20xx年建立銷售談判優(yōu)勢的技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】
對方臨時延長付款的時間，這恐怕對你的打擊是最大的，因?yàn)檫@無疑會影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個問題上切不可輕易地妥協(xié)。但不答應(yīng)的話，這筆會交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。痛定思痛，你終于悟出其中的道理。
你在購買彩票前是否猶豫過，你可能會認(rèn)為除了你選的號碼以外其他的數(shù)字組合都有可能中大獎，會不會有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購買后發(fā)生了改變，你堅(jiān)信手里的這張彩票會中獎，你會小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對獎的時間，甚至已經(jīng)計(jì)劃好了如何使用這筆獎金。
保險(xiǎn)公司的銷售代表在這一點(diǎn)上就做得很好。通常在這種場景中，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。下面是范文網(wǎng)小編為大家整理了有關(guān)建立銷售談判優(yōu)勢的技巧，歡迎大家閱讀。
總之，只有保持良好的心態(tài)，才會贏得談判的優(yōu)勢。當(dāng)人們遇到一件完全陌生的事情時，第一個本能反應(yīng)是防備和抵觸，他們決不會輕易地做出決定，同時對自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當(dāng)他們經(jīng)過很長的一段時間思考后，或者在別人的鼓勵和幫助下，終于做出了決定。另外一款可以說是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買這款車，因?yàn)樗鼤槟阗嵑芏噱X，盡管它的售價很高。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統(tǒng)團(tuán)購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經(jīng)理還高，的確是一件激動人心的
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