【正文】 var key = (/\+/gi, 39。ll from Professionals 上面這個(gè)示例是用來(lái)吸引搜索者眼球的 .這個(gè)技巧可以得到很多的流量 ,但是你的站點(diǎn)是要把瀏覽者變成購(gòu)買者 . 這個(gè)廣告并沒有講你的站點(diǎn)到底是講什么的 . 所以你必須要把你的站點(diǎn)做得簡(jiǎn)單易懂 . 過(guò)濾掉不購(gòu)買的人 放上價(jià)格在你的廣告中 ,這樣你就能消除掉不購(gòu)買的人來(lái)點(diǎn)你的廣告 .不會(huì)購(gòu)買的人一般只是尋找信息或者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物不感興 趣的人 .很多關(guān)鍵詞能帶來(lái)很大的流量 ,但是卻不能轉(zhuǎn)換成銷售 .在廣告中標(biāo)明價(jià)格就能保證點(diǎn)擊你廣告的人都是愿意購(gòu)買你產(chǎn)品的 .這是個(gè)很好的技巧，可以提高你的投資回報(bào)率 . Learn Inter Marketing Learn How to Make Money Online For $47/month We show you How 以上這個(gè)廣告在第二行中提到了產(chǎn)品的價(jià)格 .如果用戶不想為這個(gè)服務(wù)付款 47$一個(gè)月 ,那么他們就不會(huì)去點(diǎn)你的廣告 . 用上以上三個(gè)技巧就可以 提高你的產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù) ,獲得很多的流量 ,還能幫你省錢 .那么三個(gè)中到底用那一個(gè)呢 ? 你可以對(duì)同一個(gè)廣告做個(gè)測(cè)試 ,就能知道那種形式的廣告效果最好了 . Quality Score 如果你沒有聽說(shuō)過(guò)質(zhì)量分?jǐn)?shù) ,那么你就應(yīng)該學(xué)習(xí)然后完善你的 google 為每個(gè)廣告的質(zhì)量的評(píng)估 ,直接影響到你廣告在搜索結(jié)果中的排位 .并且也影響著你要做廣告的關(guān)鍵詞的最小標(biāo)價(jià)及廣告的PPC. 如果你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)高 .那你的廣告就能排在出價(jià)比你高的競(jìng)爭(zhēng)者前面 .這是 google特有的 , 不像 yahoo 和其他的 PPC 平臺(tái) ,你可 以花比競(jìng)爭(zhēng)者更少的錢而排在競(jìng)爭(zhēng)者前面 .質(zhì)量分?jǐn)?shù)保證了 google 的廣告效果 . 質(zhì)量分?jǐn)?shù)取決于 5個(gè)變量 .它們每個(gè)都影響這你的廣告的總體分?jǐn)?shù) . 這些變量包括 CTR,廣告內(nèi)容 ,廣告組合 ,廣告歷史 ,轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容 .這個(gè)章節(jié)很重要 ,所以請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下信息 . 1 CTR 前面已經(jīng)說(shuō)到過(guò) ,CTR 就是你廣告的點(diǎn)擊次數(shù)和你的廣告展示次數(shù)的百分比 .CTR 就要看你的廣告有多吸引瀏覽者了 .這些就是幾個(gè)提高 CRT 的技術(shù) ,有些在以前的章節(jié)中有提到過(guò) . CTR 是決定質(zhì)量分?jǐn)?shù)中最重要的一個(gè)因數(shù) ,如果你以前的 CTR 是 1%或者以下 ,那么你使用 我們前面講的共有關(guān)鍵技術(shù)就能很快的提高到 5%以上 .使用這個(gè)技術(shù)已經(jīng)使很多廣告者的投入減半了 . 2 廣告內(nèi)容 在廣告內(nèi)容中寫上和關(guān)鍵詞相似的詞語(yǔ)可以提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù) .建議把廣告中的關(guān)鍵詞寫入廣告中 .這樣不僅能提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù) (因?yàn)閺V告和關(guān)鍵詞接近 ),而且還能提高廣告的 CTR 3 廣告組合 建立廣告組不僅對(duì)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)很重要 ,而且還能增加廣告和關(guān)鍵詞的聯(lián)系度 .試著把你的廣告組中的關(guān)鍵詞保持在 25 以內(nèi) .雖然質(zhì)量分?jǐn)?shù)和你關(guān)鍵詞也有一定的聯(lián)系 ,但是你的廣告組中的關(guān)鍵詞越多 ,你廣告的目標(biāo)性也就越弱 .因此會(huì)降低質(zhì)量分?jǐn)?shù) . 4 廣告歷史 不管你喜不喜歡 ,google 會(huì)根據(jù)帳戶以前的歷史來(lái)決定預(yù)定以后的狀態(tài) .如果你的 adwords 帳戶以前運(yùn)轉(zhuǎn)的很差． google 就會(huì)自動(dòng)的判決你的廣告質(zhì)量比新建的廣告差 .如果你注意到你廣告閑置的 ,那是因?yàn)槟阍O(shè)置的最大價(jià)格低于 google 要求的價(jià)格 .可能你以前的帳戶不活躍 ,但是不用擔(dān)心，你可以通過(guò)提高廣告的 CTR來(lái)降低 CPC. 如果你有廣告運(yùn)轉(zhuǎn)的很好 ,你就可以為以后的運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)好處 .你可以在這個(gè)廣告組中添加高度聯(lián)系的關(guān)鍵詞 ,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的 CPC 要比那些帳戶歷史不好的低很多 . 5 轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容 和 google 的廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)方案聯(lián)系最緊密的就是轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容 .轉(zhuǎn)向頁(yè)與搜索聯(lián)系越緊密 ,搜索結(jié)果的質(zhì)量也就越高 .搜索質(zhì)量已經(jīng)是 google的焦點(diǎn)之一 .如果你的轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容和瀏覽者輸入的搜索詞越接近 ,你的質(zhì)量也就越高 .如果你的廣告和你轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容沒什么聯(lián)系或者你用一些常見技術(shù)來(lái)隱藏或者跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向頁(yè) .那么就對(duì)廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)有負(fù)面影響 . More on Landing Page Relevance Google 最近關(guān)于 QS有一個(gè)主要的變動(dòng) ,除了以前講的幾個(gè)影響 QS的因數(shù) ,新加了轉(zhuǎn)向頁(yè)相關(guān)度 . 現(xiàn)在要獲得高的 QS(廣告排列在更前 面 ),轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容與用戶搜索的詞語(yǔ)需要有緊密聯(lián)系 .例如當(dāng)人們搜索 fix my golf swing那么你的網(wǎng)站就應(yīng)該也含有相同的詞語(yǔ) ,當(dāng)然相似的信息也可以 . Google 這樣做是為了提高廣告的質(zhì)量 .我們已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)轉(zhuǎn)向頁(yè)的重要性了 ,有些高度相關(guān)的轉(zhuǎn)向頁(yè)可以降低25%的 CPC,并且廣告位置提升 35 個(gè) .轉(zhuǎn)向頁(yè)相關(guān)度非常重要 ,不要忽視了． 高度相關(guān)轉(zhuǎn)向頁(yè)的幾個(gè)要點(diǎn) 1 包含一個(gè)相關(guān)的標(biāo)題 在你網(wǎng)頁(yè)的 title /title標(biāo)簽中要包含搜索詞 .如果人們輸入 fix golf swing 然后進(jìn)入了你的站 點(diǎn) .那么你的站點(diǎn)的名稱最好包含 golf swing及相關(guān)內(nèi)容 . 2 使用相關(guān)的提要 就是指那些內(nèi)容中加粗加大的排在前方的文字 ,最好也包含搜索詞 . 3 相關(guān)內(nèi)容 google 除了搜索出你的標(biāo)題和提要還有你文章的內(nèi)容 .那么你要保證你的內(nèi)容也和搜索詞相關(guān) ,聯(lián)系越緊密 ,轉(zhuǎn)換率也就能越高 . 4 建立靜態(tài)網(wǎng)頁(yè) 很多人可能會(huì)用很多不同的程序來(lái)把關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)的插入他們的網(wǎng)頁(yè) (請(qǐng)看 DPO 章節(jié) ).這非常好 ,但是這會(huì)降低你的 QS,因?yàn)?google 不抓取動(dòng)態(tài)內(nèi)容 .使用靜態(tài)頁(yè)面能夠提高 QS,但是需要花很長(zhǎng)時(shí)間 .如果你要使用DPO,那么你要保證你的網(wǎng)頁(yè)含相關(guān)內(nèi)容 . Effective Bidding : Effects on Ad Placement 現(xiàn)在你們已經(jīng)熟悉的 QS的重要性了 . 在出價(jià) ,廣告布置 ,QS,流量和總支出之間需要建立一個(gè)平衡的狀態(tài) 廣告布置和出價(jià) 當(dāng)你建立一個(gè)新的廣告時(shí) ,所帶來(lái)的流量對(duì)你來(lái)說(shuō)非常重要 . 記住 : 流量的質(zhì)量越高 ,瀏覽者變成購(gòu)買者的幾率就越大 .帶著這個(gè)想法 ,確保不要為了流量支付太多 ,因?yàn)槟愕膹V告投入必須小于你的銷售成績(jī) ,這樣才能有利益 . 建立新的廣告時(shí) .最好是能把你的廣告放到搜索結(jié)果的第一個(gè)位置 .每個(gè)頁(yè)面 最多可以有 10個(gè)付費(fèi)廣告位置 .所以一定要確保你的廣告出現(xiàn)在第一頁(yè)的 110 個(gè)之間 .因?yàn)楹芏嗳酥豢吹谝豁?yè) . 如何你知道你的廣告將放置在哪里呢 ? 你可以使用 google 的流量評(píng)估工具 . 這個(gè)流量評(píng)估工具是個(gè)很強(qiáng)大的工具 ,但是并不是 100%準(zhǔn)確的 . 結(jié)果是以在以前一段時(shí)間內(nèi) google的搜索歷史記錄為依據(jù)的 . 所以 ,流量評(píng)估工具只能做個(gè)參考 . 雖然不是 100%準(zhǔn)確 .流量評(píng)估工具還是非常不錯(cuò)的 .它能幫助你確定廣告的起始出價(jià) . 當(dāng)你在廣告組中輸入關(guān)鍵詞后 ,你就會(huì)進(jìn)入一個(gè)要你輸入最大 CPC 的頁(yè)面 .里面就有 View Traffic Estimator 頁(yè)面如下 : 當(dāng)然你也可以整理你的平均每日點(diǎn)擊評(píng)估 點(diǎn)擊上面的 Clicks Per Day連接 ,你就能看到那些帶來(lái)大流量的關(guān)鍵詞清單 (里面也許可以找到適合你的 ),我們要保持我們的廣告出現(xiàn)在第一頁(yè) .那么你就要調(diào)整你的最大出價(jià) .完成后 ,點(diǎn)繼續(xù)按紐保存你的廣告 . 如果你沒有足夠的錢來(lái)使你的廣告出現(xiàn)在第一頁(yè) .也可以嘗試下 .可能帶來(lái)流量的速度很慢 ,但是效果應(yīng)該也不錯(cuò) . Traffic Vs Cost 往往很難知道哪個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)銷售 ,所以仔細(xì)觀察每個(gè)新廣告變的很重要 .那么 ,你就能 在廣告得到展示和點(diǎn)擊的第一時(shí)間知道 ,你的錢用在什么地方 ?是哪個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)的 .流量很重要 ,越多相關(guān)度高的流量越好 ,但是如果這些流量沒有給你帶來(lái)銷售 ,那么它們就不值錢了 .我們有一個(gè)適用于大多數(shù)廣告者廣告的規(guī)則 . 當(dāng)你開始投放一個(gè)新的廣告時(shí) ,你要算好你將從單個(gè)銷售中獲利多少 .計(jì)算好后 ,就可以開始了 .當(dāng)有流量時(shí) ,你就要去觀察下你的 Adwords廣告數(shù)據(jù) .看下廣告支出 .一但你的支出超過(guò)了你的單個(gè)產(chǎn)品傭金 .你就應(yīng)該暫停廣告 .具體檢查下 . 例如 : 你的單個(gè)銷售傭金是 45$．那么在你產(chǎn)生第一個(gè)銷售前的支出一定要小于 45$. 上面說(shuō)的 39。Beating adwords 中文版 how is it possible to make money online 會(huì)員銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)存在好幾年了．但是最近它吸引了很多人．我們希望能在家里舒舒服服賺錢，或者說(shuō)可以減輕我們的一點(diǎn)消費(fèi)負(fù)擔(dān)．因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)專職做這個(gè)，會(huì)員銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了一項(xiàng)新興的職業(yè) .許多的的推銷者靠為一些公司做在線產(chǎn)品銷售廣告每年可賺幾千美圓，因?yàn)樗麄兠抠u出一個(gè)產(chǎn)品就可以得到相應(yīng)的抽成． 這中賺錢的觀念其實(shí)和普通的工作沒什么不同，和你去公司上班然后為公司賺錢然后領(lǐng)取工資其實(shí)是一樣的．但是在 會(huì)員銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，你自己就是老板．你可以選擇工作的時(shí)間，也可以選者工作時(shí)間的長(zhǎng)短．會(huì)員銷售業(yè)務(wù)的基本構(gòu)造也和基本的工作沒什么區(qū)別．因特網(wǎng)就是你的辦公室，你能做你任何想做的！機(jī)會(huì)無(wú)處不在 ,你能賺的錢也是無(wú)窮無(wú)盡的． 會(huì)員銷售業(yè)形式主要是宣傳某些網(wǎng)站，產(chǎn)品，服務(wù)，然后從他們的努力宣傳帶來(lái)的每一位瀏覽者，訂閱者，銷售者身上提取相應(yīng)的報(bào)酬． 當(dāng)一個(gè)瀏覽者點(diǎn)擊了你站點(diǎn)上的會(huì)員連接時(shí) 或者點(diǎn)擊了你的站上的廣告并且購(gòu)買了相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你可以根據(jù)銷售的數(shù)量，下線提成，或者是 ppc 單價(jià)的不同獲取相應(yīng)的傭金．這對(duì)于會(huì)員和 商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的狀態(tài)，因?yàn)樗鼙ＷC會(huì)員通過(guò)宣傳產(chǎn)品獲得豐富的傭金．同時(shí)它又保證了商家能有上千個(gè)銷售人員幫其推銷其產(chǎn)品，而商家要做的僅僅是支付會(huì)員一定的傭金． Definition of affiliate 之前我們已經(jīng)大概了解了會(huì)員的大概意義，現(xiàn)在我們將給它一個(gè)更加全面的定義． 在網(wǎng)絡(luò)銷售的大環(huán)境中 ,你是一個(gè)會(huì)員 .除非你擁有某些產(chǎn)品 ,才能被稱為商家 .會(huì)員和商家之間的關(guān)系非常密切．而且是一種良好的互動(dòng)關(guān)系 . 會(huì)員這個(gè)概念等同于你加入了某家公司并且為其工作 ,但是你們之間并沒有簽定任何的合同或者契約．你在宣傳 不同產(chǎn)品時(shí)即是在同時(shí)為很多家公司工作． 會(huì)員的工作其實(shí)等同于把消費(fèi)者帶到商家的商店門口．如果你是某家公司的會(huì)員 ,你幫助商家的網(wǎng)站帶了一位訪客．無(wú)論這位訪客在商家的網(wǎng)站購(gòu)買了任何產(chǎn)品或者服務(wù)，你都能獲得相應(yīng)的提成．有時(shí)提成甚至打達(dá)到產(chǎn)品價(jià)格的 75%．所以會(huì)員的工作就是為商家的站點(diǎn)帶來(lái)訪客． 會(huì)員的作用為什么如此重要呢？ 如果你是一個(gè)商家并且想在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品 ,但是你自己并沒有專門的網(wǎng)絡(luò)宣傳的知識(shí)及能力，或者你想達(dá)到一個(gè)光靠自己無(wú)法達(dá)到宣傳效果．為了達(dá)到產(chǎn)品的廣告效果 ,你可以找合作者 (會(huì)員）幫你宣傳產(chǎn)品或者服務(wù) ．然后在通過(guò)會(huì)員售出每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)中提成％給他們．許多商家就是依賴會(huì)員帶來(lái)的銷售而生存的．所以做為回報(bào)他們很熱意給會(huì)員支付傭金． what is payperclick advertsing 既然你打算成為一名會(huì)員 ,你可能疑惑會(huì)員的主要任務(wù)到底是什么？如何給商家的網(wǎng)站帶來(lái)訪客然后從你帶來(lái)的每比銷售中提成 ? 事實(shí)上有很多種方式可以帶來(lái)流量，但是能最快帶來(lái)流量的方式就是付費(fèi)廣告 .當(dāng)你訪問 ，搜索某些內(nèi)容的時(shí)候 ,你很可能在網(wǎng)頁(yè)右上角部分看到一列清單樣式的表格 ,這些表格叫做贊助商連接 ,廣告者給支付廣告費(fèi)給 google 才能將廣告放在這些表格中 . 投放廣告并沒有固定的開支 ,你的開支取決于有多少人點(diǎn)擊了你的廣告 . 當(dāng)一個(gè)訪客搜索時(shí)點(diǎn)擊了贊助商連接 ,這時(shí)廣告商才將付費(fèi)給 google. 多少呢？取決于廣告商投放到google 對(duì)應(yīng)相關(guān)搜索關(guān)鍵詞的標(biāo)價(jià) . 所以這些贊助商連接對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)意味著什么呢 ? 做為一名會(huì)員 ,你的任務(wù)就是為商家的站點(diǎn)帶來(lái)訪客 .那么在 google 做廣告就是一個(gè)很好的方式 . 這樣你就進(jìn)入了 ppc的行業(yè) .你先注冊(cè) google adwords,然后設(shè)計(jì)好將會(huì)在 google搜索結(jié)果欄出 現(xiàn)的廣告詞 . 只有當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí) ,你才需要支付給 google 相應(yīng)的費(fèi)用 .因此這就是為什么這種廣告方式叫做payperclick 的原因 . what is google adwords ? 很多人其實(shí)已經(jīng)對(duì) adwords很熟悉了 , 但是我們有必要對(duì)那些正在閱讀這本書的但對(duì) adwords不了解的人解釋 . 如果你了解 adwords 你可以直接進(jìn)入下個(gè)環(huán)節(jié) . google adwords 是網(wǎng)絡(luò)廣告中老大 . 如果你對(duì) google adwords 不熟悉 ,請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面的內(nèi)容 .幾乎每個(gè)上網(wǎng)的朋友都用過(guò) google 的搜索服務(wù) , 而且很多人每天都搜索很多次 . 訪問 , 然后在搜索框直接輸入或者粘貼你想找的東西 ,然后按下搜索按紐 ,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)大量和你所要找內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)連接 . 你應(yīng)該注意到了在頁(yè)面上的很多連接 .但是你是否主要到頁(yè)面右上角的廣告連接框呢 ? 這些連接就是贊助商連接 .網(wǎng)絡(luò)上的廣告商付費(fèi)給 google,然后寫好自己的廣告詞放在 google 搜索結(jié)果頁(yè)面右上角 . 那么 ,你為什么要在 google 上做廣告呢 ? 有了 google adwords , 那些正在搜尋有關(guān)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的信息的訪客就能很容易的發(fā)現(xiàn)你提供這些信息的站點(diǎn) . 你能在 google adwords 中控制你的每個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià) ,而且只有當(dāng)人點(diǎn)擊你的廣告才計(jì)