“100純棉”護(hù)墊上市銷售手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 評(píng)價(jià)：雖然她在悉尼奧運(yùn)會(huì)上輸給了師姐伏明霞，但是她在世界杯與世錦賽是當(dāng)之無愧的世界第一。郭晶晶的技術(shù)特點(diǎn)是起跳有力、動(dòng)作協(xié)調(diào)性好；悟性高。即使在賽場(chǎng)上也是那么溫厚、淑婉甚至天真，一點(diǎn)沒有鄧亞萍那種叱咤風(fēng)云、舍我其誰的霸氣，但不知不覺中，王楠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了女子乒壇的 大滿貫 ，成功地挑起乒壇一姐的大梁。 六、活動(dòng)策略：以 “ 七度空間 ” 的網(wǎng)絡(luò)、影響力來帶動(dòng)消費(fèi)群。 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 17 上市策略 ——市場(chǎng)占有率 ——時(shí)間： 產(chǎn)品上市后 9個(gè)月 （ 2020年 6月 1日到 2020年 1月 31日） ——目標(biāo)： 使安爾樂 “ 100%純棉 ” 護(hù)墊帶動(dòng)安爾樂品牌在護(hù)墊行業(yè)中占 20%的市場(chǎng)份額 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 18 推廣目標(biāo) ——行銷與競(jìng)爭(zhēng)策略 “ 推 ” ——組織強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍進(jìn)行鋪貨、執(zhí)行和維護(hù) “ 拉 ” ——強(qiáng)有力的線上活動(dòng)（空中電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)）結(jié)合明星效應(yīng)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，再結(jié)合線下地面推廣活動(dòng)與消費(fèi)者面對(duì)面宣傳，提高消費(fèi)者的試用率，使產(chǎn)品能夠充分得到消費(fèi)者的了解和認(rèn)同。 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 7 上市策略 ——產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的利基點(diǎn) —— 100%純棉面料 天然不刺激 產(chǎn)品的特點(diǎn) —— 100%純棉表面，肌膚觸感輕柔 —— 超薄型設(shè)計(jì)，讓你倍感輕松自在 —— 科學(xué)的背膠設(shè)計(jì)，不移位，使用更放心 —— 透氣底層，保持清爽舒適 —— 全新曲線外型更服帖 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 8 上市策略 ——產(chǎn)品策略 包裝特點(diǎn) ——中包袋 采用經(jīng)過表面處 理的 300g上油磨光銅 板紙制作成的中包袋 （盒裝） 理由： 體現(xiàn)出高質(zhì)、高價(jià) 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 9 上市策略 ——產(chǎn)品策略 包裝特點(diǎn) ——小包膜 采用無圖案和文字 的淺藍(lán)色小包膜（與七 度空間夜用的小包膜一 樣） 理由： 美觀、高雅、有個(gè)性。 （ AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示） ——2020年恒安產(chǎn)品年輕化的其中一項(xiàng)主打產(chǎn)品。 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 3 上市背景 ——市場(chǎng)狀況 20202020年 全國(guó)市場(chǎng)護(hù)墊各品牌市場(chǎng)份額趨勢(shì)圖0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02安爾樂嬌爽樂而雅舒爾美高潔絲護(hù)舒寶蘇菲其它2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 4 上市背景 ——SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 威脅 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 據(jù) AC尼爾森的數(shù)據(jù) 顯示整個(gè)護(hù)墊行業(yè)的發(fā) 展?jié)摿^大； 安爾樂品牌目前也處于 一個(gè)快速發(fā)展的階段； 在變革中，各個(gè)員工的 工作積極性高和信心足。 2020/9/15 恒安集團(tuán)市場(chǎng)部 10 上市策略 ——產(chǎn)品策略 包裝特點(diǎn) ——紙箱外觀 理由： 增加宣傳面，與中包袋相結(jié)合，統(tǒng)一形象； 打破原有的風(fēng)格，本公司第一次改變，這 也是以后的發(fā)展方向。 “ 推 ” 與 “ 拉 ” 相結(jié)合，高質(zhì)高價(jià)來引導(dǎo)消費(fèi)者，從而占領(lǐng)高端市場(chǎng)，提升安爾樂品牌的價(jià)值。 七、活動(dòng)方案： 方式：組合禮品裝（精致包裝） 產(chǎn)品： A9310+A9410+B6020 價(jià)格：調(diào)撥價(jià)： /包， 出產(chǎn)價(jià)： /包， 商場(chǎng)進(jìn)價(jià)： /包，
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