xxx酒商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 說明： 從以上現(xiàn)金預(yù)算來看 , 2021 年第 4 季度屬商品的最初購買期、推廣期以及倉儲(chǔ)及配送中心、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置期，資金的投入量比較大，故第四季度資金缺口為 500 萬元，主要是庫存商品、倉儲(chǔ)及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及市場推廣，需融資 500 萬元。 在接下來的市場營銷進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，將 XX 酒 真正打造成 江西第一文化酒 。管理層人 員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對(duì)市場營銷，市場開拓積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。 四、聯(lián)合促銷：在樣板市場的建設(shè)中我們會(huì)以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將 XX 酒 全面導(dǎo)入市場。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會(huì)與樣板市場中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占 領(lǐng)這個(gè) 至高點(diǎn) 。 二、市場運(yùn)作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)， ***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷的優(yōu)勢(shì)在于由 ***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來直接，回 款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場都采取代理商制。 白酒行業(yè)并不會(huì)像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)一，資本相互融合。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。主要表現(xiàn)在： 一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品 銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。 從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ② 由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場價(jià)格，確 保代理商銷售我們產(chǎn)品的利潤達(dá)到 20%左右，同時(shí)有年終完成任務(wù)返利。它的酒體來自四川瀘洲，勾兌師為全國白酒評(píng)委冠軍，中國白酒國粹 國窖 1573酒體的設(shè)計(jì)者高級(jí)勾兌師陳佳女士， XX酒可與國窖 1573 相媲美，所以 XX酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計(jì)和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價(jià)值和收藏價(jià)值。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自 國窖 .1573,特聘 國窖 .1573的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制， XX 酒 可與 國窖 .1573相媲美。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為 XX 酒 打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。 2021 年底在深圳市工商局注冊(cè)成立（注冊(cè)號(hào)： 4403011102224，執(zhí)照號(hào)：深寶司字 S06048，注冊(cè)資本 1000 萬元人民幣。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： ◆ 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； ◆ 在沒有取得深圳 ***實(shí)業(yè)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或 散布給他人； ◆ 應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于 2021 年 9 月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為 XX 酒 在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。 由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。 另外， XX二字已被全國人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信 XX酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。 1997 年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征： 一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降 ,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長安集團(tuán)、健力寶）。 3） 水井坊 是一個(gè)特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的 4P 原理。深圳有 6 個(gè)區(qū)、 19 鎮(zhèn)，必須同時(shí)啟動(dòng)。幾乎所有白酒品牌為了達(dá)到這個(gè)目的，均無一例外地把全部精力放在對(duì)終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門檻非常之高（進(jìn)場費(fèi)、專場費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場的順利啟動(dòng)，和起到 消費(fèi)領(lǐng)袖 的帶頭作用。在市場營銷、運(yùn)作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面具有相當(dāng)高的專業(yè)性。 深圳 XX公司從事白酒營銷事業(yè) 6 年有余，曾經(jīng)為 五糧液、長城、威龍、南山 等多個(gè)品牌服務(wù)，并取得了不俗的營銷業(yè)績。 第三年度： 2021 年因深圳市內(nèi)開拓的市場已開始 漸漸成熟 ,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售 ,市內(nèi)只需維護(hù)市場 ,開拓市外市場 5 個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售額 4000萬元。 。 市外開拓目標(biāo)市場：廣州、東莞、順德 第二年度： 2021 年開拓省
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