【正文】 從培養(yǎng) “狼性 ”到維護(hù) “狼性 ”，從 “講到 ”企業(yè)文化到 “做實(shí) ”企業(yè)文化，華為營銷人員用自身的發(fā)展經(jīng)歷證實(shí)了 “狼性 ”與 “做實(shí) ”的難得。一旦得到榮譽(yù)獎(jiǎng)，你就能得到 300元的獎(jiǎng)勵(lì)，而且榮譽(yù)獎(jiǎng)沒有上限，假設(shè)你是成了榮譽(yù)獎(jiǎng)“專業(yè)戶 ”你得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就不菲了。 精神激勵(lì) 第 16 頁 共 18 頁 管理學(xué)論文 華為激勵(lì) 華為的精神激勵(lì)主要有榮譽(yù)獎(jiǎng)、職權(quán)。在《華為公司的基本法》中規(guī)定： “按勞分配的依據(jù)是：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和態(tài)度。實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。 對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，科學(xué)的激勵(lì)制度至少具有以下幾個(gè)方面的作用 ，促進(jìn)在職員工充分的發(fā)揮其才能和智慧 總言之，在現(xiàn)在日益激烈的競爭環(huán)境中，激勵(lì)方法的正確應(yīng)用對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。也正是華為有效的人激勵(lì)機(jī)制，人才大量的聚集，使 華為國際化之路更加穩(wěn)健 通過做華為的激勵(lì)論文通過完成此次論文寫作，我對(duì)企業(yè)管理中的激勵(lì)理論有了更深的認(rèn)識(shí)與了解，激勵(lì)理論的正確合理的運(yùn)用對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，越來越多的企業(yè)意識(shí)到 ,企業(yè)員工才是企業(yè)最重要的資本 ,這種資本對(duì)企業(yè)的價(jià)值是以企業(yè)員工的能力、行為方式及所付出的努力和時(shí)間體現(xiàn)出來的。有強(qiáng)烈進(jìn)取心、思想保持活躍，企業(yè)才能保持競爭力，持續(xù)成長，這需要員工受到長期的激勵(lì)。提升和降級(jí)之前毋需反復(fù) “做工作 ”，而是靠全體員工認(rèn)同的競爭機(jī)制。 “華為 ”對(duì)中高級(jí)主管實(shí)行職務(wù)輪換制，規(guī)定公司內(nèi)部流動(dòng)率要達(dá)到10%—15%，他們每年要保持一定的人員淘汰率。 “華為 ”的績效管理強(qiáng)調(diào)以責(zé)任結(jié)果為 第 11 頁 共 18 頁 管理學(xué)論文 華為激勵(lì) 價(jià)值導(dǎo)向，力圖建立一種自我激勵(lì)、自我管理、自我約束的機(jī)制。 2. “華為 ”績效考核的解決方案 “華為 ”是建立了一套以績效目標(biāo)為導(dǎo)向的考核機(jī)制，將業(yè)績考核納入到日常管理工作中。 1. “華為 ”績效考評(píng)體系的依據(jù)假設(shè) （ 1）華為絕大多數(shù)員工是愿意負(fù)責(zé)和愿意合作的，是高度自尊和有強(qiáng)烈成就欲望的。在 “華為 ”是強(qiáng)力推行任職資格管理制度的。 對(duì)于知識(shí)員工來說，他們需要追求個(gè)性的發(fā)展，獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。只要你獲得了一個(gè)任意的榮譽(yù)獎(jiǎng)，你就可以隨之得到 一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。華為請(qǐng)的是老專家，來自高?；蛘咂?他單位、與 IT 行業(yè)不怎么搭界的老專家。這樣的企業(yè)文化如何落地生根？很大程度上靠的是 “榮譽(yù)部 ”，它專門做三件事情：一、經(jīng)常發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)。股本年年調(diào)整的結(jié)果，使那些貢獻(xiàn)小的股東的股票，在不斷的稀釋過程中變得越來越少。這樣做，“營銷尖兵 ”、 “研發(fā)專家 ”不去做官，照樣能拿高工資。 事實(shí)上，在高薪的背后還有更深遠(yuǎn)的 倡導(dǎo)雷鋒精神、決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠砘貓?bào) （ 2） 機(jī)會(huì)、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、津貼、股權(quán)、紅利、退休基金、醫(yī)療保障、 社會(huì)保險(xiǎn)等多種分配與保障形式 （ 3） 員工與公司之間建立命運(yùn)共同體 （ 4） 報(bào)酬認(rèn)可基于貢獻(xiàn)、責(zé)任 、能力與工作態(tài)度 （ 5） 堅(jiān)持報(bào)酬的合理性與競爭性，確保吸引優(yōu)秀人才 （ 6） 始終關(guān)注報(bào)酬的三個(gè)公平性。本質(zhì)上， “華為 ”的高薪策略來源于總裁任正非的企業(yè)精神。華為把這些作為其核心價(jià)值觀。作為現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，人才是企業(yè)發(fā)展中最為至關(guān)重要的生產(chǎn)要素之一。個(gè)體為了消除不安，一般會(huì)出現(xiàn)以下一些行為措施：通過自我解釋達(dá)到自我安慰，逐個(gè)上造成一種公平的假象，以消除不安；更換對(duì)比對(duì)象，以獲得主觀的公平；采取一定行為，改變自己或他人的得失狀況；發(fā)泄怨氣，制造矛盾；暫時(shí)忍耐或逃 避。低于別人時(shí)產(chǎn)生不安全感，心理不平靜，甚至滿腹怨氣，工作不努力、消極怠工。它是研究人的動(dòng)機(jī)和知覺關(guān)系的一種激勵(lì)理論。他們往往能言善辯、頭腦冷靜，喜歡演講、愛教訓(xùn)別人。 3 、麥克利蘭 ——成就需要理論 麥克利蘭于 20 世紀(jì) 50 年代提出該理論。該需要通常表現(xiàn)在勝任感和成就感兩個(gè)方面。 安全需要 ：安全需要分為兩類：一是對(duì)現(xiàn)在安全的需要，即要求現(xiàn)在生活的各個(gè)方面都有保證，如人身安全、工作安全、情感安全等；二是對(duì)未來安全的需要，即期望未來的生活有保障，如將來老、弱、病、殘的生活保障等。由于該類理論主要研究人的需要、需要結(jié)構(gòu)，需要層次以及如何滿足需要的問題，故而又被稱為需要理論。華為是如何獲得令世人矚目的成就呢 ?其中的原因很多，但華為獨(dú)特的員工激勵(lì) 方式也算是華為一大法寶。優(yōu)秀人才總是跳來跳去，平庸的員工卻賴著不走。 激勵(lì)的目的在于：激發(fā)人們的正確動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)人們的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮人的智力效應(yīng)，從而保證其所在組織單位能有效的存在和發(fā)展。人的積極性是一種心理動(dòng)力，能激發(fā)人在思想、行動(dòng)上積極進(jìn)取。包括人們的衣、食、住、行。如晉升、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可等都能滿足自尊的需要。在工作過程中有兩類因素起作用，一種是 保健因素 ，也稱為環(huán)境因素，主要包括除工作本身之外的外界環(huán)境因素，如公司政策、人際關(guān) 系、地位等；另一種是 激勵(lì)因素 ，主要是工作本身的因素，包括工作本身的挑戰(zhàn)性、工作成就的認(rèn)可、工作責(zé)任、晉升等。 權(quán)力需要 ：即控制他人的愿望和驅(qū)動(dòng)力。 三、過程型激勵(lì)理論 過程型激勵(lì)理論關(guān)注的是動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生以及從動(dòng)機(jī)產(chǎn)生到采取具體行為的心理過程，試圖揭示出用于解釋激勵(lì)行為的普遍的過程。他們是以相對(duì)付出和相對(duì)報(bào)酬全面衡量自己的得失。 Io 代表這個(gè)人對(duì)比較對(duì)象所做投入的感覺。 華為作為我國高科技領(lǐng)域的領(lǐng)先者，無疑是中國當(dāng)前最優(yōu)秀、最成功的標(biāo)桿企業(yè)之一。營銷華為、管理華為。 在華為，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不單單可以得到華為的物質(zhì)激勵(lì)，還可以得到精 神激勵(lì)。員工成本除了支付薪水外，還有相當(dāng)大的部分在于管理的投入，無論員工產(chǎn)出多少， 管理和溝通成本都不會(huì)明顯變化。采取與能力、貢獻(xiàn)相吻合的職能工資制。 因?yàn)橹R(shí)是資本，所以華為人的學(xué)歷、能力、職務(wù)、職稱、科研能力等都應(yīng)轉(zhuǎn)化為有價(jià)資本，持有這 些 “資本 ”的人自然是公司的股東。 持續(xù)的鼓勵(lì)榮譽(yù)部華為的 “狼文化 ”在業(yè)內(nèi)幾乎無人不曉。 ”典型報(bào)道對(duì)象往往是普通的員工，普通的華位英雄。只要你有自己的特點(diǎn)，工作有自己的業(yè)績，你就能得到一個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)。 在華為，職位不單單是權(quán)力的象征，而且也是收入的象征。當(dāng)然職權(quán)激勵(lì)給華為帶來的負(fù)面影響也不可以忽視。華為的績效考核以績效的改進(jìn)為目標(biāo)。員工的成績就是管理者的成績。綜合平衡記分卡是 “華為 ”整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的一種工具，其核心思想是通過財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部經(jīng)營過程及 “華為 ”在學(xué)習(xí)和成長 4個(gè)方面相互驅(qū)動(dòng)的因果關(guān)系來實(shí)現(xiàn) “華為 ”的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ”“華為 ”推行的一套獨(dú)特的人才機(jī)制，正是公司得以持續(xù)、高速發(fā)展的 “法寶 ”。結(jié)果相當(dāng)一部分干部被調(diào)整了下去，連市場部總裁也被降了職。這樣，人才競爭、人才流動(dòng)的一盤棋全活了 第 13 頁 共 18 頁 管理學(xué)論文 華為激勵(lì) 總 結(jié) 目前華為面對(duì)的是一個(gè)競爭 愈加激烈、變化更加復(fù)雜的外部環(huán)境，這意味著公司