億佳能品牌年中診斷與新規(guī)劃(ppt66)-品牌管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、促銷策略 落地性原則 為使促銷對(duì)于新生品牌有實(shí)效性，應(yīng)以簡單、易操作、易監(jiān)控為原則，建議以廣場(chǎng)活動(dòng)、小區(qū)展銷為主。 第三部分 品牌新規(guī)劃 一、億佳能產(chǎn)品的“市場(chǎng)”差異性 億佳能產(chǎn)品 檢測(cè)分析 億佳能最大的優(yōu)勢(shì)是其 中高端產(chǎn)品有獨(dú)一無二的 熱力技術(shù)、配置、外型等 消費(fèi)者 檢測(cè)分析 消費(fèi)者最關(guān)心的依然是 熱量、技術(shù)性能 競(jìng)爭品牌 檢測(cè)分析 眾多競(jìng)爭品牌，億佳能 屬于新生品牌，知名度 不高，個(gè)性不足，需要 突出品牌個(gè)性 億佳能產(chǎn)品的“市 場(chǎng)”差異性在于： 中高檔次市場(chǎng)中 領(lǐng)先的熱力突破、 產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)、 原裝標(biāo)準(zhǔn)配置 ….. 億佳能的“市場(chǎng)” 差異性 領(lǐng)先的熱力技術(shù)， 帶給消費(fèi)者突破性的 利益享受； 時(shí)尚性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 獨(dú)具一格； 個(gè)性化的原裝配件， 行業(yè)率先之舉。 技術(shù)支持 專利技術(shù)三高管、標(biāo)準(zhǔn)配置等，均是技術(shù)差異點(diǎn)，并對(duì)其低檔市場(chǎng)中的相對(duì)高價(jià)有支持點(diǎn)，但地檔次產(chǎn)品大多是價(jià)格戰(zhàn)，因此技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)無法體現(xiàn)。 因此，消費(fèi)者對(duì)億佳能的認(rèn)知度低，造成億佳能傳遞給消費(fèi)者的是太陽熱水器的共性，沒有傳遞出億佳能差異化特點(diǎn)，也就無法使消費(fèi)者對(duì)其定位有一個(gè)認(rèn)同，所以，億佳能為建設(shè)品牌形象，必須集中資源去打造自己差異點(diǎn)，方能形成品牌個(gè)性 三、億佳能產(chǎn)品檢測(cè)新分析 黑馬系列 市場(chǎng)定位： 2020年的舊產(chǎn)品，低檔市場(chǎng)定位，由于同檔次品牌眾多，所以競(jìng)爭激烈。 億佳能的品牌提及率總體比較弱，還沒有全國知名度，尤其南方市場(chǎng)處于待開發(fā)階段。 思路之三 進(jìn) 行 產(chǎn) 品 檢 測(cè) 分 析 通過對(duì)億佳能產(chǎn)品的剖析，明確產(chǎn)品特點(diǎn) 差異點(diǎn) 競(jìng)爭點(diǎn)，從而形成億佳能產(chǎn)品的獨(dú)特市場(chǎng)訴求。 消費(fèi)者購買熱水器的場(chǎng)所1熱水器專賣店 建材市場(chǎng) 大型商場(chǎng) 超市 家電城從消費(fèi)者的購買影響因素來看： 消費(fèi)者一般根據(jù)誰的推薦來購買熱水器相關(guān)產(chǎn)品1家人推薦 廣告推薦 營業(yè)員推薦 朋友推薦 社會(huì)流行人員推薦效果和廣告效果不相上下 所以，終端口碑、促銷人員培訓(xùn)、廣告宣傳是太陽能熱水器品牌知名度終端宣傳的重要途徑。 技術(shù)支持： 三高真空管專利技術(shù)、 70㎜ 加厚保溫層、 24小時(shí)水溫水位顯示、 全自動(dòng)家庭熱水中心，等技術(shù)實(shí)力，保證弗麗特在市場(chǎng)高技術(shù)、超熱量，而這是眾多雜牌和相近競(jìng)爭品牌所不具備的。 產(chǎn)品競(jìng)爭力： 由于產(chǎn)品核心部件采用獨(dú)一無二的 管 ， 市場(chǎng)一旦推開 ， 競(jìng)爭力巨大 ， 自己的市場(chǎng)空間大 ， 應(yīng)是大力推廣的產(chǎn)品 。 （ 3） 放棄： 億佳能黑馬系列 鑒于 2020年產(chǎn)品切換已經(jīng)逐步完成 ， 且新一代系列經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查 ， 是符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的 ， 黑馬系列應(yīng)淡出市場(chǎng) 。 四、終端渠道賣場(chǎng)擴(kuò)張策略 ?省會(huì)城市和大型地級(jí)城市需要以 2— 3個(gè)大而形象的專賣店為基礎(chǔ)性賣場(chǎng)，再擴(kuò)張 35個(gè)大型商場(chǎng)、家電城，擴(kuò)大品牌曝光率和輻射率； ?中型地級(jí)城市以 2個(gè)大而形象的專賣店為主，再進(jìn)行1— 2個(gè)的商場(chǎng)、家電城為輔； ?小型地級(jí)城市和縣城以 1個(gè)左右大而形象的專賣店輻射即可。 形象挑戰(zhàn) ?終端全面更新 2020年新一代的廣告宣傳物品，以新形象、新產(chǎn)品打開終端市場(chǎng)亮點(diǎn)； ?億佳能在整個(gè)行業(yè)率先引用形象代言人，推廣公司2020年新產(chǎn)品，具有強(qiáng)大終端吸引力； ?公司即將啟動(dòng) 5S、 4S、 3S專賣店工程，將終端賣場(chǎng)的形象、內(nèi)部購物環(huán)境、產(chǎn)品展示等功能進(jìn)行大幅度提升，體現(xiàn)公司品牌形象。 技術(shù)支持 專利技術(shù)三高管、 s型外型、標(biāo)準(zhǔn)配置等，均是強(qiáng)大的技術(shù)差異點(diǎn)，并對(duì)其中高價(jià)有支持點(diǎn)。 弗麗特系列 市場(chǎng)定位： 屬于億佳能高端占位產(chǎn)品，目標(biāo)群體主要
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