山東楊家埠木版年畫藝術(shù)拓展市場策劃營銷方案(36頁)-管理培訓-免費閱讀
【正文】 在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細年畫藝術(shù)上的成就和收藏介紹，在各聚集區(qū)和人流高峰點進行派發(fā)，在全國范圍內(nèi)的收藏界人士中激起收藏的初步熱切度，在藝術(shù)圈，提高年畫的知名度，打響藝術(shù)范疇認證的第一炮。 ? 主題三：木制年畫的特色。 ? 輔助報紙 ? 北京晚報； ? 北京日報； ? 北京青年報； ? 北京娛樂信報； ? 經(jīng)濟觀察報； ? 新京報； ? 中國經(jīng)營報； ? 參考消息； ? 環(huán)球時報。 32 PR及 SP活動 + 新聞炒作 + 年畫展銷會 + 媒體廣告 +長遠客戶積累 ? 公關(guān)活動 “ 感受千年傳承，跨越奧運夢想，秀自己的藝術(shù) —— 木版年畫自由 DIY大賽 ”隆重舉行。 ? 以新聞、軟文為主流營銷方式，再配合 “ 民間藝術(shù)瑰寶 —— 年畫文化與傳承名家論壇 ” 等公關(guān)活動，針對奧運期間客戶的特點（獵奇，藝術(shù)，民間），在市場上形成良好口碑，積聚市場人氣，為品牌的確立造勢。 ? 風俗吉祥類的喜慶歡樂場面（偏重于風情）。 ? ? 比較謹慎，不敢冒很大風險，多以傳統(tǒng)品種為主。 ? ? ? 受傳統(tǒng)影響較深的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊； ? 對傳統(tǒng)傳承比較看重； ? 以傳統(tǒng)為依托，喜歡象征喜慶的物事； ? 注重傳統(tǒng)的風俗意識。 14 市場形象定位 ? ? 中國民間藝術(shù)瑰寶。 ? 從審美傾向來說：制作木版年畫的技藝，多為世代相傳，工藝考究，鏤刻精微，比如楊柳青年畫渲染的皮膚顏色，臉頰比較光滑、紅潤。四大年畫各具特色，各有優(yōu)勢，各領(lǐng)風騷。也正是這種獨到的性格特點，因而倍受中外來賓和專家學者們的厚愛。 4 本案營銷企劃的主要目的 ? 銷售目標 實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應的銷售計劃，達到預先確定的經(jīng)濟收益； ? 品牌目標 在山東楊家埠木版年畫的基礎(chǔ)上，將木版年畫品牌的市場影響力提升到一個新的層次； ? 積累客戶 通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的潛在客戶。 5 一、營銷定位 項目評判 市場形象定位 目標客戶定位 目標客戶分析 6 項目評判 7 ? 歷史背景 ? 藝術(shù)特色 ? 收藏前景 8 歷史背景 楊家埠木版年畫，歷史悠久，始于明朝末年，繁榮于清代，迄今已有四百多年的歷史。 藝術(shù)特色 10 收藏前景 年畫近幾年已進入了拍賣行。如桃花塢年畫、楊柳青年畫代表了城市市民的欣賞藝術(shù)，而武強年畫產(chǎn)生于鄉(xiāng)村，為純粹是農(nóng)民藝術(shù)，具有濃厚質(zhì)樸的鄉(xiāng)土氣息。還有大筆觸的，利用水墨畫技法，比較粗獷，武強、綿竹、朱仙鎮(zhèn)、濰坊等地都有。 ? ? ? 民間文化的繼承基地：收藏市場顧名思義，主要是有收藏價值的年畫市場。 ? ? 對價格敏感高，注重價格超過品質(zhì)； ? 傳統(tǒng)意識較強，可選擇性小，傾向于固定的目標消費。 ? 有一定積累和相對量的購買力，但總購買能力有限，對總價敏感。 ? 其他（指現(xiàn)代因素強的年畫，如新中國活奧運題材等））。 25 ? 展銷收尾 ? 奧運結(jié)束 ， 借助展銷會的聲勢，抬升品牌形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當提升 以豎立和堅實山東楊家埠年畫品牌為目的，繼續(xù)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 宣傳比賽過程，激發(fā)社會對年畫的歷史以及年畫中展現(xiàn)的藝術(shù)的重視和關(guān)注。 35 ? 戶外 ? 戶外一 ? 位置：北京公交車站 ? 目標受眾：每天多層次高流量的受眾，并隨 2020奧運之年的到來水漲船高之勢。 ? 主標題：方寸之間，也是一個世界。 ?
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