壽險(xiǎn)營(yíng)銷溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 溫州人的觀念是： 投資不大，搏一搏，當(dāng)做練兵；風(fēng)險(xiǎn)不大，試一試，當(dāng)做學(xué)習(xí) 。 當(dāng)一線商機(jī)剛剛嶄露時(shí)，許多人還在觀望徘徊，溫州 習(xí)慣之搶先 意識(shí) ? 溫州 人做生意有一個(gè)理念：不怕賠，就怕停！因?yàn)橘r了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機(jī)會(huì)沒了 。 十一、相信 執(zhí)行 24 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中， 真正 成功 的 人還是少數(shù)，大多數(shù)人還是很失意。具備了這個(gè)要件，再冷、再熱的天氣，再苦、再累的工作，都會(huì)心甘情愿地去做，而當(dāng)你養(yǎng)成了這個(gè)賺錢 習(xí)慣 后，財(cái)富自然愈來愈多 。還有一部分認(rèn)為，窮人最缺少的是技能。其實(shí)我們掙錢的目的就是為了幸福、快樂、有品質(zhì)的生活。二是他們自信，雖然可能失敗了很多次，但相信總有一天會(huì)成功。溫州自然條件不好，山多地少，為了生存溫州人也不會(huì)顧忌什么面子，機(jī)關(guān)單位局長(zhǎng)的老娘擺攤都無所謂。面子可謂無處不在，在有利益的場(chǎng)合各種面子就會(huì)紛紛粉墨登場(chǎng)。將心比心，換位思考。他們推銷產(chǎn)品只有一個(gè)念頭，不管你怎么看待我，我就是要賺你的錢，他們用笑臉、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的產(chǎn)品推向全國(guó)，推向世界。 做保險(xiǎn)：要有積極主動(dòng)拜訪的思想，天上不會(huì)掉餡餅，做好良好的自我管理和自我督促。我們 受傳統(tǒng)觀念影響，總覺得經(jīng)商低人一等，算不上一種正經(jīng)的職業(yè) 。 做保險(xiǎn)：不要左顧右看，專心做自己的隊(duì)伍，思想要積極，杜絕消極，記?。耗愕焦緛淼某踔?！ 5 ? 溫州人有著強(qiáng)烈的機(jī)遇意識(shí)，認(rèn)為機(jī)遇當(dāng)頭要搶抓、快抓、抓緊，否則，機(jī)遇就會(huì)稍縱即逝。 歷史上，還從來沒有一個(gè)商人群體像 溫州人 一樣飽受無數(shù)眼球的關(guān)注。 人人都想當(dāng)老板 的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是溫州發(fā)展的原動(dòng)力； 寧為雞首，不做鳳尾 的自主精神，是溫州奇跡的源泉。同時(shí)在低頭工作的同時(shí)，也要抬頭看天，緊隨公司節(jié)奏，抓住發(fā)展的機(jī)遇。 三、只要思想不滑坡，辦法總比困難多 7 ? 經(jīng)商 必須目光遠(yuǎn)大，視野開闊，敢冒敢闖。 四、堅(jiān)持不懈、直到成功 9 ? 有人說，溫州人臉皮厚。 做保險(xiǎn)：無論大小客戶，大小保單，一視同仁，同時(shí)要有 “非 拿到手 不可 ”的勇氣 和霸氣，個(gè)性化行銷。拜訪客戶時(shí)，擔(dān)心客戶瞧不起我們，不敢給她講保險(xiǎn)。 死要面子活受罪 ，是對(duì)要面子的人一針見血的評(píng)價(jià) 。 做保 險(xiǎn)：做什么工作不重要，重要的是你的思想。 ? 溫州人認(rèn)為：快樂原則是人類行為的最高準(zhǔn)則，所有生物都是因?yàn)檫@個(gè)原則才得以存在，得以繁衍。 ? 遺囑登出之后，收到各種各樣的答案，五花八門。所以，溫州人的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神，這不是普通人能夠做得到的 。 ? 如果你沒有做老板的 野心 ，你就不會(huì)用老板的思維去思考，不會(huì)用老板的眼光去看待事物，更不會(huì)以老板的姿態(tài)去做事，試想，這樣的人不就只能替人打工一輩子嗎？ 做保
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