【正文】 流動資金第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 50 投入 。 （ 2）項(xiàng)目實(shí)施以一年為一個生產(chǎn)周期， 2．第二階段項(xiàng)目建設(shè) 一期新建辦公樓、廠房等 5500平方米，配備大型生產(chǎn)加工設(shè)備，形成年生產(chǎn)紅咸蛋 5000萬枚，無鉛皮蛋 2021萬枚和板鴨 20萬只的生產(chǎn)規(guī)模，二期生產(chǎn)項(xiàng)目年產(chǎn) 1000噸蛋黃粉。鐵制籠具也可采用火焰消毒。同時，還要和周邊村民搞好人際關(guān)系，謙虛謹(jǐn)慎，尊老愛幼，遇事不張揚(yáng)，處理要冷靜，千萬不能豎敵過多。多多向?qū)＜艺埥蹋欢烫岣吖芾硭健? （ 5）、擴(kuò)大樅陽“媒鴨”的品牌宣傳。而隨著市場的需求的增大，將會有很多的家禽養(yǎng)殖企業(yè)加入到競爭的行列，市場競爭將會越來越激烈。做到增產(chǎn)節(jié)約相結(jié)合，力爭用較少的生產(chǎn)耗費(fèi)和資金占用，取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。定期考核經(jīng)營成果，在生產(chǎn)中不斷改善經(jīng)營管理。每一生產(chǎn)階段都要制定藥品需求計(jì)劃，在獸醫(yī)師的指導(dǎo)下謹(jǐn)慎使用。 每天給鴨舍內(nèi)的地面鋪上一層草，一方面蓋住鴨舍里的鴨糞，另一方面防止鴨蛋生下來后被損壞。 計(jì)劃實(shí)施時，我們制定好各項(xiàng)管理制度，公司在運(yùn)行過程中一切事務(wù)按此規(guī)則辦事 1人力管理 一、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)計(jì)劃、人事安排以及銷售工作。 媒鴨的詳細(xì)情況和具體指標(biāo)參見附錄 5。 2 二期加工經(jīng)營計(jì)劃 二期工程主要是在前期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，購進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行蛋產(chǎn)品的深加工；同時還準(zhǔn)備進(jìn)行樅陽媒鴨的進(jìn)一步馴化和改良工作，積極 準(zhǔn)備承接農(nóng)業(yè)部的“樅陽媒鴨良種繁育”項(xiàng)目使得我們的養(yǎng)殖品種進(jìn)一步優(yōu)化和升級，從而提高本公司相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)，最終創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)和社會效益。 二 、人力用工計(jì)劃 養(yǎng)殖場按鴨棚為單位分配人員，一個鴨棚安排養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)殖師傅和一名助手；紅心咸蛋 加工車間、無鉛皮蛋加工車間分別安排五名技術(shù)工人、產(chǎn)品包裝工人兩名；飼料加工廠安排技術(shù)工人一名，小工三名；財(cái)務(wù)部設(shè)會計(jì)、 出納各一名。 2 綠色禽蛋食品深加工 在企業(yè)在市場中占有一定份額，產(chǎn)品得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步提高的基礎(chǔ)上逐步向高精產(chǎn)品方向發(fā)展，提高產(chǎn)品科技含量。 總之，在摸索中發(fā)現(xiàn)問題，在發(fā)現(xiàn)后解決問題，現(xiàn)在的一切只是初步想法，實(shí)施中必然會出現(xiàn)很多意想不到的問題，如何迅速反應(yīng)，及時解決問題，這才是最重要的。為了防止這一現(xiàn)象的發(fā)生，我企業(yè)將設(shè)立區(qū)域銷售協(xié)調(diào)員一職，專門負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售分配工作等事宜。這一過程可尋求以當(dāng)?shù)孛俗鲂?傳，起到示范作用。并承諾實(shí)行合理的里人共享原則，爭取讓消費(fèi)者了解并熟悉我們的產(chǎn)品。 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 31 （ 2）、公司會根據(jù)市場的變化情況逐步提高科技投入量，用高科技來降低產(chǎn)品的成本，有了較低的成本就會在價格競爭上有很強(qiáng)的優(yōu)勢。樹形象、創(chuàng)品牌是公司發(fā)展持續(xù)的動力，我們將不斷運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的技術(shù)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，爭取拿到“綠色名優(yōu)產(chǎn)品”稱號，使我們的產(chǎn)品能夠打入全國的大中城乃至國際市場。 四、經(jīng)營項(xiàng)目優(yōu)勢 為提高產(chǎn)品的價格競爭力，我們會嚴(yán)格控制養(yǎng)殖、生產(chǎn)過程中的成本。特別是創(chuàng)業(yè)者中四為行政 管理專業(yè)的學(xué)生，會充分利用所學(xué)知識在管理實(shí)踐中堅(jiān)持以人為本，充分調(diào)動職工的積極性，創(chuàng)造良好的公司氛圍。但勿庸置疑的是，在家禽養(yǎng)殖已經(jīng)完全納入市場化經(jīng)濟(jì)的今天，由于市場競爭的日趨激烈化，家鴨產(chǎn)品的市場價格下跌，養(yǎng)鴨業(yè)的相對效益下降。 二、政府的政策支持 樅陽縣是國家級貧困縣，對于招商引資這方面特別重視，而且提出： （ 1）、 免征 3%的地方所得稅 ?！蔽覀児镜摹熬G野”牌系列產(chǎn)品正是代表著綠色、健康。況且，禽蛋制品的進(jìn)口國基本上在亞洲或與亞洲相鄰，如俄羅斯、沙持、日本、新加坡、中 國香港等地，幾乎均以我國大陸為中心，這會在運(yùn)輸成本，睦鄰關(guān)系等方面有利于同美國、巴西等歐美國家競爭。這一立法杜絕了有商業(yè)不良企圖的人獲得非正當(dāng)利益的一條捷徑，對推動我國的品牌建設(shè)起到了至關(guān)重要的作用。 品牌除商標(biāo)外，另外一個重要組成部分是商號。 因此我們將就本公司產(chǎn)品的生產(chǎn) 配方、商標(biāo)、外觀設(shè)計(jì)、包裝技術(shù)、廣告宣傳的版權(quán) 分別加以搶先注冊和申請專利，使之完全可以 依賴法律保護(hù)。 五、 規(guī)模效益要適度。具體如下圖： 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 品 牌 戰(zhàn) 略 分 析 圖 本公司品牌的內(nèi)涵： 本公司的 品牌代表的是產(chǎn)品在市場的知名度，在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和可信度 。農(nóng)戶或者家禽飼養(yǎng)者在選購禽蛋產(chǎn)品時很少考慮品牌，特別是選購附近 農(nóng)貿(mào)市場的禽蛋產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗@些產(chǎn)品和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程十分了解，但是城市居民在選購禽蛋產(chǎn)品時較大依賴品牌。例如一只 3 斤重的肉鴨，現(xiàn)代化喂養(yǎng)只要50 天，而以傳統(tǒng)的方式喂養(yǎng)，一般需要 18 個月左右，這就造成了無公害、無污染的產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況。板鴨多適于冬季食用，用小火溫?zé)?，芳香飄渺。皮蛋由于生產(chǎn)出來后在蛋青上會有松花樣的花紋，又名“松花蛋”。更重要的是一旦我們的“公司 +基地 +農(nóng)戶”的模式運(yùn)作成功，在安徽省中南部所有自然條件與樅陽相似的地方便可大面積復(fù)制。大企業(yè)不愿意投資該行業(yè)，因?yàn)檫@類行業(yè)一般要在農(nóng)村投資，相對于城市來說，農(nóng)村還普遍存在著勞動力素質(zhì)比較差、基礎(chǔ)設(shè)施不完善的特點(diǎn)。只要解決了規(guī)模問題，技術(shù)是沒有任何問題的。該地地理位置優(yōu)越、交通方 便、民風(fēng)純樸，且團(tuán)隊(duì)成員有一半來自該地，在當(dāng)?shù)赜兄鴱V泛的人際網(wǎng)絡(luò)。在 2021年 6月，僅該縣管埠橋鎮(zhèn)蛋鴨存欄量就凈增 153%。樅陽縣是水產(chǎn)大縣，水禽養(yǎng)殖也有著悠久的歷史。我們這個團(tuán)隊(duì)的成員都是農(nóng)村里出來的孩子，我們深深的愛著生我們養(yǎng)我們的家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。項(xiàng)目實(shí)施一年后，預(yù)計(jì)銷售凈利率達(dá)%, 成本費(fèi)用凈利率為 %。以此種蛋鴨的鴨蛋為原料的蛋制品，品質(zhì)獨(dú)特，在市場上深受歡迎。這是我們此次創(chuàng)業(yè)所依托的強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 概 要 安徽省安慶市樅陽縣是一個山水交錯、自然資源豐富的地方，它也是該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)。 通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前大中城市各大連鎖超市銷售的中高檔鴨蛋產(chǎn)品很受消費(fèi)者歡迎。樅陽紅心咸蛋更是遠(yuǎn)近聞名，在競爭激烈的市場上經(jīng)久不衰。 在第一階段的基礎(chǔ)上我們將充分發(fā)揮示范作用，帶領(lǐng)分散的養(yǎng)殖第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 戶走企業(yè) +協(xié)會 +基地 +農(nóng)戶道路，利用好縣政府幫助成立的農(nóng)民養(yǎng)殖協(xié)會，做到資源和信息共享；同時將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品深加工上來，將資源優(yōu)勢充分轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。也正因?yàn)槿绱?，我們立志用我們的青春和知識扎根農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)村。特別是團(tuán)山苗禽已連續(xù)興盛 130年，具有地方特色的樅陽媒鴨的馴養(yǎng)也有一個多世紀(jì)的歷史。但仍未能滿足國內(nèi)市場的需求。 本公司主要以禽蛋產(chǎn)品的深加工為主要業(yè)務(wù)。以往 市場上“高投資，高回報(bào)”的行業(yè)大多是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，存在著技術(shù)開發(fā)、市場接受程度、開發(fā)周期等有著巨大風(fēng)險的環(huán)節(jié)，從而給人造成了“高回報(bào)，高風(fēng)險”的印象。為了追求資本的最大回報(bào)他們往往對此敬而遠(yuǎn)之。為了 這么大的社會效益，我們承擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險 —— 值。該產(chǎn)品具有獨(dú)特的香味和色澤，一般用于涼菜，在食堂和飯店的需求非常大。 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 第三章 公司宏觀經(jīng)營戰(zhàn)略 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司在創(chuàng)立之出便準(zhǔn)確定位，根據(jù)自身特點(diǎn)和自己所處的客觀環(huán)境，充分考慮了各方面的現(xiàn)實(shí)情況，縝密的制定出了符合自身發(fā)展，能夠取得經(jīng)濟(jì)和社會雙重效益的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。以次為出發(fā)點(diǎn)并結(jié)合禽蛋市場現(xiàn)狀和本公司實(shí)際，我們提出了以下產(chǎn)品戰(zhàn)略： （圖表附于下頁） 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略 分 析 圖 產(chǎn)品 戰(zhàn)略 品 種 無鉛皮蛋 一期 二期 紅心咸蛋 板 鴨 鴨 羽 羽 蛋黃粉 蛋白粉 蛋黃油 蛋黃精 卵磷脂 產(chǎn)品、服務(wù)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 溫度標(biāo)準(zhǔn) 時間標(biāo)準(zhǔn) 飼料標(biāo)準(zhǔn) 波浪標(biāo)準(zhǔn) 此四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)主要是為統(tǒng)一產(chǎn)品品質(zhì)，逐步建立品牌，同時在散戶中推廣，產(chǎn)生規(guī)模效益而建立 淡季由龍頭企業(yè)收購，旺季由農(nóng)戶自行銷售。 品牌給消費(fèi)者以信心，特別是當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能由產(chǎn)品外觀輕易判斷時，如是否在潔凈環(huán)境中生產(chǎn)，是否有重金屬、抗生素、違禁獸藥殘留、風(fēng)味是否讓人滿意等，這些內(nèi)在的禽蛋產(chǎn)品的品質(zhì)消費(fèi)者很難從外觀予以判斷，也不能次次檢驗(yàn)，因此轉(zhuǎn)而信賴品牌。 品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、 公司良好形象 的一種象征，是對客戶的一種保證，也是一 種品味的表現(xiàn) 。針對目前禽蛋企業(yè)普遍較小的現(xiàn)狀，我們在打造自己的品牌時會特別注意占有一定的市場份額 ，使 規(guī)模與市場的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng) ，同時避免只重規(guī)模不重效益、瞬間倒牌現(xiàn)象的發(fā)生。 在 2021 年 《商標(biāo)法》修訂之后，我國 采取 以注冊為主，兼顧 “使用在先 ”的原則 確定商標(biāo)所有權(quán) 。由于商標(biāo)和商號都有區(qū)分商品的功能，在某些情況下，商號（尤其是有名的字號）就第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 難免發(fā)生與另一個企業(yè)的商標(biāo) “撞車 ”的現(xiàn)象，在消費(fèi)中間引起混淆。 我們公司鑒于本行業(yè)的特殊性， 更應(yīng)該注意防止這類侵權(quán)行為的發(fā)生。另一方面，由于我國有豐富的農(nóng)業(yè)勞動力資源，勞動密集型的管理方式使成立優(yōu)勢表現(xiàn)明顯，所以，禽蛋出第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 口在量上將有一個大的飛躍。 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 25 第三，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，城市居民特別是工薪階層的生活節(jié)奏明顯加快，他們特別需要一種方便健康的食品，我們公司的綠野牌禽蛋正好具有方便（開袋即食）、健康的特點(diǎn)。 （ 2）、 自獲利年度起，頭 5 年按國 家規(guī)定 2 年免征、 3 年減半征收企業(yè)所得稅，從第 6 年到第 8 年征收的企業(yè)所得稅由縣財(cái)政按企業(yè)已繳納的所得稅縣內(nèi)分享部分的 50%給予獎勵。在這種情況下，我們投入巨資進(jìn)行蛋產(chǎn)品的深加工，有一定的市場風(fēng)險，但不可否認(rèn)的是，該行業(yè)有著極其廣闊的市場前景。還有兩位分別來自會計(jì)學(xué)專業(yè)和市場營銷專業(yè)的同學(xué)，他們有豐富的專業(yè)知識，能夠策劃好我們的財(cái)務(wù)和營銷兩個方面。飼料在養(yǎng)殖 成本中占很大一部分，我們堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)的飼料，我們的飼料加工廠會直接為我們提供成本低，質(zhì)量優(yōu)的自產(chǎn)飼料。我們將不斷學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，不斷的創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。也會吸引很大 一部分代理商和消費(fèi)群體。由于禽蛋食品與人們生活息息 相關(guān)，我們也會同時對當(dāng)?shù)氐男枨蟪潭冗M(jìn)行調(diào)查。 二、產(chǎn)品銷售方向設(shè)計(jì) 由于北方地區(qū)水資源相對于南方較為匱乏，而鴨作為水禽對水的依賴度很大。 我們的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對有保證的，符合國家制定的最新食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，在此條件下，宣傳成了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高知名度的重要因素。當(dāng)然，現(xiàn)在的準(zhǔn)備是為以后的一切工作打下基礎(chǔ)，畢竟我們是大學(xué)生，有的是激情和活力！ 第三節(jié) 公司運(yùn)作模式 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 35 綜合資金、人員、技術(shù)、市 、市場等多方面因素的考慮，我們將項(xiàng)目劃分為兩個發(fā)展階段。不斷開發(fā)新產(chǎn) 品。 三、飼料準(zhǔn)備計(jì)劃 飼料大部分由飼料加工廠提供，一只鴨子預(yù)計(jì)每天消耗 料， 20210只青年鴨預(yù)計(jì)每天消耗 6000斤飼料。 一、蛋粉加工 二期工程的主打禽蛋深加工產(chǎn)品有蛋黃粉、蛋白粉、全蛋粉、蛋黃油、卵磷脂。 媒鴨的養(yǎng)殖成本簡析（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)）： 鴨舍成本： 150 平方米小棚及相關(guān)設(shè)施約 8000 元 飼料成本： （ 1）、 1— 120 日齡（青年鴨） 約 15 元 /只 （ 2） 120— 180 日齡（ 50%產(chǎn)蛋率） 約 27 元 /只 （ 3） 180 日齡至產(chǎn)蛋高峰