【正文】 欲知人者。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準(zhǔn)備工作，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準(zhǔn)確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎(chǔ)。若想在談判過程中旗開得勝并非易事，豐富的經(jīng)驗，鮮活的技巧當(dāng)然必不可少。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。(十三)決賽時間:__年12月16日(星期二)。__年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會。六、活動獎勵措施:(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置團體獎:一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊?，F(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。作品要求有電子版及文本版。協(xié)會將透過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)?？陀^標(biāo)準(zhǔn)的選取要獨立于雙方的意愿,要公平和合法,并且在理論和實踐中均是可行的。在有關(guān)國際商務(wù)談判“雙贏”原則的討論中也有：雙贏意味著雙方可以分享更大的蛋糕,雙贏的結(jié)果是建立信任和長期合作關(guān)系。(2)談判過程中，對方以自己是國內(nèi)知名公司作為籌碼，來拔高價格。使出殺手锏，給對方下最后通牒。為加快資金周轉(zhuǎn)速度，急于清倉處理(三)我方目標(biāo)層次分析(上線目標(biāo)、底線目標(biāo)、可接受的目標(biāo))上線目標(biāo)：我方以18美元每塊的價格購進(jìn)40000塊電池全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由廠家擔(dān)負(fù)返修過程中產(chǎn)生的費用由廠家擔(dān)負(fù)底線目標(biāo)：我方以25美元的每塊的價格購進(jìn)40000塊電池全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由我方擔(dān)負(fù)返修過程中產(chǎn)生的費用由我方擔(dān)負(fù)可接受目標(biāo)：我方以19~24美元的價格購進(jìn)40000塊電池全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由雙方各承擔(dān)50%返修過程中產(chǎn)生的費用由雙方各承擔(dān)50%(四)策略運用開局方案一：感情交流式開局策略通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。八、談判應(yīng)急方案策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。若按盒裝12只/盒，期望價同上。向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見。同時，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長期合作關(guān)系，這也是我們對對方公司的認(rèn)可與信任。最后談判階段：策略一：把握底線適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度策略二：埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略營造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談；，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。廣交會閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺，主動報價18美元/塊，需購進(jìn)40000塊，并明確表示即期付款成交。商務(wù)談判策劃書方案篇七主談：公司談判全權(quán)代表決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實際情況而定)本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上)我方利益：對方利益：我方優(yōu)勢：我方劣勢：對方優(yōu)勢：對方劣勢：(即談判可能涉及重點問題分析)：問題1.分析問題2.分析依次類推(問題不限)：：：目標(biāo)可行性分析：開局方案一：采用哪種開局策略及分析開局方案二：(同上)(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)(策略和分析)對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當(dāng)補充；要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。如果在一定時間內(nèi)，找到更好的解決方案，就用那個替換原先的解決方案。自己制造的僵局，則像巴格達(dá)宣布禁止聯(lián)合國武檢人員進(jìn)入伊拉克一樣，一下子把情勢拉高，逼得聯(lián)合國不得不做出一些讓步。這就是我們最常講的談判過程了。如果水鳥數(shù)字沒有低于臨界點，開發(fā)公司就可以被允許繼續(xù)開發(fā)。也就是先達(dá)成一個初步的協(xié)議(對雙方都有約束力的)，緩和當(dāng)前的僵局，以后若達(dá)成更好的最終協(xié)議，再來替換這個暫行的協(xié)議?；貓笫莻€很重要的概念，通常談判者必須先確定，他的善意會受到善意的回報，他才會敢讓步。于是游戲規(guī)則一下子翻轉(zhuǎn)過來，變成綁匪去玩梅爾吉布遜的游戲，而不是梅爾吉布遜去跟者綁匪的音樂跳舞了。（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。“人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。（四）評比方式商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。（二）復(fù)賽階段經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運用幽默詼諧的話語打破僵局，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料，展示誠意，友好的表示希望長期合作，以沖淡當(dāng)前因為價格爭論而引起的僵持氣氛。策略四：制造競爭羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商。劣勢： 電池已經(jīng)停止生產(chǎn)，庫存積壓量大。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動權(quán)。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。所說內(nèi)容要與資料相符合。三、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)在談判中，某個細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會起到事半功倍的效果：?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應(yīng)變。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務(wù)習(xí)俗、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。談判的雙方要充分認(rèn)識到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。 隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多。國與國之間需要溝通，于是有了外交。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。在人類的生存活動和社會活動中，“溝通”是一項不可或缺的內(nèi)容。(4)覺察：將潛在“爆炸性”或高度沖突狀況予以化解，避免討論演變?yōu)樨?fù)面或破壞性。(1)鼓勵：促進(jìn)對方表達(dá)的意愿。善于溝通的人懂得如何維持和改善相互關(guān)系，更好地展示自我需要、發(fā)現(xiàn)他人需要，最終贏得更好的人際關(guān)系和成功的事業(yè)。溝通與人際關(guān)系兩者相互促進(jìn)、相互影響。同樣，對于我們來說，溝通是一種自然而然的、必需的、無所不在的活動。作用。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。良好的溝通能力是現(xiàn)代社會人才素質(zhì)的基本方面。實踐證明，良好的溝通對于任何群體和組織的工作都十分重要，尤其對于即將走上工作崗位的我們來說，了解有效溝通這門學(xué)科，掌握正確的溝通方法和技巧，是非常必要的。好的溝通者可以一直保持注意力，隨時抓住內(nèi)容重點，找出所需要的重要信息。家庭、企業(yè)、國家，都是十分典型的人類組織形態(tài)。5使人進(jìn)行清晰的思考，有效把握所做的事。(1)聯(lián)合：以興趣、價值、需求和目標(biāo)等強調(diào)雙方所共有的事務(wù)，造成和諧的氣氛而達(dá)到溝通的效果。(3)推論：使討論具有進(jìn)展性，整理談話內(nèi)容，并以它為基礎(chǔ)，為討論目的延伸而鎖定目標(biāo)。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達(dá)到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認(rèn)為現(xiàn)在人們現(xiàn)在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環(huán)境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。正是由于學(xué)習(xí)了這門課程，我才漸漸體會到原來人與人之間溝通有這么多技巧。商務(wù)談判策劃書方案篇二二、談判團隊組成 (甲方或買方： 乙方或賣方： ) 主談：公司談判全權(quán)代表決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題 (人員安排根據(jù)實際情況而定)三、談判前期調(diào)查本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等) 我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等) 對方企業(yè)的背景:(同上)四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：對方利益：我方優(yōu)勢：我方劣勢：對方優(yōu)勢：對方劣勢：(即談判可能涉及重點問題分析)：問題1.分析問題2.分析依次類推(問題不限)五、談判目標(biāo)：：：目標(biāo)可行性分析：六、程序及談判策略開局方案一：采用哪種開局策略及分析開局方案二：(同上)(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)(策略和分析)七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?) 如遇談判僵局該如何處理對方故意拖延時間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當(dāng)補充。通過商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達(dá)成協(xié)作的求同過程。這樣才能在談判中隨機應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的。 剛?cè)嵯酀谡勁兄校勁姓叩膽B(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效。利而誘之根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言。要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。這是我方必須爭取的核心利益。優(yōu)勢：公司知名度高，是中國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司。中期階段：策略一：軟硬兼施策略由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。策略三：最后通牒明確最終談判結(jié)果，給出強硬態(tài)度。商務(wù)談判策劃書方案篇五為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置團體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。透過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；綜上所述，透過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。問題是problem，那是可以共同解決，共謀其利的。在場地和人選方面，主要要問的是：在我的地方談？還是在人家的地方談？需不需要造景？(有的時候談判者會考慮：記者可能在哪個角度拍照？明天想要哪種照片、或現(xiàn)場哪個標(biāo)語見報？想要藉此在輿論中營造什么氣氛？這些問題都曾經(jīng)被不同的談判者考量過。舉凡發(fā)問的技巧、傾聽的技巧、肢體語言的觀察都可以在這個階段作一加強。開發(fā)公司不相信一座橋會對生態(tài)造成那么大的影響。在那個方案還沒找到之前，這些協(xié)議都算協(xié)議前協(xié)議。這時愛爾蘭共和軍里面激進(jìn)的一派，對和平進(jìn)程的停頓感到失望，乃另組真愛爾蘭共和軍，在20xx年與20xx年重新對英國展開恐怖攻擊。下臺下得好，我們的老板與對手，都會對我們有一定的尊敬。這就是協(xié)議后協(xié)議的原始構(gòu)想。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。核心利益：將庫存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉處理，同時獲得最大利益。策略五：打破僵局重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來，再繼續(xù)談判。匯報談判工作，代表單位簽約。記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。將數(shù)量和價格掛鉤。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。五、談判的優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)劣勢：品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加。特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。七、談判地點了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的