【正文】 由于已是半壁江山，過去只盯住國外企業(yè)動向的策略顯然讓位于對所有具備競爭實(shí)力的企業(yè)保持警覺 。 當(dāng)然，中國手機(jī)也沒有忘記 “ 中國制造 ” 的另一套營銷策略 —— 價格，由于大多有家電和 IT生產(chǎn)的背景，中國手機(jī)企業(yè)對價格戰(zhàn)是再熟悉不過了。 此后，則是有觀點(diǎn)認(rèn)為 TCL的鉆 石手機(jī)采用的是價格低廉的碎鉆，存在欺詐行為。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)營司提供的最新數(shù)據(jù)，今年第一季度，國產(chǎn)手機(jī)整體銷量已超過市場總銷售量的 50%。 但是，這種目前在渠道上的強(qiáng)勢地位，是國內(nèi)廠商用相當(dāng)大的代價換來的。 缺點(diǎn)： A．對人員素質(zhì)提出了較高的要求：每個業(yè)務(wù)員必須成為市場操盤手，具備市場銷售、管理與協(xié)調(diào)能力。 （ 5） 沖突管理 A．同質(zhì)沖突：指在同一市場環(huán)境中不同廠家在相互競爭中為相同的目標(biāo)市場而發(fā)生的沖突，諾基亞、摩托羅拉在零售終端中根據(jù)銷量百分比發(fā)展直接供貨零售商，就是對其他品牌的排斥行為。在每個區(qū)域市場， TCL導(dǎo)入了深度分銷的經(jīng)營思想，基于營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率獲得市場競爭優(yōu)勢，它將自己在全國各省的省級分支機(jī)構(gòu)和地區(qū)級辦事處改造成純粹的市場營銷管理服務(wù)平臺，協(xié)調(diào)各級經(jīng)銷商之間的關(guān)系，指導(dǎo)上級經(jīng)銷商發(fā)展下家，幫助經(jīng)銷商開展各種宣傳活動以擴(kuò)大品牌知名度，并安排銷售代表及駐店促銷員深入終端向消費(fèi)者推介自己企 業(yè)的產(chǎn)品，其本身不參與具體的經(jīng)營；省級包銷商和代理商發(fā)展成物流配送的二級平臺，負(fù)責(zé)分銷、發(fā)貨；地區(qū)級經(jīng)銷商在 TCL的引導(dǎo)下變身為品牌展示、服務(wù)樞紐兼具區(qū)域性物流配送職能的旗艦專賣店；而原來的分銷零售終端則演變成加盟專賣店、形象店 。 B．有利于迅速搜集競爭者信息并對市場做出敏捷反應(yīng)，直接把握市場動態(tài)。 缺點(diǎn)： A代理商之間競爭加劇，為了各自利益互相降價，引起渠道水平?jīng)_突，擾亂終端價格體系，對品牌的建立容易造成損害，直接導(dǎo)致品牌價值的流失。更值得一提的是最新的中國手機(jī)市場排名前十名 的品牌中，國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù) 5席，其中波導(dǎo)和 TCL還擠進(jìn)前 5名，分列三、四位。 事實(shí)證明，這個龐大的銷售網(wǎng)的建成，使之與 “ 洋品牌 ” 搶占市場份額過程中取得了主動。中國移動為了推廣 GPRS業(yè)務(wù)，也向東信、摩托羅拉等一次性采購了百萬臺以上的 GPRS手機(jī)。 2020年中國城市移動電話消費(fèi)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)品牌 TCL、波導(dǎo)、科健的品牌知名度已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前 10名，廈新、廈華、海爾等品牌也與國外二線品牌的知名度不相上下。但是企業(yè)在制造成本方面降低空間較小，因此降低營銷成本是企業(yè)著重關(guān)注的領(lǐng)域。 市場定位準(zhǔn)確，有效地避開競爭，形成互補(bǔ)效應(yīng)。其實(shí)還有兩大目的：一是造出聲勢，獲得吸引經(jīng)銷商下訂金及訂單、刺激經(jīng)銷商賣力促銷的籌碼；二是抬高競爭門檻，讓中小廠商識趣而退，不再上手機(jī)項(xiàng)目 ；有實(shí)力的手機(jī)廠商把黃金廣告時段占據(jù)后，可以讓競爭對手的聲音消失，傳不到消費(fèi)者耳中。 (1)廣 告投入的累計(jì)效應(yīng)開始顯現(xiàn) 廣告投放是企業(yè)樹立品牌形象和提高品牌知名度的有效營銷手段。 對于采用規(guī)?；瘧?zhàn)略的公司而言，規(guī)模每上一個層次，其單位成本則相應(yīng)下降，而成本的下降則為產(chǎn)品價格的大幅下調(diào)奠定了基礎(chǔ)，這種策略拉開了對手的距離，為取得和保持絕對競爭優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)。 國產(chǎn) 品牌規(guī)?；瘧?zhàn)略分析 通過規(guī)模經(jīng)營，擴(kuò)大市場，降低經(jīng)營成本，增加技術(shù)投入，使企業(yè)的競爭力得以提高。 （ 11） 藍(lán)牙無線傳輸手機(jī) Nokia 8910 推出時，打著 世界以我為中心 的口號，那是因?yàn)樗鼡碛兴{(lán)牙無線傳輸技術(shù)，不需要依賴傳輸線，也不用受限于紅外線僅 510米的傳輸距離。未來，待系統(tǒng)能提供較大的頻寬與數(shù)字信號流量時， MMS不僅能傳遞動畫和聲音，還可以利用 MMS接收廣告短片或影音數(shù)據(jù)，手機(jī)就能擁有移動劇院的功能。 手機(jī)銷售商設(shè)想過，女性適用的手機(jī)將越來越小巧玲瓏，色彩將更具現(xiàn)代特色，式樣會更新更多。即便如此，我想他一時代表和反映不出大多數(shù)人群的生活水準(zhǔn)狀況，但至 少可以說他表現(xiàn)著一種個性時尚的準(zhǔn)入，并意味進(jìn)入了新的世紀(jì)，這是引領(lǐng)消費(fèi)的一種時尚導(dǎo)向，也是一種主流生活開端的引擎。今年還將繼續(xù)加快前進(jìn)的步伐，在福州、武漢、長沙等地再建 10 個銷售中心 ,確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)胤咒N和市場控制能力方面達(dá)到更高的水準(zhǔn)。 面對新的形勢，后方傳播將在新的發(fā)展道路上，開展更為積極的行動，將在日趨激烈競爭、日益國際化發(fā)展的今天，走出越發(fā)豐富精彩的步伐。公司人員平均年齡不到 30 歲，但卻包含了國內(nèi)極具影響力傳媒的主創(chuàng)人、 極有競爭力企業(yè)的管理者，最基層職員也具有兩年以上的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。 2020 年初正式加盟中信集團(tuán)，成為中國國安集團(tuán)管理下的中信集團(tuán)一級子公司，總資產(chǎn) 億元。 我們自 1994 年起便決定做最專業(yè)的游戲媒體。之后， 3721公司與微軟宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，在 IE瀏覽器中直接集成網(wǎng)絡(luò)實(shí)名功能。 3721的國際化進(jìn)程也在蓬勃發(fā)展，迄今為止，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的業(yè)務(wù)已發(fā)展到日本、東南亞等國家和地區(qū)，并與多個世界級 IT公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。 四、主辦方 /網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)商： 3721公司從 1998年成立至今，一直專注于中文上網(wǎng)服務(wù)，是中文上網(wǎng)服務(wù)的開創(chuàng)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 中國聯(lián)通有限公司是一家經(jīng)營綜合電信業(yè)務(wù)的大型國有骨干電信運(yùn)營企業(yè)。 青網(wǎng)協(xié)自建會以來，組織了《青少年安全上網(wǎng)文明公約》和《青少年安全放心網(wǎng)吧》評比等活動，接受了康柏、教育部等的大量捐贈并很好地用在了青少年上網(wǎng)服務(wù)中。對網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)驗(yàn)技巧進(jìn)行探索、分析、研究；對網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬社區(qū)進(jìn)行觀察、記錄、思考。共有 11 萬家網(wǎng)絡(luò)游戲團(tuán)隊(duì)在 17173 游戲俱樂部申請了自己的俱樂部（公會主頁）。 公司名稱 代表游戲 大娃娃 魔幻森林 第三波 三國策 online 歡樂時代 天驕 吉米國際 三國世紀(jì) 可樂吧 奇域 盤古 成吉思汗 天晴數(shù)碼 幻靈游俠、征服 大宇 軒轅劍 Online 網(wǎng)易 大話西游 Online 昱泉 笑傲江湖 online、流星蝴蝶劍 . 智冠 金庸群俠傳 online 卓越數(shù)碼 不滅傳說 安捷利斯 鐵甲爭雄 二、中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶分析 性別比例 在本次調(diào)查問卷中反應(yīng)，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中，男性占有絕對多數(shù)，占 %，女性玩家僅 %。 2020 年 17173 中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場調(diào)查有重大改進(jìn)的方式是，在客戶服務(wù)、畫面、音樂與音效、市場占有率、交友健康文明、女性用戶喜好網(wǎng)絡(luò)游戲等方面將采用在線投票初賽，挑出入圍者后，再通過手機(jī)限制投票制方式進(jìn)行復(fù)賽，從而最大程度的確保數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性。 2020 年 5 月，第一屆中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場調(diào)查由網(wǎng)龍（中國）公司、新浪網(wǎng)及《網(wǎng)絡(luò)游戲世界》等多家國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商及游戲媒體聯(lián)合主辦，歷時 21 天，有近 10 萬玩家 在網(wǎng)上參與了投票，同時并邀請了 22 位業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行評分，在綜合游戲界面、網(wǎng)絡(luò)游戲連線質(zhì)量、客戶服務(wù)等 6 個方面進(jìn)行評選，最終決出 4 位優(yōu)勝者。 一、中國大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場概述 截止 2020 年 4 月 1 日，中國大陸地區(qū)共有 38 家網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營公司正在運(yùn)營已經(jīng)公開測試或者收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲 57 款，約有從業(yè)人 員 3000 人（不包含游戲開發(fā)人員）。 1用戶對喜愛的網(wǎng)絡(luò)游戲圖像類型調(diào)查 圖像類型 百分比 完全 2D 畫面 % 完全 3D 畫面 % 2D 和 3D 結(jié)合畫面 % 都可以 % 相比 2020 年的調(diào)查，已經(jīng)可以明顯看到 3D 圖像的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)逐 漸占據(jù)上風(fēng)，相信不久之后，市場上的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變成 3D 或者半 3D 的網(wǎng)絡(luò)游戲。 來自玩家、服務(wù)玩家、融入玩家是我們《熱點(diǎn) 附： 經(jīng)訪問日志數(shù)據(jù)分析如下（根據(jù) 2020 年 4 月 17~20 日日志分析得出平均數(shù)） 具體分析數(shù)據(jù)如下： 日均訪問頁面數(shù)量 33,894,037 日均首頁單頁訪問次數(shù) 1,173,224 日均訪問人次 1,192,148 日均訪問獨(dú)立 IP 地 址 712,651 將繼往開來，不斷為中國的網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)推波助瀾。該委員會也已得到了國家主管部門和數(shù)萬家網(wǎng)吧業(yè)主的積極響應(yīng)。 而中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)部，在大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基本業(yè)務(wù)的同時，更積極拓展基于互聯(lián)網(wǎng) IDC 資源的各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。同時， 3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名統(tǒng)一企 業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下名稱，把企業(yè)品牌、字號等網(wǎng)下的知名度和影響力擴(kuò)大到網(wǎng)上，在保護(hù)品牌資源的同時，成為企業(yè)的網(wǎng)上招牌。 ? 2020年 9月 搜狐、中華網(wǎng)、 Tom、新浪、網(wǎng)易、 2 26 FM36 Lycos中國等先后選擇 3721作為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)提供商，在其搜索引擎中集成網(wǎng)絡(luò)實(shí)名功能。先進(jìn)的技術(shù)和制作理念是數(shù)字娛樂內(nèi)容提供的核心，而游戲本身的趣味將很大程度地左右玩家的傾向和選擇。活動得到全國廣大游戲愛好者的熱烈響應(yīng)，在各舉辦城市產(chǎn)生了極大的市場影響力。并繼續(xù)以為各大中小企業(yè)和個人提供富有特色的電信增值服務(wù)作為己任而不懈努力！ 主營業(yè)務(wù) ∴全國范圍電話呼叫中心經(jīng)營許可； ∴全國統(tǒng)一電話呼叫中心業(yè)務(wù) 特服號 —— 95000； ∴中國移動全國統(tǒng)一短信業(yè)務(wù)接入號 —— 9500； ∴中國聯(lián)通全國統(tǒng)一短信業(yè)務(wù)接入號 —— 9500； ∴全國范圍電話信息服務(wù)經(jīng)營許可； ∴全國統(tǒng)一電話信息服務(wù)業(yè)務(wù)特服號 —— 95001； ∴全國范圍計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可； ∴全國統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)接入號 —— 95895； ∴“電視電話互動系統(tǒng)”、“ IVR 系統(tǒng)”、“移動數(shù)碼防偽系統(tǒng)”等一系列自主知識產(chǎn)權(quán)。 目前《電玩方舟》的版塊，目前有電玩快報(bào)、電玩奇壇、本周精選、經(jīng)典回顧、游戲你我他、電玩猜一猜， 6 大內(nèi)容構(gòu)成。目前，駿網(wǎng)集團(tuán)現(xiàn)已成為國內(nèi)消費(fèi)類軟件領(lǐng)域集軟件開發(fā)、策劃推廣和市場銷售為一體的綜合型渠道增值服務(wù)商。每當(dāng)新款式的手機(jī)面市，擁有更強(qiáng)功能，操作簡便，光顧、選購者應(yīng)該是男士居多；設(shè)若是注重于裝飾突出色彩的，觀摩青睞者自然歸屬女性了。因此，色彩引進(jìn)并融入手機(jī)設(shè)計(jì)制造當(dāng)中，不能不說是一種嘗試和創(chuàng)新。另外，為了改善移動相機(jī)拍攝時光源不足的問題，逐漸有手機(jī)制造商附加閃光燈于影像手機(jī)之中，讓移動攝影增添更多樂趣。 目前 Java程序的開發(fā)多著重在游戲軟件及屏 幕保護(hù)程序的設(shè)計(jì)上，配合彩色屏幕的Java游戲更如雨后春筍般出現(xiàn)。在手機(jī)造型上，除了目前大家熟知的可前后更換彩殼外，制造商也絞盡腦汁，設(shè)計(jì)更多樣化的使用界面，橫向手機(jī)、 超迷你手機(jī)，或是擁有奇特造型的手機(jī)都將逐一出現(xiàn)。 1 000萬部手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模的公司 (以每部手機(jī)銷售價格 2020元計(jì)算 )銷售收入 200億，投入 10%即 2億進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，平均每部手機(jī)分?jǐn)?20元錢。面對手機(jī)市場低價新款的新趨勢， “ 規(guī)模 +創(chuàng)新 ” 是國有品牌比拼洋品牌、在競爭中立于不敗之地的有效策略。從平面廣告投放增長率上看，2020年我國移動電話行業(yè)廣告投放費(fèi)用比 2020年同期增長了 %，其中國外品牌同期僅增長了 %，而國內(nèi)品牌同期增長了 %，可見國內(nèi)品牌在廣告投放增長率上也已經(jīng)超過了洋品牌。在手機(jī)這個涉及高科技的商品領(lǐng)域，普通的消費(fèi)者沒有能力準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能與價格之比是否合理，所 以更多地傾向于認(rèn)牌購買。 (2)國產(chǎn)手機(jī)的營銷對策 國內(nèi)品牌在移動電話銷售渠道上也存在著較明顯的優(yōu)勢。這些品牌對中國消費(fèi)者的熟悉程度高，市場信息反饋及時，渠道管理效率高，物流成本低，可以利用自己的渠道在推廣產(chǎn)品的 同時兼顧對客戶的售后服務(wù)。其覆蓋面廣、進(jìn)貨量大、經(jīng)營靈活等優(yōu)勢，是目前各據(jù)一方、小打小鬧的傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷商所無法比擬的。那時，對于力量還相當(dāng)弱小的國產(chǎn)品牌來說，搞銷售代理制，只能拿到二流的代理商資源；即使一流的代理商愿意做國產(chǎn)品牌，也不會用心幫你去做。 手機(jī)市場渠道模式分析 三年前，當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)剛剛進(jìn)入中國的手機(jī)市場時，很少有人敢斷言國產(chǎn)手機(jī)能夠像國產(chǎn)彩電那樣完成 在國內(nèi)市場的絕地反攻，占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。 優(yōu)點(diǎn)： A．手機(jī)代理商熟悉電信領(lǐng)域，具有專業(yè)的市場營銷職能，更富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們往往具有密集的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擁有一批基本客戶，能迅速地將新產(chǎn)品推向市場，提高鋪貨率。波導(dǎo)手機(jī)經(jīng)過一年多的時間，耗資近 4億元，建立了以 28 家省級銷售公司、 300多個地市級辦事處為基本架構(gòu)，合 4000余名營銷及售后服務(wù)人員、 15000余家經(jīng)銷商、數(shù)萬個零售終端，并延伸至縣級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的覆蓋全國的銷售網(wǎng)，號稱 “ 中國手機(jī)營銷第一網(wǎng) ” 。 C．直接面對終端，所有配送和服務(wù)完全由廠家承擔(dān)，風(fēng)險大、投入大、難度高。 “ 正常返利 ” 由省包操作， “ 模糊返利 ” 由廠家操作， “ 正常返利 ” 操作在前， “ 模糊返利 ” 操作 在后。 優(yōu)點(diǎn)： A．可以對區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作開拓和管理，集中優(yōu)勢資源操作有效區(qū)域市場，靈活性較大；對核心客戶能進(jìn)行有效的管理和扶持，使得渠道處于一種動態(tài)發(fā)展的狀態(tài)中。由于渠道的層次太多，每一層都要剝?nèi)ヒ徊糠掷麧?，最后一層的零售終端，利潤也就所剩不多，銷售的熱情可想而知。國產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)密切關(guān)注國內(nèi)渠道格局的變化，建立以增值為核心的渠道變革意識，并隨時調(diào)整 自己的分銷體系來打造自己所能掌控的渠道資源和渠道優(yōu)勢，誰能夠掌握暢通的銷售渠道和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就有可能在今年笑到最后