【正文】 我們自身的廣告以送水工人的制服和桶裝水廣告為主要 形式。 1各種展會和貿(mào)易洽談會：如商品交易會、博覽會、旅游節(jié)、藝術(shù)節(jié)、足球賽、電影節(jié)、高爾夫球賽、啤酒節(jié)、運動會、汽車節(jié)、乒乓球賽、武術(shù)節(jié)、風 23 箏節(jié)、服裝節(jié)、電視節(jié)等，主辦部門提前幾個月就會進行宣傳，而水媒體廣告就是最好的宣傳載體。 31 日舉辦的世界無煙日活動、城市環(huán)保局每年 6 1服務(wù)性行業(yè)家政公司、搬家公司、裝修公司、婚慶公司、私立學(xué)校、培訓(xùn)中心、幼兒園、健身中心、會所等。 飲食業(yè)賓館飯店、酒樓、連鎖店、火鍋城、風味餐廳、快餐店、酒吧、咖啡廳。 針對桶裝水廣告的特性與市場競爭格局，廣告設(shè)計的整體思路為“故事營銷、事件營銷”。經(jīng)營范圍有：電子數(shù)字屏，平面廣告，超市 pop 廣告等。更重要的是，我們的廣告公司除了占鄰像成都這樣的大城市的市場外，還有更多了其它市級城市市場。 九、 派送到位 ,實現(xiàn)雙贏 。 有線電視 廣播 雜志 報刊 周報 桶裝水媒體 戶外 車身 知識產(chǎn)權(quán) — — — — — 優(yōu) — — 受眾關(guān)注程度 中 中 中 中 中 優(yōu) 強 強 受眾愛好 強 中 強 強 強 強 弱 弱 廣告有效性 弱 中 強 弱 弱 強 弱 弱 關(guān)注機會 強 強 中 中 弱 優(yōu) 強 強 頻次機會 強 中 中 中 中 強 強 強 獨占性 弱 弱 弱 弱 弱 強 強 強 編排靈活性 強 — — 中 弱 強 — — 長效性 弱 強 強 弱 中 強 — 弱 有效時間 中 強 強 弱 強 強 弱 弱 性能價格比 強 中 中 中 弱 優(yōu) 強 強 19 競爭優(yōu)劣勢分析 1. SWOT 分析 S． W 環(huán)境 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 內(nèi) 部 環(huán) 境 一、 形式新穎 。即使桶裝水廣告占戶外廣告份額的 5％ ,即使按 2020 年的數(shù)據(jù)估算也有 5 億多 ,市場前景十分喜人。據(jù)調(diào)查 中國大中城市桶裝水業(yè)務(wù)發(fā)展極其迅速 ,已成為世界上最大的桶裝水市場之一。（ 6 人 70次 4 桶 ） 1000 人 = 元 在戶內(nèi)廣告市場上，桶裝水廣告更以其１ .４８元的低額千人成本占據(jù)足夠的市場優(yōu)勢。我國的廣告行業(yè)是在改革開放后發(fā)展起來的 ,起步較遲 ,發(fā)展迅速 ,是具有巨大增長潛力的為生產(chǎn)者服務(wù)的新興的第三產(chǎn)業(yè) .水媒體傳播和市場開發(fā)橫幅廣告和純凈水二大產(chǎn)業(yè) .中國的廣告業(yè)是一個充滿生氣的朝陽企業(yè) ,2020 年廣告營業(yè)額 億元 ,比上年 增長 億元 ,增長率達 ％ ,占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 ％ ,占第三產(chǎn)業(yè)總值的 ％ .純凈水生產(chǎn)規(guī)模和市場隨著人們環(huán)境意識的增強和生活質(zhì)量的提高 ,桶裝水成為社會必需的日用消費品 ,為水媒體傳播提供了豐富的資源。相對而言店堂廣告的費用要便宜很多。 桶裝水媒體 信息可存儲，性價比高，受眾廣，不受時間和空間限制。 優(yōu) 媒 體 劣 類 型 優(yōu) 勢 劣 勢 視媒體 有效信息比率高，符合社會節(jié)奏，受眾廣。 、劣 對媒體進行廣告價值研究是一項非常嚴謹、復(fù)雜的工作。另外，報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體受到了挑戰(zhàn)。 大多數(shù)人群已經(jīng)麻木于 報紙廣告、街邊廣告單、電視廣告等普通的廣告形式，而當桶裝水桶身廣告作為一種新興的廣告形式，進入到每一個用戶，必定能吸引消費者的關(guān)注，長時間后，人們會習(xí)慣于這種廣告形式，并開始想要在桶裝水桶身上獲取更多需求的信息。 規(guī)范化服務(wù) 入戶傳媒有限公司接受各類客戶廣告單，分類作好廣告，制作塑膠、能粘貼的廣告單，直接粘貼在我們約定好的桶身部分。 標準化服務(wù) 為我們的客戶作好每單廣告宣傳，以電話或者上門的方式要求廣告的對象，努力嘗試讓客戶下單，或者多訂單。另一方面，具體地、專門化地進行廣告，市場潛力大。 3 公司產(chǎn)品和服務(wù) 水，是人類的生命之源，水對人類是必須的。 淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強員工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識。 (2)示范激勵 通過各級主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。 在制定和實施激勵政策時，首先要調(diào) 查清楚每個員工真正需要的是什么。 ，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后，仍不能正常工作，也不能從事由公司另行安排其他工作者，公司有權(quán)辭退員工，并提前十天以書面形式通知員工，同時依照國家有關(guān)規(guī)定和公司實際情況給予一定的經(jīng)濟補償。 4 “職位說明書”，并按其要求，面向市場進行招聘。 作為一個力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地、長足發(fā)展的公司，必須 注重人才資源的開發(fā)。 總 經(jīng) 理 業(yè)務(wù) 部 市場部 財 務(wù) 部 行 政 部 人 事 部 設(shè) 計 部 2 行政部 負責擬訂公司管理理念，管理制度，制定公司內(nèi)部章程，人員考核制度等。 入戶 傳媒有限責 任公司 目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點打造屬于我們的“地盤”。雖然我們是一個嶄新的團隊，但是我們明白該從什么地方該提高自己的核心競爭力。成品色版：根據(jù)水媒體各區(qū)域客戶需求每批次 2色 —— 8 色版成品數(shù)量：根據(jù)水媒體各區(qū)域客戶需求每批次 150 萬或不等成品尺寸：根據(jù)水媒體水桶使用狀態(tài)一般為： 83CM 。利用桶裝水桶身作為載體，進行創(chuàng)意的廣告設(shè)計，充分利用桶裝水使用范圍大這一優(yōu)勢，恰當?shù)膶⑷藗兊囊暰€集中在倒水的 10多秒鐘，采取小面積廣告位的形式，將平面廣告分散在千家萬戶，針對不同產(chǎn)品的特色，做出各具特色的廣告設(shè)計，以達到商家與消費者雙贏的效果。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 人們生活水平的提高及對健康意識的提升， 桶裝水已經(jīng)成為家庭和辦 公場所的必需品。該媒體形式新穎，收攬終端客戶目光，廣告記憶深刻，千人成本低，停留時間長等優(yōu)勢，保障了良好的廣告效果！ 我們公司通過和桶裝水公司建立良好的合作關(guān)系，利用這小的面積，做大的廣告、廣宣傳。創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務(wù)、廣告、設(shè)計、營銷和人力資源管理工作，具有專業(yè)的管理和營銷知識及相關(guān)經(jīng)驗，可以有效提高服務(wù)質(zhì)量、控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。 打造代表錦城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象以及為投資商創(chuàng)造利潤。通過公司的管理平臺，達成技術(shù)與管理的完美組合，使各自的優(yōu)勢發(fā)揮最大的效益。 一個有實力的公司是建立在有著先進的管理理念，遠大的市場前提下的，且擁有著優(yōu)秀的管理團隊，實力強大的員工隊伍。 招聘程序 。報人力資源部做出調(diào)整方案，總經(jīng)理批準后，由人力資源部發(fā)出人員調(diào)整通知書，并辦理相關(guān)手續(xù)。 ： (1)激勵要因人而異 由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。 (3)公平性 公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公的待遇都會 影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。 (1)目標激勵 通過推行目標責任制，使公司經(jīng)濟指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。毫無疑問，很少有人參與商討和 自己有關(guān)的行為而不受激勵的。 (9)信息激勵 要經(jīng)常交流公司、員工之間的信息，進行思想溝通，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、匯報制度、懇談會、經(jīng)理接待日制度。淘汰激勵一般采用了單一考核指標，給員工造成工作不安定感，同時也很難讓員 工有總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的機會。公司的戰(zhàn)略目標是首先迅速地占領(lǐng)整個成都市場，在后期實行壟斷桶裝水廣告市場。 8 我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是，六個月內(nèi)打響公司，摸索出一套行之有效的管理方法。 每一個用水的人，在接水時至少要在水桶前停留 10秒鐘，而這無聊的 10 秒鐘等待時間，不可避免會注意到了桶身上的廣告信息，獲取到自己需要的信息。 專門化服務(wù) 在節(jié)假日之前，入戶傳媒有限公司將大量接受酒店、航空、旅行社等節(jié)假日的廣告宣傳單。電臺以高達 24%的增長率榮登各媒體增幅之首?；?2020 年世界杯期間廣告市場的活躍表現(xiàn)， 2020 年及 2020 年中國廣告市場在奧運會的帶動下，將呈現(xiàn)更加迅猛的態(tài)勢， 2020年 1月 31 日消息，尼爾森公司 (Nielsen Co.) 10 的數(shù)據(jù)，包括報紙、雜志和電視在內(nèi)，去年中國廣告開支總額達人民幣 4,415億元（約合 億美元）。 TGI 研究（目標群體指數(shù)）就是這種研究方法，是新生代市場監(jiān)測機構(gòu)1998 年從 英國市場研究局引入的，也是國際 TGI 的一部分。 價格昂貴，受區(qū)域影響，信息基本無法跨地域，受眾有限。而且面對的還是高昂的廣告費用，現(xiàn)在來看地鐵還沒有達到普及的地步，地鐵的廣告發(fā)展空間是非常大的。 媒體 平均價格 備注 戶外傳媒 60萬 ﹙ 10 10 平方米 /年 ﹚ 中心城市 雜志媒體 5000﹙ 內(nèi)頁 ﹚ 9000﹙ 扉頁 ﹚ 發(fā)行量 報紙媒體 27000﹙ 1/4 版 ,黑白 ﹚ 40500﹙ 1/4 版 ,套紅 ﹚ 發(fā)行量 網(wǎng)絡(luò)媒體 1500﹙ 408 120 像素 ,一天 ﹚ 點擊率 廣播媒體 450 元 ﹙ 15秒 ﹚ 650﹙ 30 秒 ﹚ 100 萬 ﹙ 整點報時前 ﹚ 新聞臺 電視媒體 1400﹙ 15 秒 ﹚ 2400﹙ 30秒 ﹚ 有效時段 水媒體 元 ﹙ 一桶水 /天 ﹚ 發(fā)布基數(shù) 從調(diào)查表中可以看出桶裝水廣告大大減少了廣告費的浪費。據(jù)調(diào)查，戶內(nèi)廣告的平均千人成本僅相當于電視，報紙等其他媒體的 1/111/31，在市場競爭日趨激烈，公司迫于削減成本的壓力的現(xiàn)實中，巨大的成本優(yōu)勢成為戶內(nèi)廣告倍受青睞的主要原因之一。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng) 計，沈陽的市場自 2020 年開始運營以來就呈逐年放大的趨勢，如圖 48 所示。特 別是能夠直接深入機具商業(yè)價值的辦公室等場所居家終端 ,為客戶帶來廣告效果和宣傳效應(yīng)是難以估量的。讓我們的客戶得到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣服務(wù)。 六、 重復(fù)頻率高 。 新進入者 ↓ 供應(yīng)商→ 同行業(yè)競爭 ←顧客