) ； 特種設(shè)備制造 技術(shù) 主要指標(biāo) 溫度： 20℃ ～ 40℃ 濕度：空 氣相對(duì)溫度 無要求 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 一、市場(chǎng)分析 物料提升機(jī)、塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、液壓打樁機(jī)是建筑施工中最為常見的垂直運(yùn)輸和基礎(chǔ)建設(shè)的施工機(jī)械。樁架為一鋼結(jié)構(gòu)塔架 ,在其后部設(shè)有卷揚(yáng)機(jī) ,用以起吊樁和樁錘，樁架前面有兩根導(dǎo)桿組成的導(dǎo)向架，用以控制打樁方向，使樁按照設(shè)計(jì)方位準(zhǔn)確地貫入地層。在這種項(xiàng)目管理費(fèi)用計(jì)算辦法和統(tǒng)一規(guī)定下，無論大項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理部，還是小項(xiàng)目經(jīng)理部，無論項(xiàng)目的取費(fèi)情況如何，它們的項(xiàng)目管理費(fèi)用都是在一種模式下產(chǎn)生，避免測(cè)算中的不一致現(xiàn)象。 二、項(xiàng)目經(jīng)理部人員收入： ⒈項(xiàng)目經(jīng)理部除班子成員外，每月個(gè)人收入計(jì)發(fā)崗位、年功工資、施工津貼、生活補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、加班、通勤費(fèi)等，人均收入每月應(yīng)發(fā)額不超過 2800 元。 公司 所生產(chǎn)的產(chǎn)品：其一是要有廣大的市場(chǎng)價(jià)值空間，其二是需要 生產(chǎn)線生產(chǎn) 。其二是 入駐專業(yè)設(shè)備銷售市場(chǎng) 。 1，基層組織層級(jí)主要有三級(jí)：廠長(zhǎng)（理 級(jí)）、主管（課長(zhǎng)、組長(zhǎng)、線長(zhǎng)）與作業(yè)員。對(duì)于高技術(shù)高知識(shí)的研發(fā)人才，富士康會(huì)以 “ 新干班 ” 的名義進(jìn)行超前儲(chǔ)備與培訓(xùn)。所以富士康的同步制造體系產(chǎn)量較大，以配合在產(chǎn)品成熟期快速投放市場(chǎng)。 14，核心競(jìng)爭(zhēng)力： 高工藝水準(zhǔn)的 生產(chǎn)線 四、銷售隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售隊(duì)伍是促進(jìn) 公司 成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。 過去五年間，波士頓咨詢公司完成了兩百多例銷售團(tuán)隊(duì)策略方面的咨詢項(xiàng)目。銷售人員必須具備經(jīng)營(yíng)一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術(shù)、品牌、定價(jià)和客戶服務(wù)等諸方面的知識(shí)。 ● 邏輯思維能力：驗(yàn)證各種判斷；能夠從一系列實(shí)際情況中，分析得出可信的結(jié) 論。但絕大多數(shù)銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。 如果獎(jiǎng)勵(lì)政策能很好地激勵(lì)頂尖銷售人員（業(yè)績(jī)提成比例增長(zhǎng)不快，但又不設(shè)定上限），那么這些問題 的最好解決方案就是鼓勵(lì)地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。這樣的制度會(huì)阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展，妨礙銷售隊(duì)伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。 隊(duì)伍規(guī)模要適應(yīng)市場(chǎng)變化 多數(shù)銷售隊(duì)伍的體制過于僵化，不能適應(yīng)時(shí)刻變化的外界環(huán)境。針對(duì)相對(duì)小的和短期的資源缺口，公司可通過調(diào)整內(nèi)部資源來解決例如，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員度過經(jīng)營(yíng)忙碌時(shí)期。由上到下的方法是，