【正文】 弄得不可開交。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 評析：《孫子兵法》在《九地篇》中指出：先奪其所愛。 ● 用奇策略 要意：超常、反常、出人意料，別人沒有的我有。主速能使競爭力激發(fā)和發(fā)揮到最大限度。 事例：利用瘟疫傳染發(fā)大財 1975 年初春的一天，美國亞默爾肉食加工公司老板坐在沙發(fā)上看報紙，忽然興奮得幾乎跳起來。一兩年過去了，美方責(zé)備日方無誠意。 評析 ：《孫子兵法》 不戰(zhàn)而勝 的核心是攻心取勝。 丹麥的啤酒舉世聞名，銷售量在國際市場名列前茅。 兵不厭詐 。當(dāng)天晚上曾先生一夜未眠，絞盡腦汁，冥思苦想，終于想出了萬全之策，他將 金獅 以英文 GOLDLION 改為意譯與音譯結(jié)合，即 GOLD 意譯為金， LION 諧音讀為 利來 ，即成了 金利來 。作戰(zhàn)方法靈活到極點(diǎn)，就可以不露一點(diǎn)形跡，即使有暗藏的間諜，也看不透對方的企圖。謀略家嫻熟的藝術(shù)，是把自已有限的力量化作按動電鈕的巧力，去啟動巨大的外力，調(diào)動千軍萬馬。為了獲得 “ 己 ” 、 “ 彼 ” 、 “ 天 ” 、 “ 地 ”的信息，提出了一系列可操作的方法。 ”“ 必取于人，知敵情也。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 總之，不戰(zhàn)全勝的大戰(zhàn)略是不用力戰(zhàn)而用智戰(zhàn)取勝的戰(zhàn)略，是一種智慧態(tài)的信息對抗戰(zhàn)略，是一種心智力較量的戰(zhàn)略，是通過雙方散發(fā)威懾信息，摧垮對方心理防線，使對方心甘情愿接受或屈服于我方意志的智謀大戰(zhàn)略。 —— 唐太宗把 “ 不戰(zhàn)而勝 ” 的思想，推崇為 “ 至精至微，聯(lián)明睿智，神武不軍 ” 的最高軍事戰(zhàn)略準(zhǔn)則。 ” 全勝大戰(zhàn)略思想不僅是貫穿《孫子兵法》的一條主線，而且也是兵法商戰(zhàn)謀略文化的核心和所追求的最理想的境界。 今主公 避嫌守義，恐失眾人之望，愿主公熟思之。 “ 由弱變強(qiáng)，無為而治 ” 的柔性謀略是老子的基本思想。 實包含：滿、真、善、美、物質(zhì)、誠、強(qiáng)、武、勇等意義。張的原義指開展、擴(kuò)大。 把《孫子兵法》妙用于商戰(zhàn)，是兵法商戰(zhàn)謀略的中心內(nèi)容。但是，有創(chuàng)造思維的人，不一定都有謀略。 ” 《漢書 （九）組建通察彼、己、天、地的現(xiàn)代商戰(zhàn)信息系統(tǒng)。 4. 中 西合璧，東方權(quán)謀文化與西方技術(shù)文化相結(jié)合而形成的中國特色商戰(zhàn)經(jīng)營學(xué)正在孕育生成。代表作品是１９９４年出版的《兵法商戰(zhàn)謀略全書》及正在編輯出版的《商戰(zhàn)工程理論與推廣應(yīng)用》。 第二階段，即商戰(zhàn)工程形成和發(fā)展階段，大致從 1990 年至今 在 19 世紀(jì) 60 年代，日本曾出現(xiàn) “ 兵法經(jīng)營 ” 地 提法，同時也產(chǎn)生了一批兵法經(jīng)營的企業(yè)家，兵法經(jīng)營的范疇比較廣泛，其中包括非企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域運(yùn)用兵法模式。 皮科克認(rèn)為： “ 商業(yè)戰(zhàn)爭和軍事戰(zhàn)爭有極多相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功經(jīng)營管理的知識 ” 。把《孫子兵法》妙用于商戰(zhàn)，成了兵法商戰(zhàn)文化發(fā)展的核心。 “ 營銷為主，兵戰(zhàn)適融 ” 是商戰(zhàn)工程發(fā)展的基本原則。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) —— 信息生產(chǎn)是指通過人腦和電腦對信息資源加工轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生有使用價值的新信息過程。 ● 對 “ 以智能生產(chǎn)和信息生產(chǎn)為核心的解析 ” —— 智能生產(chǎn)指通過人類的心智力加工轉(zhuǎn)換有效信息，設(shè)計產(chǎn) 生方案（戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、措施、方法等）的過程。 根本區(qū)別（ 3 ）雙方競爭價值鏈不同 兵戰(zhàn)雙方競爭價值鏈?zhǔn)菃螛O追求和勝者單極得；而營銷競爭是耦合價值鏈，雙方各有失有得。在手段上都是千方百計地想戰(zhàn)勝對方，以獲得成功機(jī)會、利益分配和社會地位上的不平等。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 商戰(zhàn)兵法企業(yè)經(jīng)營講稿 理論研究篇 一、營銷新概念 —— 商戰(zhàn)工程 （一）對 “ 商戰(zhàn) ” 的新解釋 ● “ 商戰(zhàn) ” 已成為現(xiàn)代營銷中的最時尚用語。 ? 商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)都堅持通過集中資源，取得先發(fā)制人的優(yōu)勢原則。雙方在一個經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中實現(xiàn)競爭。智能生產(chǎn)是營銷中 “ 營 ” 的本質(zhì) A: “ 營 ” 的功能是智能力（也稱心智力）； “ 銷 ” 的動能是行動力（也稱物質(zhì)力）。 古代戰(zhàn)爭中的 “ 知已知彼 ”“ 用間 ”“ 偵察 ”“ 運(yùn)籌 ” ，及現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的情報機(jī)構(gòu)、參謀機(jī)構(gòu)、電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)以及在營銷中的市場調(diào)查、供求分析、消費(fèi)者為分析等行為，都是信息生產(chǎn)在戰(zhàn)爭和營銷領(lǐng)域的不同表現(xiàn)形態(tài)。 —— 兵法與商戰(zhàn)共適共融的標(biāo)準(zhǔn)是：（ 1 ）可融（ 2 ）可行（ 3 ）有效 兵戰(zhàn)與營銷共適可融部分主要在以下幾方面 : 第一 : 兵戰(zhàn)對抗的思維方式 和方法 第二 : 兵戰(zhàn)情報信息生產(chǎn)組織技術(shù) 第三 : 兵戰(zhàn)運(yùn)行模式與程序 第四 : 兵戰(zhàn)謀略 ( 戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù) ) 第五：兵戰(zhàn)選將勵士思想與方法 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 理論研究篇 二、商戰(zhàn)工程的結(jié)構(gòu) 商戰(zhàn)營銷（工程）結(jié)構(gòu)圖 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 理論研究篇 三、商戰(zhàn)工程的產(chǎn)生和發(fā)展 市場競爭的最高形式是兵法 商戰(zhàn)，營銷即戰(zhàn)爭 崛起的兵法商戰(zhàn)文化 ● 中國是兵法商戰(zhàn)文化的發(fā)源地 把兵法應(yīng)用于經(jīng)商，在中國最早有記載。 ● 現(xiàn)代兵法商戰(zhàn)文化的發(fā)展 第一階段 即把兵法應(yīng)用于商戰(zhàn)的初級階段 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 能真正系統(tǒng)地把兵法應(yīng)用于商戰(zhàn)，僅是進(jìn)入本世紀(jì)以來的事。 根據(jù)我國市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的需要， 20 世紀(jì) 80 年代至 90 年代初，在我國掀起了把兵法應(yīng)用于商戰(zhàn)的熱潮，短短幾年，相關(guān)書籍就出版了幾百種，如海爾、哈磁、榮事達(dá)、美菱電器等企業(yè)集團(tuán)運(yùn)用兵法取得了顯著效果，在全國各地也出現(xiàn)了一批兵法商戰(zhàn)將領(lǐng)。而商戰(zhàn)工程就是針對市場競爭即商戰(zhàn)而言，范疇界定明確。 1998 年出版的美國人里斯 理論研究篇 四、商戰(zhàn)工程功能及應(yīng)用的主要方面 （一）領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)由傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)思維方式轉(zhuǎn)向商戰(zhàn)工程的思維方式。 （十）運(yùn)用商戰(zhàn)工程處理市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中的問題。 藝文志》稱： “ 權(quán)謀者，以正守國，以奇用兵，先計而后戰(zhàn)，兼形勢，包陰陽，用技巧者也。只有創(chuàng)造出巧用機(jī)竅的思維才能產(chǎn)生謀略。 ● 運(yùn)用兵法商戰(zhàn)謀略的道德觀 競爭的道德觀主要體現(xiàn)以下幾個方面： 第一，進(jìn)化論競爭道 德觀。 引伸的謀略屬性是： 弛包含：閉、縮、收、隱、松、散、逸等意義。 虛實謀略的要意（略） 派生謀略有（略） 事例 62（略）