【正文】 員工的配置 （ 1）公司非學(xué)生員工：公司會(huì) 在每個(gè)校區(qū)各個(gè)部門分配一名經(jīng)理和部分員工，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的職務(wù)。 技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)、美化設(shè)計(jì)、信息發(fā)布、訂單管理和移動(dòng)客戶端的開發(fā)。 指導(dǎo)顧問(wèn)團(tuán)：由學(xué)校老師組成，為學(xué)校電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提出建議。 后期組織形式與前期相比，在公司總部多了公共關(guān)系部和人事部。 數(shù)據(jù)表明， APP給電商帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) (PC 端 )的流量，通過(guò) APP進(jìn)行盈利也是各大電商平臺(tái)的發(fā)展方向。 ECShop 的安裝及配置：在 ECShop 的官方網(wǎng)站下載最新版 ECShop 版的程序文件，并解壓到本地。 虛擬主機(jī)是指租用 ISP 服務(wù)器硬盤空間，使用特殊軟硬件技術(shù)，把一臺(tái)計(jì)算機(jī)主機(jī)分成多臺(tái)虛擬主機(jī)，每臺(tái)虛擬主機(jī)都有獨(dú)立域名和IP，并且 有完整的 Inter 服務(wù)器功能。從而為公司帶來(lái)更為豐厚的利潤(rùn)和持續(xù)的 競(jìng) ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 36 第七部分 技術(shù)支持 獨(dú)立網(wǎng)站的建設(shè) Ushop 作為一家獨(dú)立的校園電子商務(wù)公司，需要獨(dú)立網(wǎng)站作為品牌搭建及銷售的平臺(tái)，因此有必要掌握基本的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。在有換客服務(wù)需求的人的影響下可以輻射更多的人加入其中。每個(gè)學(xué)校大大小小都有幾十個(gè)甚至上百個(gè)社團(tuán)，每個(gè)社團(tuán)又有大量學(xué)生聚集。 張景發(fā) 高昂 陳 華美 李 嘉福 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 34 ，比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。 學(xué)生代理 Ushop 老師 學(xué)生社團(tuán) 學(xué)生 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 33 （社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法示意圖） 在基于 SNA 下的微博、人人、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，意見領(lǐng)袖指在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中提供信息并對(duì)他人實(shí)加影響的“活躍分子”，相同消費(fèi)偏好往往聚集在一起交流消費(fèi)心得，形成一個(gè)整體偏好相同的凝聚子群。 招募學(xué)生代理，讓學(xué)生幫助我們推銷商品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。標(biāo)準(zhǔn)是：每天限定 4 個(gè)廣告，每個(gè)廣告每天的費(fèi)用是 30 元。 河北農(nóng)業(yè)大學(xué)潛在的旅游市場(chǎng)粗略統(tǒng)計(jì)在 100 萬(wàn) /年，如果我們能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的 40%，按照 12%的利潤(rùn)率算，每年盈利在 5 萬(wàn)元左右。 本公司戰(zhàn)略目標(biāo)為三年農(nóng)大，五年華北，十年全國(guó)。 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 29 第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)機(jī)點(diǎn)分析 網(wǎng)購(gòu) 憑借方便、實(shí)惠、品種多樣的特點(diǎn)，已逐漸成為人們重要的生活消費(fèi)方式。 ●和學(xué)生建立的兼職形式的合作關(guān)系會(huì)使公司外部結(jié)構(gòu)非常松散，如何有效管理學(xué)生將成為難點(diǎn)。 （ 2）每年因?yàn)楫厴I(yè)和新生入學(xué)，造成了大量學(xué)生流動(dòng)。他們并不認(rèn)為花父母的錢是天經(jīng)地義的，相當(dāng)多的大學(xué)生都在自籌收入，而且社會(huì)包括我們公司也在為此創(chuàng)造著條件，他們利用假期給商場(chǎng)做促銷、給學(xué)生做家教等，這樣一來(lái)，大學(xué)生們的收入增加了，他們的可支配資金也有所增加，這樣必然會(huì)促進(jìn)他們的消費(fèi)，大學(xué)生市場(chǎng)又被進(jìn)一步擴(kuò)大了。 一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)需求 我國(guó)大學(xué)生具有一定的消費(fèi)需求和消費(fèi)實(shí)力，大學(xué)生是新鮮事物的主動(dòng)體驗(yàn)者。而僅在河北保定市就有 20 萬(wàn)大學(xué)生。在大學(xué)校園中，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，電腦普及率高、上網(wǎng)方便，并且大學(xué)生有充足的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。 Ushop 校園電子商務(wù)已經(jīng)具有一定品牌，處于擴(kuò)張自己的有利時(shí)期。同時(shí) Ushop需要提高自己的業(yè)務(wù)種類和服務(wù)質(zhì)量，推出自己 的 App。 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 23 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (13 年 ) 主要立足于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)五個(gè)校區(qū)，創(chuàng)立 Ushop 校園電子商務(wù)品牌，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)營(yíng)銷宣傳方式將 Ushop 推銷出去。 公司堅(jiān)持創(chuàng)辦的三大核心理念，努力為大學(xué)生打造一個(gè)便捷時(shí)尚、個(gè)性 優(yōu)惠的購(gòu)物網(wǎng)站，為有創(chuàng)業(yè)想法和勤工儉學(xué)的同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)自由開放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓校園生活更加多美好精彩。但限于訂單數(shù)量和議價(jià)能力，我們能爭(zhēng)取到的進(jìn)價(jià)并不會(huì)太低，因此我們的市場(chǎng)定價(jià)不會(huì)特別低。 (進(jìn)價(jià)： 189 元 /頂 ) 日化用品業(yè)務(wù) 作為生活必需品，日化用品在學(xué)生生活開支中所占比重較大。 (進(jìn)價(jià) 60 元 /件，包括運(yùn)費(fèi) ) 至潮男裝，國(guó)內(nèi)著名的英倫風(fēng)格品牌。市場(chǎng)價(jià)： 23元 /盒， Ushop 價(jià)格： 21 元 /盒。 零食包創(chuàng)意：針對(duì)學(xué)生在商店不知道買什么零食的狀況，我們特別推出零食包業(yè)務(wù)。而在受調(diào)查人群中，只有 27%的人聽說(shuō)過(guò)換客網(wǎng)，有 86%的人表示自己愿意嘗試換客易物服務(wù)?，F(xiàn)在長(zhǎng)大了，何不再來(lái)感受一下童年的味道。 為此，我們開展了家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)。 Ushop 在杭州安排的青年旅店，在淘寶網(wǎng)上具有較高人氣，老板服務(wù)態(tài)度很好。我們目前開展了三條外地旅行路線： ① 杭州浪漫三日游：由石家莊出發(fā)，旅行目的地為杭州，旅行景點(diǎn)主要是杭州市及周邊景點(diǎn)。 Ushop 主要是為學(xué)生提供旅游信息，如為學(xué)生設(shè)計(jì)路線、聯(lián)系當(dāng)?shù)乜蜅：颓嗄曷玫?、團(tuán)購(gòu)門票，同時(shí)也和具有一定資質(zhì)的旅行社展開合作，開展近地旅游。 （ 3） 廣告及年費(fèi)收益，約占總收益的 30%。 這種模式不但可以有效節(jié)省公司的人員開支降低成本，還可以為有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，為家境困難的學(xué)生提供”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 12 勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，更可以為 Ushop 贏得品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。近年來(lái)，在各個(gè)大學(xué)校園里也出現(xiàn)了一批電子商務(wù)網(wǎng)站，但鑒于這個(gè)新興行業(yè)并不成熟，成功者甚少，其中較為成功的案例有：基于 SNS 模式進(jìn)行微博營(yíng)銷的南航校園哥。近年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)得到迅猛發(fā)展，特別是在網(wǎng)上零售行業(yè)中。 這么獨(dú)特的 Ushop 也需要相 應(yīng)的獨(dú)特的組織形式和職能部門，構(gòu)建屬于 Ushop 自己的管理體系。放在 Ushop 項(xiàng)目上，市場(chǎng)營(yíng)銷的職責(zé)就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，把握市場(chǎng)動(dòng)向，為公司建立穩(wěn)定的銷售渠道、提供合理創(chuàng)新的促銷宣傳方案。放眼保定市乃至全國(guó)， Ushop 都將會(huì)有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。 縱向發(fā)展是指提升我們自身的服務(wù)能力，開展更多的業(yè)務(wù)，豐富商品和服務(wù)種類。 Ushop 的成立就是為了給學(xué)生提供更方便安全、時(shí)尚優(yōu)惠的商品 和服務(wù)?！碧魬?zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 1 Ushop 校園電子 服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 1 目錄 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 .....................................6 項(xiàng)目背景 .....................................6 業(yè)務(wù)介紹 .....................................6 公司戰(zhàn)略 .....................................7 市場(chǎng)分析 .....................................7 市場(chǎng)營(yíng)銷 .....................................8 技術(shù)支持 .....................................8 管理體系 .....................................8 投資及財(cái)務(wù) ...................................9 第二部分 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 ....................................10 電子商務(wù)總體發(fā)展?fàn)顩r ...........................10 校園電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ...........................10 Ushop 簡(jiǎn)介 ..................................11 Ushop 的創(chuàng)立 ...................................11 MO2C 模式介紹 ...................................11 Ushop 的三大核心理念 ...........................12 盈利模式 ........................................12 第三部分 業(yè)務(wù)介紹 業(yè)務(wù)的選擇 ..................................13 進(jìn)貨渠道 ....................................13 業(yè)務(wù)介紹 ....................................14 旅游信息服務(wù) ...................................14 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 2 家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù) ...................................15 換客易物業(yè)務(wù) ...................................17 特色零食飲品 ...................................18 服飾業(yè)務(wù) .......................................19 日化用品業(yè)務(wù) ...................................21 特別定制業(yè)務(wù) ...................................21 第四部分 公司戰(zhàn)略 公司概述 ....................................22 總體戰(zhàn)略 ....................................22 公司使命 .......................................22 核心理念 .......................................22 發(fā)展戰(zhàn)略 ....................................23 初期 ...........................................23 中期 ...........................................23 長(zhǎng)期 ...........................................23 第五部分 市場(chǎng)分析 行業(yè)背景 ..........................................24 社會(huì)背景 .......................................24 市場(chǎng)背景 ........................................25 消費(fèi)群體 ...........................................25 龐大的消費(fèi)群體 .................................25 一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)需求 .....................25 SWOT 分析 .........................................26 優(yōu)勢(shì) ...........................................27 劣勢(shì) ...........................................27 機(jī)會(huì) ...........................................28 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 3 威脅 ...........................................28 第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)機(jī)點(diǎn)分析 ................................28 Ushop 定價(jià)機(jī)制 ..............................30 關(guān)于旅游業(yè)務(wù)定價(jià)及盈利 ......................30 關(guān)于商品的定價(jià)及盈利 ........................30 關(guān)于 Ushop 的廣告和年費(fèi)收益 ....................30 營(yíng)銷渠道 .........................................31 網(wǎng)上直銷 ........................................31 線下 分銷 ........................................31 營(yíng)銷宣傳策略 ............................