【正文】 門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額發(fā)放業(yè)務團隊短期激勵方案范文 第二十五篇年度銷售目標600萬元。三、銷售提成:三星營銷員提成標準：二星營銷員提成標準：一星營銷員提成標準：四、業(yè)務應酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用。員工感覺非常爽！激勵員工的方法可能遠不止這七種，但是，請記住，肯定員工的價值，幫助員工成長，讓你的員工獲得成就感，這些尤為重要。這一點比發(fā)錢更值得！韋爾奇說，領導必須是保持激情，而且要傳遞給員工，更重要的是剔除沒有激情的員工，沒有責任心的員工，沒有業(yè)績的員工。作為領導，當員工干的好的時候，可以獎勵小禮品，哪怕是10元的禮品，但是不要直接發(fā)10元錢，現(xiàn)在10元錢的`價值遠遠比不上領導精心挑選的10元禮品的價值！ 這叫——可識別價值！另外，如果你經常讓員工加班，記住要讓員工把休息的時間補回來。業(yè)務團隊短期激勵方案范文 第二十三篇晨會是一個非常好的激勵員工的平臺，公開透明的平臺激勵員工，會形成集體記憶，讓員工更加有榮譽感，就是給足了面子，員工也會珍惜面子。一位低薪員工說：老板有次對我說，‘這些都需在下午之前裝進盒子，打上標簽，裝進貨箱后運到車庫，等你做完了，還有些別的事需要你幫忙。口頭表揚被認為是當今企業(yè)中最有效的激勵辦法。若輪流獲獎，那更不會激起什么干勁兒了，因為機會是均等的。經過咨詢多方人事專家，業(yè)主及一些勇敢的低薪者，我們總結出6個不花錢卻能使低薪職員倍受激勵的方法。本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經理批準后實施。產生流程：車間主任推薦——生產部門初審——人事行政部審查——總經理批準；優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負責人推薦,填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領導進行初審；初審完成后，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：a)考勤情況；b)獎懲情況；c)是否違反公司的規(guī)章制度；d)推薦理由是否事實充分；e)該員工是否曾受到投訴；人事行政部審查無誤后，送總經理批準。共計六名。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等情況將對店長進行50元罰款，并對當事人取消本次獎勵并且處罰10元五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。特制定連帶銷售獎勵方案。后勤崗位員工每月應發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼構成。第四條 影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：工作的目標、任務與責任；工作的復雜性；勞動強度；工作的環(huán)境。業(yè)務團隊激勵方案篇七第一條 目的為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關法律、法規(guī)基礎上，結合公司自身實際情況特制定本制度。具體方案如下：實際獎勵金額=獎勵系數(shù)獎勵金額基數(shù)（獎勵系數(shù)：0~）實際獎勵金額=（自評分數(shù)40%+團隊評分60%）獎勵金額基數(shù)評分標準包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務的難度等作為參考項目。獎勵金額基數(shù)最低為100元，不設上限。業(yè)務團隊激勵方案篇六為了加強團隊的文化建設，以及自由、開放、創(chuàng)新的團隊氛圍的形成，提高團隊成員的工作積極性和競爭力，從而更客觀、準確地評價團隊成員工作的職責和任務的情況，特制定本制度。制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!業(yè)務團隊激勵方案篇五激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利所有門店全體員工、促銷員20xx年x月18日—20xx年x月21日分組排名獎勵， 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練； 辦公室支援明細；銷售pk目標及預算； 銷售達成獎勵；1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工的主動性、服務意識、關聯(lián)性商品搭配銷售技巧。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。(4)市場調查計劃市場調查在策劃案中是非常重要的內容。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。為擬定下一次銷售目標提供基礎。公關活動的重點與原則。制定價格政策。(二)策劃正文策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）銷售團隊及個人激勵方案(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：(1)整個產品市場的規(guī)模。入職后根據(jù)職務不同，不低于100元的電話補助。銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。每月業(yè)績前1名者，且當月業(yè)績底線合同金額在任務線以上，給予300元的獎勵；每季業(yè)績前1名者，且當季業(yè)績底線合同金額在任務線以上，分別給予800元的獎勵，并和總經理共進晚餐；年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。每月8日前由照明品保部和照明制造部提交上月考核結果，人力資源部復核，提交第一事業(yè)本部總經理批準，生效結果交人力資源部處理和存檔。崗位質量目標達標激勵獎金由公司按不同崗位設定具體數(shù)額標準；由xx出資進行考核評比，不與員工個人工資結構中績效部分重疊。對已有多年本職位相關工作經歷的員工，若其符合某職類任職資格標準要求，經相關領導與人力資源部協(xié)商，可以準許該員工申請對應職位要求的較高級別。具體如下：在專業(yè)領域取得了特殊成就或給企業(yè)帶來巨大經濟效益者，可由所在部門提出申請，經第一事業(yè)本部總經理批準后破格晉升；但破格晉升數(shù)不超過當期申報總數(shù)的5%。半年度評價結果應用于薪酬的調整，不應用于任職資格的調整，如七等1級調整為七等2級；年度評價結果應用于任職資格等級調整及相應薪酬的調整，如一級班長調整到二級班長。任職資格定級員工通過申請并接受任職資格評價獲得初始任職資格等級。（評審內容詳見附件）具體打分標準如下：任職資格能力評價采用員工申請，公司集中評審的方式。行為評價包括行為與態(tài)度、業(yè)績結果兩部分。其中：（1）必備知識評價通過考試，得分≥80分為通過。第一事業(yè)本部總經理：負責批準本業(yè)績激勵辦法，并監(jiān)督執(zhí)行；批準每月業(yè)績獎金。業(yè)務團隊激勵方案篇三為促進員工職業(yè)發(fā)展，激勵員工實現(xiàn)高業(yè)績，達成業(yè)績目標，特制定本方案。如安利獎勵辦法：見習營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業(yè)經理(翡翠)、高級營業(yè)經理(鉆石)?！癯霭娲笫掠洝⑵髽I(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經理和業(yè)務人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。再如“五虎上將”、“八大金剛”等。凡是在企業(yè)內部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓后服務的實施三步曲。第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。我們認為，決定營銷人員業(yè)績的關鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。90年代初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創(chuàng)意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務，保證他出差的費用。●年薪全部定為x萬，每月發(fā)放y元生活費，其余在年底按照考核結果發(fā)放。業(yè)務團隊激勵方案篇二銷售業(yè)績的40％～70％是由銷售主管達成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。柔性化管理是“人本”管理的一種實踐形式，依靠人性解放、權力平等、民主管理，通過激勵、感召、誘導等方法，從內心深處來激發(fā)員工的內在潛力和工作的主動性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業(yè)工作。問題的關鍵在于你覺得不公平。員工不是在真空中進行工作，他們總是在不斷進行比較。由于每個員工的需求各不相同，對某個人有效的獎勵措施可能對其他人就沒有效果。這種行為將在員工中產生激勵作用。外國家長：“寶貝，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你高興!然后抱著孩子在那里親啊親!”很多人可能會以為外國的家長有毛病。這種做法叫行為強化。目標設定應當像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。經理提出的目標一定要是明確的。一句話：因才施用!為員工設定一個明確的工作目標，通常會使員工創(chuàng)造出更高的績效。一些人喜歡高風險的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風險規(guī)避者。為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響。比如對于旅游公司員工來說，喜歡穩(wěn)定、程序化工作的傳統(tǒng)型員工適宜干會計、出納員等工作，而充滿自信、進取心強的員工則適宜讓他們擔任旅行社銷售經理、外聯(lián)經理等職務。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目標之后進一步提高他們的目標。實踐表明，無論目標客觀上是否可以達到，只要員工主觀認為目標不可達到，他們努力的程度就會降低。人也一樣，如果員工完成某個目標而受到獎勵，他在今后就會更加努力地重復這種行為。舉個例子：一個孩子成績考了8分，回家后中國的家長和外國的家長絕對是兩種態(tài)度。比如，對受嘉獎的員工進行公示。當一種需求得到滿足之后，員工就會轉向其它需求。又比如，對一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀員工之星”的頭銜的吸引力更大，因為這樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。雖然對于一個大學畢業(yè)生來說，1500元的薪水已經比較可以了，但這不是問題所在。要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動，維護他們的權益，實施情感化的管理。因此，企業(yè)要通過營造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來加強企業(yè)文化建設，使得員工樹立共同的價值觀念和行為準則，在公司內部形成強大的凝聚力和向心力，增強員工對企業(yè)的歸屬感和榮譽感。目前大多數(shù)的薪酬設計如下：●純粹薪水制度：固定工資●純粹傭金制度提成●薪水加傭金●傭金加獎金制度貢獻的獎勵●薪水加傭金加獎金制度●特別獎勵制度：額外的獎勵我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內你可以任意領。王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點：第一，培訓形式要新穎獨特、高效實用。第二，培訓要讓業(yè)務員心態(tài)轉換、激動沖動、充滿激情。許多老板說我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務。如“四大天王”：風王——增長率最高；調王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。●建立榮譽室。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻的區(qū)域市場經理或業(yè)務員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。所謂提升激勵就是要給銷售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統(tǒng)、業(yè)務員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。人力資源部：負責對考核資料的復核并核算業(yè)績獎勵。能力評價包括必備知識評價（含業(yè)務知識、公司知識及可能涉及到的管理知識）、學歷與專業(yè)經驗評價、能力/技能評價三部分。（3）能力/技能評價：由評價小組在評價會議上集體評價，得分率≥80%為達到?？己私Y果轉換分值如下：能力、行為與態(tài)度兩項評價中，每一評價小項滿分為4分，對各小項按04共5檔打分，將各小項得分和除以小項數(shù)，得到該項得分。具體流程如下：（三）任職資格管理任職資格管理包括任職資格定級和任職資格調整。調整的依據(jù)是過去半年度/年度業(yè)績結果。（4）業(yè)績結果分值符合降級條件的，半年度評價中資格等級不變，薪酬下調；年度評價中，任職資格等級降一級，薪酬相應下調。跨職類（如品保到計劃）異動的人員在從事該類工作滿6個月后，可按對應新任職資格類別申請任職資格等級評價；在此之前，資格等級及對應待遇沿用原職類職種，獲得新任職資格等級后，再進行相應調整。月度考核分低于80分取消參與考核資格。業(yè)績獎勵=崗位獎勵標準x考核得分/100。各類任職資格標準各崗位業(yè)績考核表崗位業(yè)績激勵基數(shù)任職資格申請表業(yè)務團隊激勵方案篇四銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。服務滿二年的銷售人員（合同內）%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如