【正文】 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上。④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點及品牌定位相符，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品。③ 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、)消費(fèi)者自然明白。買1箱送t恤衫一件。② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇。 人流量大，形象好，地理位置好。酒店前的噴繪或pop宣傳。（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈送普單或普標(biāo)1間。五、活動方案（1）多種方式推廣，讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。酒店淡季營銷策劃方案 酒店淡季促銷活動方案篇三商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。員工忠誠度的提高。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。機(jī)會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。地處xx市主要交通要道，是所有進(jìn)入xx市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費(fèi)群。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。通過對微博用戶的宣傳，達(dá)到良好的宣傳效果。四、微博內(nèi)容(吸引人才和顧客)作為一個買房者，想要關(guān)注你的企業(yè)微博，當(dāng)然也需要了解下一些裝修方面的資訊，或者一些購房陷阱，發(fā)布這些話題方向時，最好是語言幽默詼諧一些，巧妙的配合圖片，制造話題，抓住粉絲的眼球，到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)。酒店淡季營銷策劃方案 酒店淡季促銷活動方案篇一據(jù)了解正開房產(chǎn)是一家集二手房交易、一手房樓盤代理銷售、物業(yè)管理、一二手房聯(lián)動銷售等為一體的多元化公司。所以公司的定位很關(guān)鍵。企 業(yè)的微博營銷、企業(yè)的產(chǎn)品和營銷體系應(yīng)該做到三者緊密相連、密不可分。然后，微博用戶再和其他用戶進(jìn)行傳播可 以達(dá)到一傳十，十傳百的效果。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。低價位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。二、目標(biāo)市場分析：目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。減少銷售成本。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。七、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告預(yù)算的分配如下：代金券的制作費(fèi)用控制為：元。 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供