【正文】 在要求日期及之前完成的，系數(shù)為1，超三天的，要重新評估任務(wù)和被考核人。必要時，可對考核結(jié)果適當調(diào)整，但必須詳細說明調(diào)整原因，并保留原始的考核記錄、被考核人的計分等相關(guān)資料。），積極協(xié)助他人完成任務(wù)，積極響應(yīng)項目部組織的各項活動等等。、修正日志，項目部將每天的日志作為一種任務(wù)，并對其是否完成、完成質(zhì)量進行考核。部門負責人和項目直管領(lǐng)導(dǎo)，對考核結(jié)果檢查、修正；部門負責人或直接上級與員工績效面談，并將面談主要內(nèi)容填寫在考核表上；上交績效考核表，附上員工個人任務(wù)清單和評分理由表；項目部審核績效考核表，就有異議或需調(diào)整部分，與項目直管領(lǐng)導(dǎo)或部門負責人績效溝通；部門負責人或直接上級負責與員工溝通；項目部根據(jù)每位員工的分值，計算月度獎金。（二）中層管理人員（不含綜合辦公室主任）的考核人為主管高層管理人員。協(xié)調(diào)、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作。負責審查月度、年度考核的實施情況，修正、確定考評結(jié)果。（一）了解員工對項目部的貢獻，是計算月度績效獎金的重要依據(jù)；（二）為員工的薪酬調(diào)整決策提供依據(jù)；（三）為員工的職位調(diào)整提供依據(jù)；（四）了解員工和部門對培訓(xùn)工作的需要；（五）為綜合辦公室制定人事規(guī)劃提供基礎(chǔ)信息；（六）指導(dǎo)項目部合理的配置人力資源；（七）作為年終獎、兌現(xiàn)獎等各類獎勵的依據(jù)。6，音響準備，由雷經(jīng)理負責。表演最受歡迎的為勝。2/游戲(共30分，勝的一隊可得10分)。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同。2．在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認可。c、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題。如果新車上市會定車數(shù)不足，或未在10天內(nèi)完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。“團隊獎勵法”。所以，當銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話，銷售經(jīng)理再也不擔心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了?？山Y(jié)合目標激勵一齊執(zhí)行。此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式?？偨?jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。對與達不到目標的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達工作目標。指定客服務(wù)說明：（1）指定客預(yù)約或直接到店時，顧問優(yōu)先安排責任美容師服務(wù)；當責任美容師護理已排滿或休假無法服務(wù)時，可建議顧客調(diào)整服務(wù)時間；若顧客必須服務(wù)，以該責任美容師同組的其他美容師為優(yōu)先安排。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。到年底為止，完成自己的營銷定額。在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌鰻I銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。員工渴望成長，這一點毫無疑問，如果員工干出了業(yè)績，記得獎勵員工培訓(xùn)讓員工成長，您才能獲得更好的業(yè)績。管理人員對員工們偶爾的小小違規(guī)行為若能持微笑但緘默的態(tài)度，也能締造公司內(nèi)部健康、和諧的氣氛，使員工們感覺管理帶有人情味而安居樂業(yè)。對于利益高于一切的人來說，口頭表揚可能是只聽樓梯響，沒見人上來，但對于追求上進的員工來說，它卻意味著鼓勵。你問員工們是什么讓工作變得有吸引力，名列第一的因素通常不是錢，而是上級對他們工作的贊賞和認同。熱愛公司，自覺維護公司利益；遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度；勤勉盡責，具有強烈的事業(yè)心和責任感；在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實際問題，或積極獻計獻策。七、各店負責人在本周評比期內(nèi)應(yīng)及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進員工銷售熱情連帶銷售獎勵后臺細節(jié)操作一、每周一中午12點前店長將最大單銷售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備二、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應(yīng)讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷(沒有單據(jù)將不予以報銷)三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效，否則無效四、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公平公正。第七條 銷售崗位薪酬系列共劃分為五個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。具體評分標準有待討論制定。具體實施方案如下：團隊成員總數(shù)，最低通過票數(shù)3，24，35，36，4…，…即：是否獎勵由團隊所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。①目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。促銷活動的重點與原則。(12)公司過去5年的損益分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。業(yè)績獎勵=崗位獎勵標準x考核得分/100?？缏氼悾ㄈ缙繁５接媱潱┊悇拥娜藛T在從事該類工作滿6個月后，可按對應(yīng)新任職資格類別申請任職資格等級評價；在此之前，資格等級及對應(yīng)待遇沿用原職類職種，獲得新任職資格等級后，再進行相應(yīng)調(diào)整。調(diào)整的依據(jù)是過去半年度/年度業(yè)績結(jié)果。考核結(jié)果轉(zhuǎn)換分值如下：能力、行為與態(tài)度兩項評價中，每一評價小項滿分為4分，對各小項按04共5檔打分，將各小項得分和除以小項數(shù)，得到該項得分。能力評價包括必備知識評價（含業(yè)務(wù)知識、公司知識及可能涉及到的管理知識）、學(xué)歷與專業(yè)經(jīng)驗評價、能力/技能評價三部分。實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。如“四大天王”：風王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營有四大特點：第一，培訓(xùn)形式要新穎獨特、高效實用。目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計如下：●純粹薪水制度：固定工資●純粹傭金制度提成●薪水加傭金●傭金加獎金制度貢獻的獎勵●薪水加傭金加獎金制度●特別獎勵制度：額外的獎勵我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動，維護他們的權(quán)益，實施情感化的管理。又比如，對一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀員工之星”的頭銜的吸引力更大，因為這樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。比如，對受嘉獎的員工進行公示。人也一樣，如果員工完成某個目標而受到獎勵，他在今后就會更加努力地重復(fù)這種行為。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目標之后進一步提高他們的目標。一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響。一些人喜歡高風險的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風險規(guī)避者。經(jīng)理提出的目標一定要是明確的。這種做法叫行為強化。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵作用。員工不是在真空中進行工作，他們總是在不斷進行比較。柔性化管理是“人本”管理的一種實踐形式，依靠人性解放、權(quán)力平等、民主管理，通過激勵、感召、誘導(dǎo)等方法，從內(nèi)心深處來激發(fā)員工的內(nèi)在潛力和工作的主動性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業(yè)工作。●年薪全部定為x萬，每月發(fā)放y元生活費，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營模式。第三，培訓(xùn)課程設(shè)計要合理、有整合倍增效應(yīng)。再如“五虎上將”、“八大金剛”等?！癯霭娲笫掠?。業(yè)務(wù)團隊激勵方案篇三為促進員工職業(yè)發(fā)展，激勵員工實現(xiàn)高業(yè)績，達成業(yè)績目標，特制定本方案。其中：（1）必備知識評價通過考試，得分≥80分為通過。（評審內(nèi)容詳見附件）具體打分標準如下：任職資格能力評價采用員工申請，公司集中評審的方式。半年度評價結(jié)果應(yīng)用于薪酬的調(diào)整，不應(yīng)用于任職資格的調(diào)整，如七等1級調(diào)整為七等2級；年度評價結(jié)果應(yīng)用于任職資格等級調(diào)整及相應(yīng)薪酬的調(diào)整，如一級班長調(diào)整到二級班長。對已有多年本職位相關(guān)工作經(jīng)歷的員工，若其符合某職類任職資格標準要求，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部協(xié)商，可以準許該員工申請對應(yīng)職位要求的較高級別。每月8日前由照明品保部和照明制造部提交上月考核結(jié)果，人力資源部復(fù)核，提交第一事業(yè)本部總經(jīng)理批準，生效結(jié)果交人力資源部處理和存檔。每月業(yè)績前1名者，且當月業(yè)績底線合同金額在任務(wù)線以上，給予300元的獎勵；每季業(yè)績前1名者，且當季業(yè)績底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。入職后根據(jù)職務(wù)不同，不低于100元的電話補助。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。公關(guān)活動的重點與原則。②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!業(yè)務(wù)團隊激勵方案篇五激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利所有門店全體員工、促銷員20xx年x月18日—20xx年x月21日分組排名獎勵， 門店在活動前每天進行培訓(xùn)以及銷售演練； 辦公室支援明細；銷售pk目標及預(yù)算； 銷售達成獎勵；1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。獎勵金額基數(shù)最低為100元，不設(shè)上限。業(yè)務(wù)團隊激勵方案篇七第一條 目的為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關(guān)法律、法規(guī)基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實際情況特制定本制度。后勤崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼構(gòu)成。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等情況將對店長進行50元罰款，并對當事人取消本次獎勵并且處罰10元五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。產(chǎn)生流程：車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準；優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負責人推薦,填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領(lǐng)導(dǎo)進行初審；初審?fù)瓿珊?，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：a)考勤情況；b)獎懲情況；c)是否違反公司的規(guī)章制度；d)推薦理由是否事實充分；e)該員工是否曾受到投訴；人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準。經(jīng)過咨詢多方人事專家，業(yè)主及一些勇敢的低薪者，我們總結(jié)出6個不花錢卻能使低薪職員倍受激勵的方法?？陬^表揚被認為是當今企業(yè)中最有效的激勵辦法。業(yè)務(wù)團隊短期激勵方案范文 第二十三篇晨會是一個非常好的激勵員工的平臺，公開透明的平臺激勵員工，會形成集體記憶，讓員工更加有榮譽感，就是給足了面子，員工也會珍惜面子。這一點比發(fā)錢更值得！韋爾奇說，領(lǐng)導(dǎo)必須是保持激情，而且要傳遞給員工，更重要的是剔除沒有激情的員工，沒有責任心的員工，沒有業(yè)績的員工。三、銷售提成:三星營銷員提成標準：二星營銷員提成標準：一星營銷員提成標準：四、