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辦事處規(guī)范化管理經(jīng)典培訓教程(30頁)-管理培訓-免費閱讀

2025-09-19 10:28 上一頁面

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【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 客 戶 管 理 ? 客戶的分類、分級: 醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店 ? 客戶檔案的建立 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 8 銷售客戶的選擇 (一)商業(yè)客戶 ? 經(jīng)商年限 ? 成長和盈利的經(jīng)利 ? 資信能力 ? 合作伙伴的規(guī)模 ? 銷售力量的規(guī)模及素質 ? 客戶關系 /開發(fā)能力 ? 領導能力 ? 經(jīng)營范圍 ? 企業(yè)性質 ? 歸屬關系 ? 合作態(tài)度及聲譽 ? 業(yè)務范圍 /網(wǎng)絡 ? 經(jīng)營品種數(shù)量 ? 運輸能力 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 銷售客戶的選擇 (二)醫(yī)院客戶 ? 地區(qū)性 ? 醫(yī)院的級別 ? 產(chǎn)品的價格 ? 醫(yī)院的特性 ? 銷售人員的配置 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 銷售客戶的選擇 (三)醫(yī)生及藥師 ? 醫(yī)生的類型 ? 醫(yī)生的心態(tài) ? 藥劑科人員的心態(tài) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 11 銷售客戶的選擇 四、產(chǎn)品梯隊的設置 五、拜訪客戶數(shù)量 六、每日拜訪客戶人數(shù) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 12 銷售品種的選擇 ? 重點推廣產(chǎn)品 ? 銷售重點產(chǎn)品的醫(yī)院數(shù)量 ? 銷售政策的傾斜 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 時 間 管 理 一、銷售拜訪頻率 二、有效拜訪時間的選擇 三、時間的個人管理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 14 時間管理誤區(qū)(一) 一、因工作沒有計劃導致時間浪費 二、不好意思拒絕 三、習慣拖延 四、不速之客的干擾 五、電話干擾 六、會議過
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