銀行保險周經理511工作模式管理層版34頁ppt-銀行保險-免費閱讀
【正文】 主管應認真批閱客戶經理的工 作日志。 ? 銀行和柜員利益趨動越來越明顯 ? 利潤越來越薄，如何做到銀行隊伍公司三方利益共 贏兼顧 10 為什么要推廣 “511” 長期穩(wěn)健合作的唯一辦法 自己強大起來 強大到無可替代 讓銀行離不開 !!! 11 強大強什么？ 基礎管理（多年來重業(yè)務而忽視隊伍管理） 活動量管理 會報管理 組織 → 團隊 → 軍隊 12 強大強什么？ 專業(yè)的銷售訓練體系 專業(yè)的基礎管理方法 專業(yè)的銷售流程 專業(yè)的銷售方法 會打仗 → 敢打仗 → 善打仗 13 目 錄 為什么要推廣 “511” “511” 能帶給我們什么 “511” 工具如何使用和督導 “511” 是什么 14 “ 511”的主要內容 每日 5次 有效拜訪 每日 1次標準化工作日志的記錄 每日 1次 問題提交 建立一套規(guī)范的客戶經理基本工作“ 511”模式 ， 即每日有效 5訪 ， 每日 1志 ， 每日 1提交 。 31 “ 511”標準化的督導規(guī)則 督導方式： 主管對客戶經理的方式： （ 1） 此項考核加入品質考核中，作為客戶經理升降級考核的一項標準； （ 2） 制定詳盡且切實可行的培訓教育制度，所有人員參與練兵，對不合格 人員進行第二次輔導，第二次仍未通過者，可建議其離司； （ 3） 每天夕會檢查客戶經理
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